Se mantiene la marca Bepco, pero a partir de 2023 TVH Parts España y TVH Portugal ofrecerán servicio a sus respectivos clientes

TVH, una de las grandes multinacionales del recambio, anuncia importantes cambios en España y Portugal, con la creación de TVH Parts España y TVH Portugal y el mantenimiento de la reconocida marca Bepco.

En 1958, el negocio del recambio de tractor y máquinas agrícolas aún era un coto cerrado de los propios fabricantes de maquinaria. En aquel año surgió en Bélgica la compañía Tracpieces, fundada por un empresario visionario, Paul Fraikin.

Durante varias décadas, Tracpieces sirvió recambios y accesorios a los profesionales de la reparación en Francia y el Benelux. En 1973, en Inglaterra se fundó la compañía Bepco, especializada en tractores ingleses, pronto se expandió a Sudáfrica, Australia, México y España. Durante los 80 ambas compañías comenzaron a colaborar, y al mismo tiempo exportaban a distribuidores en varios países en Europa y otros continentes. En 1996, Bepco y Tracpieces comenzaron a integrarse, trabajando con éxito como un único grupo durante los siguientes años en sus mercados tradicionales.

Tras pasar por diferentes propietarios y direcciones, el grupo Bepco fue adquirido en 2012 por TVH. Un momento relevante porque desde entonces ha evolucionado con éxito. La próxima fecha clave será el 28 de noviembre de 2022, cuando Bepco deje de existir como empresa para pasar a ser TVH Parts España, S.A., pero manteniendo la marca comercial dentro de TVH, como sucede con otras marcas del grupo, como CAM, Total Source…

TVH Parts España mantendrá el CIF de Bepco y será la que dé servicio a los clientes españoles. Actualmente, Bepco también da servicio en Portugal, pero en el país luso se ha creado este año la empresa TVH Portugal. De esta forma, a partir de 2023 TVH Parts España y TVH Portugal ofrecerán servicio a sus respectivos clientes. Ambas compañías son 100% propiedad de la matriz, TVH Parts NV, y son gestionadas por el mismo equipo directivo.

"Para Bepco, ser durante estos años una empresa del grupo le ha dado mayor liquidez, mayor capacidad de stock y mayor y mejor capacidad de compra tanto en variedad como en precio", asegura Rafael Duyos, Regional Director Ibérica. "Integrarse en la operativa de TVH al 100% le va a aportar una mejor gestión del stock, una gran mejora de los servicios e-commerce, automatización de procesos, acceso directo a toda la información y red de repuestos del grupo. En resumen, tener toda la fuerza del grupo TVH".

Según el directivo, este proceso de integración es una de las causas del menor crecimiento mostrado por la compañía durante este año. La otra es la propia evolución mostrada por el mercado, muy afectado por la coyuntura geopolítica internacional. De hecho, la compañía decidió abandonar Rusia, en una decisión que resultó especialmente dura, "porque hay compañeros y clientes que llevaban muchos años en la compañía", recuerda Duyos.

A ello se unen las dificultades en la disponibilidad de producto, la tendencia al alza en los precios y, en el caso concreto de la Península Ibérica, se añade la sequía que afecta desde hace algunos meses.

Este año, Bepco se ha centrado más en la integración de las empresas que en desarrollar nuevas líneas de negocio, pero en breve pondrá en marcha varios proyectos de fortalecimiento que se unirán a las gamas de recambio técnico, motores y componentes y cristales, es decir, artículos que sirven para reparar la maquinaria y que han sido desde siempre la especialización de la compañía.

"Podemos destacar recambio para motores, embragues, transmisiones, hidráulica, maquinas eléctricas, equipos de auto-diagnosis, y componentes de cabina, entre estos últimos merecen mención especial los cristales. El éxito se ha basado en la amplitud de gama y calidad que nos aporta una marca como Glassinter, líder europea en cristales agrícolas y de obra pública, propiedad de la reconocida empresa francesa GDI, que forma parte del grupo TVH", señala el Regional Director Ibérica.

Junto a los productos que ofrece bajo sus propias marcas, TVH vende también repuesto original de marcas de reconocido prestigio, así como alternativo.

La fuerte presencia en estas familias de productos es "gracias al gran conocimiento técnico del equipo humano, que son los que dan apoyo y servicio a los clientes". El directivo observa que las tendencias en el futuro van a pasar por el aumento del servicio técnico asociado a la venta de productos, y una mayor introducción de las reparaciones y de componentes electrónicos.

"No diría que es un mercado de tendencias o modas, como el automovilístico, sino de mejoras o avances que permiten optimizar el trabajo. Eso determina el consumo", puntualiza.

Una parte del negocio de TVH es el recambio original de numerosas marcas de maquinaria, no solo agrícolas sino también de otros sectores en los que tiene intereses, como pueden ser construcción, industrial, puertos, etc. Su competencia en este ámbito le lleva a mantener relaciones muy diversas con los propios fabricantes de equipamientos. "Con unas tenemos una colaboración muy estrecha y nos ayudamos mutuamente, y con otras la relación es prácticamente inexistente. La razón creo que está más en sus manos que en las nuestras, porque a nosotros nos gustaría colaborar con todas", explica Duyos.

TVH quiere que la reorganización acometida a lo largo de 2022 a nivel interno sirva para poner las bases para el crecimiento de los próximos años. Además de la estructuración jurídica, ha cambiado las instalaciones de Santiago de Compostela para poder duplicar las referencias en stock, y ser más rápidos y eficientes en las entregas, mientras que en Sevilla ha ampliado las instalaciones hasta alcanzar las 14.000 nuevas ubicaciones. En ambas se han instalado paneles solares, precisamente como reflejo de sostenibilidad, uno de los pilares de TVH.

La nueva TVH Portugal cuenta con dos delegaciones de la parte industrial, situadas en Lisboa y Oporto, desde las que esperan poder empezar a dar servicio para la división agri a lo largo de 2023. "¡Y esto es solo el principio!", concluye Duyos.

Negocio online

La integración empresarial también afectará al negocio online, clave en el presente y el futuro de TVH. 2023 será un año muy importante, con cambios encaminados a disponer de una sola plataforma para todos los productos del grupo.

Porque, en estos momentos, la parte industrial y de construcción tiene su web, y la parte agri la suya. En una primera fase se implementarán mejoras en ambas por separado, y se irán unificando en formato y en usabilidad, para después integrarse. Mientras culmina el proceso, los clientes pueden registrarse en cualquiera de las dos plataformas.