Entrevista a Jörg Deutz, CEO del Grupo Stauff

De forma extraordinariamente positiva. Con Stauff Connect ofrecemos a nuestros clientes uniones roscadas de acero para tubos DIN con las mismas exigencias altas de calidad y servicio que aplicamos a todos nuestros productos y que nos hacen destacar en el mercado desde hace muchos años. Teníamos claro que se nos iba a medir desde un principio por el nivel con el que ofrecemos nuestra gama existente de productos por la que se nos conoce. Después de un año de conversaciones positivas con los clientes, lo hemos confirmado: hemos superado las expectativas con creces.

Un punto esencial es el hecho de que el programa ha sido desarrollado de forma completamente nueva y de que todos los conocimientos y experiencias que ha adquirido el sector a través de los años se han visto reflejados en nuestra ingeniería. Esto significa que los componentes de Stauff Connect han sido concebidos de manera completamente nueva en lo que a diseño y parámetros de rendimiento se refiere, y no hemos arrastrado 'viejos problemas'. Nuestro sistema de uniones roscadas para tubos responde a los últimos avances de la técnica y es muy potente y fiable con los requisitos actuales del sector. Por ejemplo, nuestra superficie de zinc/níquel supera los requisitos definidos por la asociación alemana VDMA relativos a la constancia y la longevidad incluso después del transporte, el procesamiento y el montaje de los componentes. Un punto importante es también que ya durante el primer año las instituciones de certificación independientes líder nos otorgaron homologaciones.

Ahora mismo, por ejemplo, estamos madurando ya para producir en serie uniones roscadas inclinables de escuadra del tipo RSWND en modelos para presión media que, a diferencia de las estructuras convencionales, se realizan a basen de patrones base forjados. Esto tiene diferentes ventajas en la práctica: La variante forjada es considerablemente más compacta, por ejemplo, y, además, hasta un 25% más ligera, algo que juega un papel importante especialmente en los sistemas hidráulicos móviles como el sector de técnicas agrícolas. Nuestra ingeniería aporta naturalmente también la competencia de nuestras otras áreas de productos. Por ejemplo, tenemos un acoplamiento de medición con una unión roscada para tubos con conexión de cono de obturación de 24° combinado en un lado. El componente fue originalmente desarrollado como pieza especial para un cliente, examinado por este y evaluado positivamente, así que en breve lo tendremos como pieza de serie en nuestra gama de técnica de medición. Al respecto, nuestros clientes se benefician de nuestra competencia como fabricantes en ambas áreas del producto.

Stauff Form está listo para ser producido en serie y algunos clientes ya lo emplean con éxito. Este es un trabajo del que nuestros ingenieros están especialmente orgullosos. A día de hoy, y poco más de un año después de iniciar un programa de componentes, con Stauff Form estamos ya a la altura de otros proveedores, gracias a componentes y máquina realizados por el mismo fabricante ‘Made in Germany’. Aquí se aplica lo mismo que para los componentes. Hemos ido más allá de los acercamientos disponibles hasta ahora en el mercado. Una característica exclusiva es que el sistema se basa completamente en componentes estándar. El aro moldeado Stauff con junta de elastómero fija se introduce en el extremo del tubo con borde previamente formado mecánicamente. La unión continua se crea en combinación con un cuerpo de unión roscada convencional con un cono interior de 24° y una tuerca de unión conforme a la ISO 8434-1. El uso de todos los componentes estándar de la serie de productos Stauff Connect trae consigo numerosas posibilidades de combinación y adaptación, con lo que se evita la necesidad de almacenar por duplicado componentes similares con el correspondiente riesgo de confusión. Con ello se pueden reducir los costes de material y logística. Un aspecto importante del éxito de Stauff Connect es también nuestro alto rendimiento a la hora de la entrega. En un año hemos duplicado nuestras existencias, lo que no se debe a que no hemos vendido, sino al contrario, a nuestras inversiones en capacidades de fabricación y almacenamiento. Entretanto, casi el 90% de todos los artículos del catálogo están disponibles en almacén. El resto son piezas poco solicitadas que fabricamos en nuestra producción en Werdohl, producción que ha sido establecida solo para la fabricación a corto plazo. Aquí se puede producir también de forma económica valvulería especial, por ejemplo con diferentes tamaños de activación, y entregarla en un plazo muy breve.

Trabajamos con el Grupo Volz para tener acceso a la experiencia de la que disponen, tanto al inicio del programa como con fines a largo plazo, para la producción de nuestro amplio programa de lotes grandes de piezas. Desde 2014 Volz ha invertido muchísimo junto con Stauff en modernas capacidades de fabricación y en superficies de almacenaje y está perfectamente preparado para volúmenes grandes de pedidos.

Voswinkel se convirtió en parte del Grupo Stauff para poder ofrecer juntos ahora todos los componentes de metal de la tubería hidráulica desde un mismo fabricante. Solo esto supone ya una gran ventaja para nuestros clientes. Además, estamos trabajando estrechamente para seguir desarrollando, adaptando y preparando como módulos los componentes existentes para la unión de tuberías y tubos hidráulicos de acero y acero inoxidable. Juntos podremos evolucionar en muy poco tiempo para convertirnos en proveedores de sistemas. Voswinkel ha sido siempre una empresa muy innovadora, nos compenetramos muy bien, especialmente porque la mentalidad y la cultura de las empresas encajan muy bien. Puede que se deba a la proximidad geográfica de nuestras sedes en la región alemana de Sauerland, aunque sobre todo se debe a lo que ambos entendemos por colaboración. Se trata de la colaboración de dos empresas medianas que cuidan el diálogo cercano con sus clientes y los consideran socios. Hablamos con nuestros distribuidores y socios de servicio, les escuchamos e incorporamos las experiencias de los clientes finales en la práctica para el desarrollo de nuestros productos y soluciones. Stauff Connect se beneficia de ello y esta comprensión de nuestros socios se ve concretamente cuando hablamos de nuestros sistemas. Nuestro objetivo para el 2017 son conceptos con los que asumimos la responsabilidad sobre toda la línea, desde el diseño hasta la entrega. La sociedad Stauff en Gran Bretaña viene cosechando muchísimos éxitos en esta área ya desde hace años. En Alemania y en otros países en los que no tenemos sedes, la clave del éxito de este nuevo enfoque es una colaboración todavía más estrecha con nuestros socios.