Entrevista a José María Canal, director de Canal-Barberán
21 de julio de 2009
¿Qué tipo de máquina venden más en la actualidad?
Maquinaria de segunda mano, revisada y puesta a punto para trabajar de pequeño y medio tamaño.
¿Qué servicios adicionales ofrece su empresa (taller de reparaciones, garantía, servicio de mantenimiento...)?
Taller de reparaciones con una gran experiencia en el sector de maquinaria de obras públicas y mantenimiento de equipos industriales. Además, nosotros potenciamos el departamento de repuestos, que sirve en tiempo corto a través de nuestra tienda y con un precio competitivo.
¿Cómo ha afectado la crisis en la venta de maquinaria usada?
Nuestro cliente tradicional se ha visto reducido por la falta de financiación bancaria y también por la política agresiva de ventas de equipos nuevos de la mayoría de marcas.
¿Qué problemática se encuentra el posible comprador de un equipo usado en la actualidad?
Algunas marcas importantes disponen de financiación propia para facilitar el proceso de compra. Si el cliente tiene que obtener la financiación a través del sistema tradicional bancario, es mucho más complicado debido a la situación de coyuntura actual.
¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Ha cambiado en los últimos meses?
El perfil de cliente no ha cambiado, aunque sí sus circunstancias de solvencia, provocando que el riesgo en todas las operaciones aumente.
¿Cuál es el tiempo medio que permanece en stock una máquina en su empresa?
Dependiendo del tipo de maquinaria, pero intentamos que sea el menor posible.
¿Qué tanto por ciento de sus ventas corresponde a exportaciones?
Una de cada diez ventas, corresponde a compradores africanos.
¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan a la hora de importar y exportar?
El mayor problema en la importación es la matriculación de estos equipos en España: el tema burocrático es lento y difícil. Por lo que se refiere a la exportación no presenta mayores problemas que atar el sistema de pago.
¿Cree que se ha visto beneficiado el sector de la maquinaria usada con la implantación del Plan E?
El sector de la maquinaria usada no.
A su juicio, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Qué haría para potenciarlo si fuese, por ejemplo, presidente del Gobierno?
Somos incapaces de adivinar el futuro del sector, intentaremos seguir trabajando bien y limitar el riesgo de todas las operaciones al mínimo. Si fuese el presidente del Gobierno, agilizaría el tema de adjudicaciones de obras y reduciría el sistema de pago entre administración y empresas privadas.
