Cada vegada es demana més l'oferta de serveis al voltant de la màquina de segona mà

En aquest sentit, les empreses expositores han comunicat la realització de bons i molt bons negocis en totes les àrees d'oferta. Atribuir el balanç de la fira al fort creixement de l'economia mundial ia l'encara més millorada qualitat dels visitants en Resale. Es va valorar com a positiu que la freqüència dels visitants es distribuís de forma més igualada en tots els dies de la fira. La fira va ser freqüentada especialment per visitants d'Ucraïna, Índia, Romania i Rússia.

"Des del començament hem dut a terme converses en la seva majoria molt concretes", afirma Günter Keck. "Va cridar l'atenció el gran nombre de clients alemanys", opina el director de modernització d'equips de segona mà de Carl Zeiss de Oberkochen (Alemanya). "Ja a mitjans de la fira havíem iniciat cinc operacions amb un volum total de prop de 300.000 euros. "Es tracta d'equips de mesura de fàcil maneig, que en els pròxims tres mesos seran venudes a Alemanya, Índia i Rússia. Zeiss organitzar a resale 2006, conjuntament amb Chiron, Siemens i SHW, una gran posada en escena de quatre fabricants de renom. "En cas necessari podíem passar-nos els visitants de la fira ràpidament dins de l'estand", afirma entusiasmat Keck, "la nostra xarxa de contactes ha impressionat als clients." I no només això: "Per al 2007 dos fabricants més estan considerant participar a l'estand col·lectiu. "

"Una empresa de Bielorússia ha adquirit un centre de treball vertical del tipus FZ18SM per 85.000 euros", va afirmar Crispin Neil Taylor. "Es tracta d'un model de 1994, que va ser actualitzat tècnicament", explica el gerent de CMS, companyia de màquines de segona mà i filial de Chiron. "La màquina pot fresar, perforar, triturar i tallar rosques." El comprador bielorús vol transformar amb ella peces de fosa d'alumini. "És veritat que avui dia hi ha centres de treball verticals que arriben a una velocitat major, però com els productes de Chiron són molt ràpids, no es produeix pràcticament cap desavantatge pel que fa al temps", explica Taylor analitzant la situació del mercat.

Cada vegada es demana més l'àmplia oferta de serveis al voltant de la màquina de segona mà. Més d'una cinquena part dels expositors oferia serveis com la certificació, el lísing, la reinstal lació i el desmuntatge, el finançament o el transport. "Participem com expositors des que resale ha tornat a Karlsruhe", explica Andreas Kerth. "Com a agent de transports oficial de la societat de fires i congressos de Karlsruhe volem beneficiar-nos de les vendes dutes a terme a la fira i transportar les màquines adquirides als seus compradors", revela el comercial de l'empresa de Simon Hegel. Aquesta empresa de logística establerta a Karlsruhe vol donar-se a conèixer pas a pas en el mercat de màquines de segona mà. "Com a empresa de transports d'equips mèdics per Siemens hem adquirit competències fonamentals", segons Kerth. "Podem aportar aquesta experiència i el nostre equip al mercat de màquines de segona mà."

El país estranger amb major nombre de visitants va ser Ucraïna amb 638 compradors, seguit de l'Índia amb 631 i Romania amb 487. També van estar fortament representats Rússia (386), Iran (367), Turquia (349) i Bielorússia (342). Els llista dels 10 països amb més visitants la completen Egipte (208) i Sèrbia i Montenegro (204).

De Nigèria van arribar en total 132 clients: el viatge organitzat pel World Trade Center (WTC) Nigèria va ser menys nombrós que en anys anteriors, a causa de les rígides mesures per concedir visats de l'Ambaixada d'Alemanya. "Hem vingut a Resale amb una delegació de 14 persones", explica John Adeyemi Adeleke de Lagos. "Els empresaris nigerians volen adquirir màquines per treballar metalls, màquines per a la producció de mobles i per a la fabricació d'oli vegetal", diu el director executiu del World Trade Center Nigèria. Ell advoca per una major presència alemanya a l'Àfrica. "Els alemanys no haurien de tenir por, sinó venir i observar la realitat", recomana Adeleke i aconsella els negocis amb empreses privades nigerianes. "Hi ha un gran interès entre d'altres en els sectors agrari i energètic."

En l'ampli programa d'actes de Resale 2006 es va discutir també sobre les tecnologies de segona mà. Un moment culminant va ser el Indo-German-French Business Meeting el segon dia de la fira amb conferències i una discussió d'experts. "Abans en les exportacions de màquines de segona mà a l'Índia havia fortes restriccions i obligacions", recorda l'assessor d'empreses Satish Batra, resident a Aquisgrà i Nova Delhi. "Això ha canviat completament", opina Batra i encoratja a les empreses alemanyes a que entrin en el mercat indi: "Com que la població de l'Índia molt jove de mitjana, mereixen la pena les relacions comercials, ja que poden durar diverses generacions." El tercer dia va tenir lloc el fòrum empresarial alemany-rus, que va ser organitzat per Intex de Engelskirchen. A l'estand de Intex es van recopilar a més les sol licituds de màquines de tots els visitants russos.

Gerald Böse, gerent de la Fira i Societat de Congressos de Karlsruhe (KMK), també es va alegrar de l'èxit. "Hem demostrat que Karlsruhe és un emplaçament ideal per a fires especialitzades internacionals", El proper any, la fira de màquines de segona mà més important del món es celebra una altra vegada en el Centre Firal de Karlsruhe, de dimecres 18 al divendres 20 d'abril del 2007. En aquesta ocasió, Resale obre les seves portes just dos dies després del començament de la major fira industrial alemanya, la fira de Hannover.