Yanmar transfiere los derechos de venta directa del Dtorque a Neander
Tras tres años y medio como distribuidor mundial exclusivo del fueraborda turbodiésel Dtorque 111, Yanmar Marine International (YMI), junto con el desarrollador y fabricante del motor, Neander Shark, han anunciado conjuntamente la siguiente fase de su asociación.
El nuevo acuerdo, que comenzó el pasado 1 de junio de 2021, permitirá a Neander maximizar el crecimiento de las ventas y desarrollar oportunidades de mercado y proyectos especiales mediante la distribución directa de los motores, al tiempo que se apoya en la fuerte identidad de marca y en la red ya establecida por Yanmar.
Según los términos del acuerdo de tres años, la distribución global de motores de YMI será sustituida por un modelo más directo, en el que las ventas, el marketing y la posventa volverán a manos de Neander. Yanmar Italia seguirá operando como socio de producción del Dtorque. Yanmar Europa se encargará de la distribución de piezas directamente a los clientes de Neander.
Con el objetivo conjunto de crear un enfoque de mercado más directo y eficiente para transferir los beneficios a los clientes marinos con el mejor precio y servicio, la asociación permitirá a Neander pasar a una relación más flexible con sus socios de distribución de motores con sus propios equipos de ventas y asistencia al cliente.
Taro Kitamura, presidente de Yanmar Marine International, dijo: “En Yanmar estamos muy orgullosos del papel que hemos desempeñado en la introducción del fueraborda diésel Dtorque y en el establecimiento con éxito de una base sólida para la marca gracias a nuestra experiencia en motores diésel y a nuestra larga posición en el sector marino. Hace seis años, cuando iniciamos el viaje, creímos firmemente en los beneficios para los clientes y en el enorme potencial de este revolucionario fueraborda como modelo único para el mercado. Al entrar en la siguiente fase de nuestra asociación con Neander, seguimos confiando plenamente en que la sólida base de clientes del Dtorque se ampliará y que se desarrollarán más proyectos especializados en todo el mundo. Yanmar está deseando respaldar a los crecientes equipos de Neander y ayudarles a maximizar las oportunidades de negocio en todo el mundo en los sectores de seguridad y rescate, pesca, superyates, yates, petróleo y gas, cruceros y militar”.
Björn Thomsen, director general de Neander, dijo: “Nuestra colaboración con Yanmar hasta la fecha ha sido fundamental para conseguir un producto fiable y técnicamente sólido en el mercado, así como para presentar el Dtorque al mundo. Nos hemos beneficiado significativamente de los conocimientos y la experiencia de Yanmar en los últimos años, y estamos encantados de continuar con lo que será un nuevo capítulo de esta asociación”. Ahora que los procesos fundamentales dentro de Neander están establecidos, ha llegado el momento de que avancemos con nuestro propio personal de ventas y asistencia al cliente. Este enfoque directo nos permitirá ofrecer un paquete más competitivo, dedicar más mano de obra a los sectores específicos, reforzar la marca y la red de ventas y centrarnos firmemente en nuestros clientes”.
