“Nuestra estrategia es muy clara: estar presentes en los móviles de todos los jóvenes”
¿Cómo ha visto el sector, a nivel global, en este 2024?
Es una situación compleja sobre todo para los actores más pequeños.
¿Cómo ha evolucionado Kappa en un año marcado por la necesidad, de muchas empresas, de liquidar los stocks acumulados en la euforia postapendmia?
No tenemos sobrestock. 2024 ha sido año RECORD para Kappa Iberia con 19 millones de euros de facturación, un 6% más respecto a 2023. Hemos tenido una fuerte expansión en colectivos, con nuestra línea TeamSport, que ha crecido un 23% gracias a una firme apuesta por el precio, el servicio, el diseño y la calidad.
¿Cómo valora la evolución de la marca desde su regreso a nuestro mercado después de su etapa en el Reino Unido?
Desde 2017 la marca ha evolucionado mucho tanto en cifra de negocio -pasando de 4 a 19 millones de euros- como en posicionamiento en todos los segmentos del mercado: Sponsorship, Teamwear, Sportwear y Fashion, con nuestra línea Robe Di Kappa y Authentic. Ahora, entramos en el mercado de deportes individuales (Running, Training, pádel) con nuestra línea Sport. Para ello, hemos firmado un importante acuerdo con una reconocida cadena de gimnasios de España...
¿Cómo valora el comportamiento del material atlético a nivel nacional en estos últimos años?
Todo el producto está evolucionando muy positivamente, ofreciendo servicios más personalizados y variados para todo tipo de consumidores, desde el más especialista hasta el consumidor generalista.
¿Y el sportwear?
El sportswear, como tendencia fashion, está siendo un “reclamo” para el consumidor y este aspecto se está notando en la distribución. El consumidor cada vez necesita un producto más diferenciador y las marcas trabajan para cubrir esas tendencias en el momento, lugar y segmento correcto.
¿Qué papel juegan estos dos grandes universos –deporte y moda- en las nuevas -estrategias de Kappa?
Seguimos con la misma estrategia desde 2017. Posicionamos nuestro producto Fashion (RDK, Authentic) en los mejores puntos de venta y nuestro producto técnico (Gara) en clubes profesionales para desarrollar la deseabilidad de la marca y generar la demanda y el negocio con nuestras líneas Sportwear y Teamwear.
En el plano atlético, Kappa es una de las grandes referencias, desde hace años, en el mundo del fútbol y, en especial, de las equipaciones… ¿Qué planes tiene la marca en esta modalidad?
Efectivamente, somos una de las pocas marcas con el “Heritage football” y hoy día, los jóvenes buscan este heritage. Kappa ha inventado el Sponsorship en Italia con la Juventus, Kappa ha vestido a los mejores clubes europeos, como el Barça, el Athletic, el Betis, el Oporto o al Osasuna, en los 90’s. Kappa ha reinventado la camiseta de futbol en 2000 con la Kombat (que por cierto celebramos los 25 años este años con un plan de comunicación potente). Y Kappa ha iniciado la era actual de la camiseta de futbol de moda que iniciamos con el Venezia, el Kallithea, el Versaille, el Ibiza, el Valladolid o el Deportivo.
Siguiendo con las líneas más técnicas, ¿Qué perfil de tienda encaja en las estrategias de Kappa? ¿Se da prioridad a los especialistas, al multideporte o encaja en ambos formatos?
En 2025 haremos un teaser con un relaunch de nuestra bota de futbol Player lanzada en 2000, anunciando que Kappa vuelve al mundo de la bota de futbol en 2026 con tiendas especialistas. A través del relaunch de la Player, transmitiremos al mercado todos los detalles de la nueva colección de botas Kappa.
Aparte de fútbol y las equipaciones ¿Por qué otros segmentos atléticos están apostando o quiere apostar fuerte la marca Kappa?
El futbol sigue siendo nuestro deporte número 1, pero también somos fuertes en esquí, con la federación de Estados Undios -y más federaciones importantes que están por llegar-, en Rugby, tanto a nivel internacional como nacional (Kappa N°1 en Iberia), en baloncesto y en balonmano.
Si hablamos de equipo, en fútbol, en España, patrocinamos a Real Valladolid, Deportivo de la Coruña, Cultural Leonesa, Arenteiro, Hercules, Alcoyano y Alcorcon. En baloncesto, a Andorra, Oviedo y Tizona Burgos. En Rugby a Alcobendas, Santboiana, Pozuelo Rugby Union, Belenos, Liceo, Buc, Ingenieros Industriales y Valencia Rugby. Y en Balonmano, a Ademar Leon y Villa de Aranda.
Y más allá de estos deportes colectivos, 2025 será el año de arranque de nuestra línea técnica de deportes individuales -a través de tiendas multi-deporte-, y de botas de futbol en tiendas especializadas.
Desde hace algunos años Kappa apuesta muy fuerte por el llamado lifestyle, una de las categorías que, en nuestro mercado, más poder tienen en el global de las ventas… ¿Qué evolución ha tenido esta categoría y que objetivos se han marcado corto y medio plazo?
Lo importante del lifestyle no es tanto lo que se puede ganar en el plano económico, sino lograr un buen posicionamiento en los mejores puntos de venta a nivel internacional. El lifestyle es una carrera de fundo para que nuestra marca pueda llegar al público y a la distribución mainstream. En estos momentos, nos legitiman nuestro equipo de influencers internacionales en esta carrera.
¿Qué perfil de tienda encaja más en la comercialización de estas líneas urbanas?
Tiendas como Footdistrict, Minishop, Spezial, Foot On Mars, Wanna Sneaker… Es un perfil que nos permitirá, en un futuro, poder ganar presencia en otros grandes operadores como JD, Footlocker o Snipes.
¿Hay una diferencia clara (entre canales) en la comercialización de sus colecciones técnicas y sportwear? ¿Por qué?
Si, básicamente porque una tienda especialista tiene un público que busca un producto técnico y, en cambio, una tienda multi-deporte, por lo general, tiene más tendencia a vender producto Sportwear de marcas de deportes.
¿Qué valor añadido aporta Kappa, a consumidores y detallistas, respecto a sus competidores en cuanto a producto en estas dos categorías –deporte y moda-?
En deporte, tecnicidad, diseño y precio. En moda, diseño y margen comercial para el detallista
El patrocinio ha sido una de sus estrategias clave durante muchos años… ¿Qué políticas de patrocinio van a llevar a cabo en estos próximos meses?
Seguiremos en la línea de diversificación de patrocinios y los nuevos contratos, que se develarán pronto.
¿En un momento en el que las marcas están apostando muy fuerte por el vínculo directo con el consumidor, cuál será su política DTC en los próximos años?
Nuestra estrategia global es muy clara: estar presentes en los móviles de todos los jóvenes.
