Entrevista a Jorge López Sabater, presidente de Asemec

Jorge López Sabater es presidente de la Asociación de Empresas de Mecanizado, Matricería y Troquelado de la Región de Murcia (Asemec), integrante de la Federación Regional de Empresarios del Metal de Murcia (Fremm). Ambas entidades son encargadas de la organización de la II Muestra Auxiliar-Metal, celebrada los pasados 16 y 17 de mayo en Murcia. El evento, que, en palabras de López Sabater, ofrece “calidad, seriedad y profesionalidad”, da a conocer las novedades tecnológicas del mercado en plegado y corte por láser. “Quienes visitan la muestra, salen satisfechos con lo que encuentran”, apunta.

Hemos contado con empresas que han incorporado tecnología láser de última generación, lo que permite un ahorro en costes. Además, se han introducido novedosas máquinas de plegado que ofrecen la posibilidad de ser más productivos y operar con más calidad en temas de plegado de piezas.

El robot, destinado al engomado de cualquier tipo de tapa para la industria metalgráfica, garantiza un incremento de la producción entre un 15 y 20%, además de ahorro en tiempo y costes finales para la empresa. Se trata de un producto basado en I+D+i a cargo de MatriRuiz, empresa murciana que está culminando durante este verano la fase de prueba de su desarrollo para iniciar su comercialización antes de fin de año. El robot es un producto innovador en el mercado, está basado en tecnología mecánica y electrónica con patente propia y es fruto de casi dos años de investigación.

El balance es positivo. Hemos conseguido atraer a un mayor número de empresas de calidad y con volumen de subcontratación instaladas en la Región de Murcia respecto a la convocatoria anterior. Esto ya por sí mismo es un gran logro. La muestra nos ha permitido, además, detectar clientes potenciales nuevos en el Sureste, al igual que se ha registrado un aumento de visitantes procedentes de la Comunidad Valenciana. Es verdad que nos hubiera gustado un poco más de participación del sector, pero estamos en tiempos difíciles y cuesta mucho que la gente exponga. A las empresas que no hayan estado por motivos de costes, pese a que era competitivo en este sentido, les puedo garantizar que para quienes hemos estado presentes ha sido rentable y beneficiosa.

La muestra es joven y está dando sus primeros pasos, por ello, valoramos bastante el apoyo y la fidelidad de las empresas que exponen en estos momentos. Las tres mencionadas han apostado por el encuentro desde el principio porque han creído que es una buena manera de intentar cambiar el presente para mejorar nuestro futuro.

Es el eje central del evento, ya que aporta un marco como el Centro de Negocios del Metal y unas instalaciones estupendas para acoger el certamen, además de contar con un equipo encargado coordinar, ayudar, apoyar, asesorar y animar a las empresas del sector. Sería imposible la organización del evento sin su trabajo y su dedicación.

Por supuesto que sí. Vamos a seguir trabajando para que se haga realidad una tercera edición, que ya estamos pensando. Cuando empezamos con este desafío, sabíamos que iba a ser a largo plazo, por lo que no perdemos la ilusión. Las dos ediciones han sido una experiencia profesional enriquecedora y somos de los que creemos que debemos mostrar en este escaparate todo nuestro potencial para crecer —como una vía más que ponemos al alcance de todas las empresas interesadas— y posicionarnos en el mercado.

Nosotros mantenemos nuestras señas de identidad. Nuestro objetivo no es hacer lo mismo que ofrecen otros dentro del país, sino, como he comentado, ofrecer nuestro escaparate y mostrar que podemos innovar en servicios y productos, que somos competitivos y que contribuimos a hacer competitivas a nuestras empresas clientes.

Casi todas son pymes y gran parte de ellas, además, empresas familiares. En general, se trata de empresas subcontratistas que desarrollan su trabajo para otras empresas más grandes.

Nuestras relaciones empresariales y comerciales con la Comunidad Valenciana se desarrollan, digamos, de forma natural desde tiempos lejanos por ser vecinos, además de existir una afinidad económica. Hablamos de un espacio donde existe una tradición industrial, como se detecta en Ibi, además de contar con una industria potente vinculada a la fabricación de calzado, donde suelen generar mucha subcontratación.

Andalucía es también, por proximidad, otra zona donde tenemos interés en reforzar nuestros lazos, en especial con Almería y Jaén. Se trata de zonas donde la industria agro-alimentaria es la predominante, un tejido industrial que conocemos bien por ser también uno de los pilares de economía murciana y motor en exportación; es por ello que creemos que podemos contribuir a mejorar sus resultados y competitividad mediante la aportación de nuestros conocimientos y productos como empresas auxiliares.

Sí, nos resulta bastante difícil llegar a abrir esas puertas, pero estos encuentros son muy útiles para darnos a conocer a esas grandes empresas. De ahí, en parte, nuestro interés en consolidar la muestra, porque la experiencia en estas dos convocatorias nos ha demostrado que son una oportunidad para el intercambio de tarjetas y, al ser un encuentro de dimensión más reducida, es más fácil que las empresas grandes se fijen en nosotros y se interesen directamente por nuestros productos y servicios.

Yo creo que nos exigen que sigamos avanzando en la modernización de nuestros servicios y que esos avances, en especial tecnológicos, se los vayamos transmitiendo para que sean conscientes de lo que les podemos ofrecer.

Las empresas pequeñas pueden ofrecer un trato más personalizado. Por lo general, buscan servicios muy especializados que en otros sitios no pueden encontrar.

La cooperación es siempre una buena solución empresarial, en los tiempos que corren se hace vital para que empresas de reducida dimensión puedan acceder a mercados más grandes o más lejanos. Tanto en Asemec como en la Federación Regional de Empresarios del Metal de Murcia (Fremm), que aglutina a más de 3.000 empresas murcianas del metal, somos defensores de la cooperación como vía para nuestro propio crecimiento empresarial y enriquecimiento profesional.