Moulding Expo se convierte en el punto de encuentro de las empresas proveedoras y de los compradores
La nueva feria internacional especializada en torno a la construcción de herramientas, moldes y matrices —Moulding Expo, que abrirá sus puertas del 5 al 8 de mayo en Stuttgart, Alemania— abordará la relación entre compradores y proveedores en su tema central, apostando por el diálogo. Esta feria, que se celebra cada dos años, es mucho más que un evento ‘del sector para el sector’ y, actualmente, cuenta con una exposición de productos y prestaciones de los innovadores constructores de herramientas, moldes y matrices con más de 600 expositores registrados. Además de todo esto, la Moulding Expo también pretende tender puentes entre los compradores y las empresas proveedoras.
Junto a la Asociación Federal para Economía de Materiales, Compras y Logística (BME) y su foro BME ‘Compra de herramientas’, Moulding Expo ha encontrado el socio perfecto para este objetivo. En paralelo a la feria, la BME espera en Stuttgart durante los dos días de su seminario, que se celebra el 6 y el 7 de mayo, más de 100 especialistas y directivos de compras que quieren perfeccionar su formación con este programa de conferencias de alta calidad. Los representantes de los sectores de piezas vinculadas a herramientas y compra de herramientas, compra estratégica, compra técnica, así como de Commodity Management Tooling participarán en Stuttgart. “El evento ofrece a los participantes muchas ventajas”, afirma el Catedrático Robert Fieten, iniciador del foro. “En las conferencias especializadas y las mesas redondas se tratan, por ejemplo, los mercados internacionales de aprovisionamiento para herramientas, estrategias de aprovisionamiento o selección de proveedores. Pero también se debaten temas como un cálculo de costes fiable y la firma de los contratos más apropiados para proteger, por ejemplo, la propiedad sobre las herramientas puestas a disposición. Este foro de la BME tiene una tradición de seis años con mucho éxito. Los compradores, que son nuestro grupo destinatario principal, me están confirmando que no existe nada igual. Es por ello que muchos de los compradores asisten en repetidas ocasiones. ¡Para nosotros es el mejor cumplido que nos pueden hacer!”, manifiesta el Catedrático Fieten, que se encarga de la dirección técnica del foro. Fieten ha sido durante muchos años miembro del Consejo de Administración de la BME, y es responsable de los contenidos y Presidente de los grandes congresos de la asociación.
Conseguir que el foro BME estuviera presente en la primera Moulding Expo en Stuttgart era una idea común de Ralf Dürrwächter, jefe de marketing de la asociación alemana de constructores de herramientas y moldes (VDWF) y de Florian Niethammer, director del proyecto de Moulding Expo por parte de Messe Stuttgart. “Hemos pensado en cómo podemos llegar a nuestro grupo destinatario, que son los compradores. Este concepto de que los compradores puedan combinar en Stuttgart la formación reglada y continua con un recorrido especial por la feria jamás ha existido”, explica Niethammer. Se han previsto unas visitas guiadas exclusivas por la Moulding Expo con los participantes del foro BME. “Estamos muy contentos de que la VDMA nos ayude con sus experiencias en las visitas guiadas por la feria”, afirma Niethammer.
Agenda
El 6 de mayo, Alfred Graf Zedtwitz, de la VDMA (construcción de herramientas), ofrecerá una visita guiada a las 15:30 horas. Al día siguiente, Ralf Dürrwächter y el vicepresidente de VDWF Anton Schweiger se encargarán de este servicio a las 15:15 horas. “Vamos a recoger a los compradores con autobuses lanzadera para ofrecerles un recorrido exclusivo por la feria con un guía especializado”, comenta Florian Niethammer. Este recorrido tiene una duración de unos 45 minutos por lo que no va a ser posible visitar a todos los 600 expositores de la feria que se esperan.
El Catedrático Dr. Robert Fieten ha sido durante muchos años miembro del Consejo de Administración de la BME y es responsable técnico y presidente de los grandes congresos de la BME. Este economista es autor de numerosas publicaciones especializadas sobre el tema de la compra y las relaciones con los proveedores, y actualmente imparte clases como profesor invitado en la Universidad de Alcalá de Henares situada en Madrid.
“Nuestra intención es presentar a los compradores una gama lo más amplia posible de empresas interesantes", promete Dürrwächter. El objetivo es el de reunir a compradores y vendedores en un terreno neutro. “Muchos de los compradores conocerán en este recorrido innovadores constructores de herramientas y moldes que seguramente jamás habrían llegado a conocer de otra manera”, explica Graf Zedtwitz. El recorrido supone para los compradores una oportunidad perfecta para ampliar su horizonte y establecer contactos interesantes para la actividad de compra. Pero “tal y como se vive la compra de herramientas en muchas de las grandes empresas, en mi opinión existe un conflicto bastante serio sin resolver que tiene una importancia estratégica", explica este responsable de la VDMA. Cualquiera que sepa calcular, dice Graf Zedtwitz, sabe que el aprovisionamiento con medios de producción no sólo implica el precio de compra puramente dicho, sino el precio por pieza y la calidad de la pieza. “Las empresas familiares, por ejemplo, calculan siempre con el precio por pieza, mientras que las grandes empresas se imaginan a menudo que el precio de compra más barato automáticamente implica un precio por pieza más económico. No obstante, muchas veces resulta que una mejor solución técnica que a lo mejor puede ser más cara por su precio de compra obtiene mejores resultados en el balance global”, afirma Graf Zedtwitz, mostrándose satisfecho porque este conflicto tenga también su espacio en el seminario de la BME. Por su parte, el Catedrático Robert Fieten explica que “una feria como la Moulding Expo vive de que las empresas proveedoras y los compradores nacionales e internacionales se vayan encontrando para realizar un primer establecimiento de contactos. Las visitas guiadas contribuirán a que suceda exactamente esto. Ellos mostrarán a los compradores los puntos en los que pueda merecer la pena profundizar un poco más”. El recorrido por la feria se basa, por lo tanto, principalmente en conocerse y en el diálogo. “En muchas empresas los compradores van cambiando periódicamente”, comenta Dürrwächter.
Consecuentemente los constructores de herramientas y moldes normalmente no tienen la certeza de poder renovar un contrato cerrado en el próximo año. Dürrwächter: “También queremos demostrar a los compradores que la VDWF, con sus interlocutores competentes, siempre les ayudará en la mediación de socios en nuestro sector”.
Desde el punto de vista temático, el 6º foro BME se distribuye en dos días. El primer día del foro (6 de mayo) se dirige a los compradores de herramientas para piezas estampadas, curvadas y conformadas; el segundo día (7 de mayo), a los compradores de herramientas para piezas moldeadas por inyección de plástico. El foro trata el reto para el comprador de encontrar los mejores proveedores de herramientas a nivel mundial y de pactar precios adecuados con ellos. Algunos de los constructores de herramientas y moldes se quejan de que estos procesos a menudo terminan con precios ‘dolorosos’ y unos plazos de pago muy largos. “El mercado de los fabricantes de herramientas tiene muchos segmentos. Lamentablemente, en las decisiones de adjudicación el precio es el factor más determinante. Personalmente llevo mucho tiempo demandando una contemplación más amplia del coste total. No obstante, no he podido detectar contratos abusivos de forma integral. Lo que resulta importante para unas contrataciones equilibradas es que los fabricantes de herramientas se definen como socios para la solución de problemas de la industria, por lo que asumen los procesos de sus clientes como si fueran suyos”, afirma Fieten.
En los 60 años de su existencia, la BME ha conseguido establecerse como asociación especializada para compra y logística en Alemania. El objetivo es el de impulsar la ciencia, la formación reglada y continua, así como el intercambio de experiencias en todos los campos de la economía de materiales, de la compra y de la logística. La BME apuesta por la cualificación de sus miembros para mejorar su capacidad de rendimiento. También se trata de participar en el diseño de los procesos y desarrollos económicos del futuro. Las 38 agrupaciones regionales organizan todos los años unos 400 acontecimientos in situ como, por ejemplo, conferencias especializadas, días de proveedores, seminarios o visitas a empresas.
Por su parte, Graf Zedtwitz advierte en este contexto sobre las condiciones de suministro de la VDMA, que definen un estándar justo para la compra: “La VDMA (construcción de herramientas) pone a disposición de todo el mundo los reglamentos específicos del sector para la construcción de herramientas de forma gratuita en sus páginas web”.
Por otro lado, los constructores de herramientas y moldes, en vista de los rápidos pasos de desarrollo técnico, desean que los compradores entiendan qué es lo que resulta razonable desde el punto de vista técnico y lo que se puede realizar desde el punto de vista económico. “No es necesario que los compradores sean fabricantes de herramientas. Pero deben poseer comprensión técnica e informarse con sus compañeros de trabajo de la producción y construcción antes de celebrar sus reuniones con los fabricantes de herramientas”, afirma Fieten.
El foro BME ofrece una serie de los mejores ponentes, entre los que están Bettina Planegger de Daimler AG, Sinasi Oezen de Robert Bosch GmbH o Chris Groger de Carl Zeiss SMT GmbH. Pero también el presidente de la VDWF y el vicerrector de la escuela técnica superior de Schmalkalden, el catedrático Thomas Seul, hablará sobre: la construcción alemana de herramientas como líder en innovación ante una competencia global, el desarrollo del mercado, los retos para la compra de herramientas y las estrategias del éxito.
