Entrevista a José Antonio Nieto, CEO de Putzmeister Ibérica

Once años después de la adquisición de Putzmeister por parte del Grupo SANY siguen floreciendo numerosas sinergias entre ambas firmas referentes en el sector de la maquinaria. Una de las últimas beneficia directamente a nuestro mercado al haber iniciado SANY una nueva y prometedora etapa en España y Portugal de la mano de Putzmeister Ibérica. Entrevistamos a su CEO, José Antonio Nieto, para profundizar en cómo está siendo este proceso y para descubrir el gran potencial de desarrollo que ofrece.

Estamos ya 100% operativos, dando servicio a nuestros distribuidores y clientes. Nosotros importamos y comercializamos los equipos, principalmente maquinaria de movimiento de tierras, palas cargadoras, pilotadoras, motoniveladoras, asfaltadoras, nuestros rodillos, tanto simples como tándem. La zona centro se gestiona directamente desde nuestras instalaciones en Madrid.

SANY tiene una gama de producto muy amplia y de mucha calidad, y necesita un canal de ventas fuera de China. Para nuestros clientes en España y Portugal, que llevan más de 60 años confiando en nosotros, es muy interesante que Putzmeister Ibérica amplíe su oferta y dé servicio a los productos de SANY.

SANY Iberia va a dar soporte a los actuales distribuidores tanto en España como en Portugal además de reforzar en alguna zona con distribuidores nuevos. En la zona centro, Madrid y alrededores, así como en algunas cuentas clave, atenderemos directamente.

Nuestro equipo postventa dedicado en exclusiva a esta unidad de negocio garantiza que la maquinaria se mantenga operativa con las mínimas paradas por avería o mantenimiento. Nuestros técnicos, además de realizar la puesta en marcha de la máquina a la entrega, dan una formación para su operación y mantenimiento para sacar el máximo rendimiento del equipo y optimizar la inversión.

Ya tenemos presencia en las principales plazas y estamos creciendo. La cuota de mercado de 2022 fue de alrededor del 5% y se mantiene durante 2023. Nuestro objetivo es hacer que crezca más y poner a SANY en el nivel que se merece por calidad y amplitud de gama de producto.

Si hablamos de excavadoras pequeñas, nuestra cuota es algo más alta por lo que trataremos de crecer en medianas, sobre ruedas y grandes. En estas gamas de producto SANY tiene muy buen producto y estamos seguros de que vamos a crecer significativamente.

Otro producto con el que acabamos de empezar es el de palas cargadoras donde estamos presentando las primeras máquinas para Europa, aunque ya llevan varios años vendiéndose muchísimo fuera de Europa.

Nuestra gama de excavadoras comienza en el modelo SY16 y llegamos con máquina estándar a la excavadora de gran capacidad SY500, consiguiendo así cubrir todas las posibles necesidades de nuestros clientes.

Es cierto que la mayor demanda de nuestro mercado es de excavadoras de hasta 8 toneladas, y es en este rango donde hemos obtenido una mayor penetración de mercado, pero la tendencia de nuestras ventas nos indica que estamos creciendo y posicionándonos de igual forma en el mercado de excavadoras de gran capacidad.

Con una gama tan amplia de excavadoras y otros productos, que implementaremos el próximo año con el lanzamiento de nuevos modelos al mercado, es complicado señalar uno o dos modelos como productos más vendidos. Afortunadamente la demanda de nuestros clientes es tan amplia como la gama de productos SANY que podemos ofrecerles.

El objetivo es consolidar la marca posicionándola en los primeros puestos por volumen de ventas y en todos los segmentos de producto, ya que la calidad es de primer nivel, fruto de la inversión continua en I+D+i, que, junto con todas nuestras fábricas automatizadas, nos da un nivel de calidad diferencial en el sector.

Después de la consolidación de la marca, iremos añadiendo más productos con el objetivo a largo plazo de convertir a SANY en proveedor global en el mercado Ibérico, tal como ya es en otros países.

Putzmeister Ibérica tiene una estructura consolidada y preparada para dar el mejor servicio, acelerando así la implantación de la marca SANY en el mercado. El equipo de ventas y servicio dedicado en exclusiva a esta unidad de negocio tiene el soporte del resto de la organización para crecer y servir a nuestros clientes aumentando su productividad y competitividad.

Es una oportunidad inmejorable para convertirnos en proveedor global de casi todo tipo de maquinaria de construcción. La diversificación en maquinaria para otras industrias fuera del hormigón nos da más estabilidad y opciones de crecimiento siendo un proveedor más completo.

Pues queremos que sea una muestra de algunos productos de SANY, así como de la capacidad de esta gran marca. Lo más importante es poder ver personalmente a nuestros clientes y distribuidores buscando vías de colaboración y añadiendo valor a su negocio.

Llevaremos una muestra de la gran variedad de productos que comercializa SANY, tales como excavadoras, palas cargadoras y presentaremos nuestros novedosos equipamientos de maquinaria de carreteras (rodillos simples y tándems).

Expondremos tres miniexcavadoras, dos midiexcavadoras, dos excavadoras grandes, un telescópico, un rodillo simple y un rodillo tándem, un material handler y un wheel loader.

Para SANY definitivamente sí. Ha alcanzado un nivel de calidad, rendimiento y amplitud de gama de producto que le sitúa entre los mejores. Ahora toca ampliar horizontes y aumentar presencia fuera de China.

Bastante bien y creciendo respecto al 2022, aunque la segunda mitad de 2023 parece que se ralentiza un poco. Se está notando cierta prudencia a la hora de invertir en maquinaria nueva por la incertidumbre desde las elecciones. Por el contrario, la venta de recambios para reparaciones está creciendo.

Con crecimiento en todos los productos y mercados. El presupuesto era bastante ambicioso y con la cartera actual está conseguido. Ahora el reto es superarlo en los meses que nos quedan.

La verdad es que el número de participantes superó nuestras expectativas, y fue muy agradable reunirnos con todos. Creo que el evento gustó bastante y el formato permite alguna flexibilidad más que una feria, además de tener a las visitas 'solo para nosotros'.

Los clientes que vinieron a nuestro 'Open House' pudieron disfrutar de demostraciones en vivo de nuestras maquinarias, conducción de la hormigonera 100% eléctrica, y la presentación de la gama de productos SANY.

Sin datos todavía, creo que el primer semestre fue bastante bueno por la actividad de nuestros clientes. La segunda mitad parece que se está ralentizando algo.

Algunas personas en Putzmeister Ibérica tenemos orígenes laborales en el negocio de las cimentaciones y este desarrollo de producto es nuestra aportación a la mejora de los procesos del hormigonado de los pilotes de barrena continua. El premio nos motiva a seguir innovando para mejorar y añadir valor a los procesos de nuestros clientes.

Las pruebas ya acabaron y se han convertido en una realidad. Ya hay hormigoneras 100% eléctricas trabajando en Francia. La electrificación de hormigoneras y otros equipos es un hecho y ha convencido a nuestros clientes, ayudándoles a cumplir sus objetivos de sostenibilidad y productividad.

Con mucha ilusión y con un equipo humano inmejorable sin el que nada de esto sería posible. Es una oportunidad única de crecer juntos.