“Sin lugar a dudas, 2016 será el año más importante para Pallmann Ibérica desde que iniciamos nuestro camino en 2011”
Entrevista a Carlos Gómez, responsable de Pallmann Ibérica
El pasado 2 de febrero de 2016, Interempresas / Plásticos Universales volvió a congregar en las instalaciones de Fira de Barcelona a los principales suministradores de inyectoras, robots y periféricos en España. Pallmann, participante en el estudio, es una empresa familiar con una historia que abarca siete generaciones. Con presencia el todo el mundo, es un fabricante especializado en la reducción de tamaño y en la tecnología de tratamiento de materias primas para diversos sectores, entre ellos, la industria del plástico.
Comenzamos un 2016 con cierto optimismo, ¿ha apreciado síntomas de recuperación en la industria del plástico?
Por nuestra parte de momento hemos comenzado el año muy bien cerrando una gran operación que significa casi la mitad de los objetivos del año, aparte de estar trabajando en otras muy importantes que llevamos desarrollando desde el año pasado. Para nosotros el mercado ya empezó a recuperarse en el curso 2014-2015 y esperamos que esta línea ascendente se mantenga o incluso mejore, esperando sobre todo la ampliación de las ayudas a la inversión y el mayor acceso al crédito.
Parece que el cliente no solo quiere una máquina, sino una solución. ¿Es la venta de inyectoras cada vez más técnica? ¿Requiere cada vez más ingeniería?
Nosotros no vendemos ni fabricamos inyectoras , pero sí equipos para el reciclaje y trituración-micronizado en general. Esta venta hace mucho tiempo que es muy técnica y el cliente mira por delante de todo la flexibilidad, versatilidad y eficiencia antes de tomar alguna decisión. Lo bueno y malo, según se mire en todos estos casos, es que la diversidad de tecnologías y fabricantes que han entrado en nuestro mercado lo hace más competitivo, pero sobre todo y sabiendo aprovechar las ventajas que esto supone, puedes todavía dar un mejor posicionamiento de tu tecnología en el mercado con respecto a las nuevas o alternativas que entran si tienes un buen conocimiento. La ventaja de tener una filial de Pallmann en España es que mis compañeros de Alemania muchas veces ya lo han experimentado en otros mercados o países y estas informaciones las podemos aplicar en nuestro territorio.
Es un año de K, un año donde en pocos meses veremos novedades tecnológicas. ¿Puede detallar alguna tecnología que gana terreno en el sector y en concreto en su empresa?
De momento puedo adelantar que estamos trabajando en aumentar la capacidad de algunas máquinas para la mejora de la relación kWh/Kg y además poder ampliar el abanico de aplicaciones.
Tambien tendremos una nueva línea de molinos de corte de alto pesaje, con refuerzos especialmente pensados para trabajar en condiciones de desgaste importante.
Y por último decir que estamos trabajando en una nueva tecnología y aplicación de reciclaje que hasta ahora Pallmann no disponía. Esta tecnología la estamos desarrollando con un cliente español y esperamos poder llegar a tiempo para presentarla en la feria K. Lamentablemente no puedo deciros nada más sobre este desarrollo aunque espero poder hacerlo lo antes posible.
¿Qué perspectivas tiene para este año?
En general creo que será un muy buen año aunque la caída tan brusca del precio del petróleo y consecuentemente de las materias primas, para empresas como la nuestra muy centrada en la recuperación y reciclaje, pueden hacer que algunos proyectos pierdan viabilidad y bien se retrasen o incluso se descarten. Además, no creo que la tendencia sea al alza en un corto-medio plazo, por lo que deberemos trabajar en mejorar la eficiencia de los procesos, máquinas, etc.
Por nuestra parte esperamos un año con algunos cambios tambien a nivel organizativo que nos deben dar una mayor eficiencia y sobre todo un crecimiento importante a medio plazo. Para nosotros será un año de nuevas alianzas, crecimiento en distintas áreas y aplicaciones para poder dar soluciones completas a los clientes, poder concentrar proyectos con varias tecnologías e incluso poder dar respuestas a nuevas necesidades que vemos se están generando en el mercado. Sin lugar a dudas, 2016 será el año más importante para Pallmann Ibérica desde que iniciamos nuestro camino en 2011.
