DTP Terrassement da la bienvenida a IronPlanet en la selva
IronPlanet, el mercado en línea líder para la compra y la venta de equipos pesados y camiones usados, ha demostrado la flexibilidad de su servicio a través de su colaboración con DTP Terrassement en Gabón, África.
DTP Terrassement, división de Bouygues Construction y especialista en proyectos de infraestructura, fue encargado por el Ministerio gabonés de obras públicas, carreteras y construcción de renovar y mejorar una de las mayores carreteras del país: los 47 kilómetros de autovía entre las ciudades de Ndjole y Medoumane, en la selva ecuatorial. El proyecto empezó en 2011 y tiene como objetivo crear un vínculo esencial entre las dos ciudades, como parte del desarrollo regional y económico del país.
Para maximizar su productividad y sus recursos, DTP Terrassement necesitaba una solución para descargarse de una flota de 300 máquinas en distintos momentos a lo largo del proyecto. En IronPlanet, DTP Terrassement ha encontrado un socio competente y dispuesto a enfrentarse a los retos de esta región remota de África, y el interlocutor capaz de vender sus máquinas a los mejores compradores de todo el mundo.
Previas colaboraciones en entornos difíciles en Jamaica y Australia convencieron a DTP Terrassement sobre la capacidad de IronPlanet de ofrecer un servicio de calidad en cualquier momento y en cualquier lugar del planeta.
Vender varias maquinas
El prestigioso proyecto Ndjole-Medoumane se ha dividido en etapas. Significa que diferentes tipos de máquinas sólo se necesitaban para ciertas tareas, como por ejemplo la construcción de cuatro puentes, de 78 desaguaderos, de 90 conductos, de un terminal de autobús, de una estación de pesaje de camiones y de cinco aparcamientos para camiones.
Una vez las tareas de las máquinas realizadas, DTP Terrassement se acercó de IronPlanet para vender via su plataforma de subastas en línea el excedente de máquinas incluyendo máquinas para la construcción de plantas de trituración, de asfalta, de hormigón y grúas.
Cada mes, IronPlanet organiza una subasta o puede organizar subastas individuales para empresas con grandes flotas de máquinas. IronPlanet ha trabajado estrechamente con DTP Terrassement para comprender sus necesidades en cuanto a las ventas. Por eso, las subastas para vender sus máquinas fueron preparadas y anticipadas. Conservar máquinas innecesarias no era una estrategia viable, y encontrar un servicio para venderlas casi inmediatamente era un factor importante para el éxito de DTP Terrassement.
Una garantía de calidad
DTP Terrassement sabía también que la enorme base de datos de compradores potenciales de IronPlanet pudiera garantizar a sus máquinas una visibilidad mundial; un lujo que a veces no existe para la maquinaria que se vende en regiones remotas.
Además, IronPlanet cuenta con inigualables capacidades de marketing que ayudan justificar la calidad de los equipos a los compradores. DTP Terrassement y Bouygues Construction son empresas de renombre a nivel mundial y el mantenimiento de sus máquinas es excepcional.
IronPlanet es rápido para comunicarlo a los compradores, pero no sólo eso, probarlo.
La Garantía IronClad de IronPlanet garantiza que un inspector visita personalmente las máquinas y realiza un examen exhaustivo de su condición. Los compradores potenciales disponen de todas las informaciones sobre el estado de las máquinas. IronPlanet tiene entera responsabilidad de toda la información que acompaña las máquinas.
Con respeto a las máquinas de DTP Terrassement en Gabón, un equipo de inspectores de IronPlanet fue allí, en medio de la selva ecuatorial, para inspeccionarlas. El primer paquete de algunas 100 máquinas se inspeccionó en ocho días.
Un servicio personalizado
En un entorno acosado por desafíos climáticos y operacionales, tener a IronPlanet como socio para asumir la responsabilidad de las transacciones de las máquinas ayudó a DTP Terrassement a maximizar la rentabilidad del proyecto con una venta rápida de las máquinas y a precios interesantes.
Gestionar de manera eficaz una gran cantidad de máquinas en una región remota necesitaba un servicio personalizado que a IronPlanet le encantó proporcionar. Paul Williamson, Major Accounts Director en IronPlanet, fue personalmente en Gabón para trabajar con DTP Terrassement. Él confirma el compromiso de la empresa: « Nos alegramos extender nuestra oferta de servicios hasta los últimos rincones del mundo".
“Nuestros vendedores no deben preocuparse de donde están ubicados su proyecto y sus máquinas. Para los compradores, no debe haber ningún temor al comprar máquinas procedentes de cualquier lugar del mundo porque garantizamos personalmente la calidad de cada máquina que vendemos».
