Los licenciatarios valoran la situación del negocio del licensing y las previsiones para 2025

“No hemos detectado grandes cambios en la evolución del negocio del licensing en 204 respecto al año anterior. Destacamos un consumo más reflexivo a la hora de comprar productos licenciados, donde el precio dejar de ser el único factor principal en la decisión final. De esta manera, la calidad y la sostenibilidad son aspectos cada vez más valorados por parte de los consumidores, aunque no de todos. Además, sigue la tendencia de crecimiento del segmento kidult, que en nuestra opinión está muy impulsado por los propios licenciatarios interesados en abrir este nuevo target emergente”.

“El mercado del licensing enfrenta un panorama dinámico, marcado pro cambios en los hábitos de consumo, avances tecnológicos, demandas regulatorias y la necesidad de innovar constantemente. Por ejemplo, los consumidores compran a través de múltiples plataformas, desde tiendas físicas hasta redes sociales. Esto requiere una integración perfecta entre canales para ofrecer una experiencia consistente y atractiva. Además, la transición del retail tradicional al e-commerce plantea desafíos logísticos y estratégicos. Las empresas deben adaptar sus modelos de distribución para responder a las demandas de un consumidor que espera rapidez y disponibilidad global. Las empresas del negocio del licensing enfrentan un contexto complejo que requiere agilidad, innovación y un enfoque centrado en el consumidor”.

“El futuro del sector juguetero considero que pasará por una paulatina regularización tanto en la oferta como en la gestión de stocks por parte de los distribuidores y vendedores, un incremento del uso de la inteligencia artificial para agilizar la toma de decisiones y procesos internos y externos de las empresas, la estandarización de la sostenibilidad como requisito para la competitividad y una relación más directa entre fabricantes y consumidor final. El juguete ha dejado de ser un producto infantil para poco a poco satisfacer las necesidades de adolescentes y adultos. Estos suelen ser más exigentes con la calidad y el detalle del producto y se aseguran que cumple todas sus expectativas antes de adquirir el artículo”.

“El negocio del licensing ha mostrado en 2024 un notable dinamismo y crecimiento, respaldado por unos datos de venta positivos. Las propiedades intelectuales provenientes del mundo digital se consolidan como protagonistas clave, reafirmando su impacto en el mercado. Las experiencias con productos licenciados continúan siendo una de las formas más efectivas de conectar al público con las marcas, ya que generan emociones directas que fortalecen el vínculo emocional. La autenticidad inherente a las licencias potencia estos momentos, creando conexiones más profundas y duraderas entre el cliente y la marca. Desde la perspectiva del juguete, observamos un buen desempeño de los productos licenciados dirigidos a las franjas preescolares”.

“El mayor reto en España es afrontar la bajada del mercado, el menor gasto de las familias en juguetes y la falta de rentabilidad cuando hay excesos de stock. Creo que los fabricantes tenemos que innovar para seguir en la brecha. Nuestros nuevos productos deben sorprender y atraer al consumidor que está tan influenciado por el mundo digital en el cual está inmerso. Por otro lado, 2024 no está siendo un año positivo, porque los detallistas especializados y también online no están teniendo unas ventas suficientes para mantener el optimismo, por lo que ajustan sus compras al mínimo y son muy cautelosos con las implantaciones de las novedades”.

“En el 2024 y lo que llevamos de 2025, vemos que el sector del licensing en España está en proceso avanzado de adaptación a las nuevas necesidades del mercado y de los consumidores. Como en años anteriores, la proliferación de plataformas digitales y servicios de streaming ha supuesto una diversificación tanto en la oferta como en la demanda que sigue proporcionando nuevas oportunidades, aunque también ciertos riesgos en cuanto a la duración de las propiedades o la fidelización de la audiencia. Siguen teniendo fuerza las propiedades basadas en videojuegos, cine, manga o anime para niños y adultos, así como las propiedades preescolares de animación. Y se recuperan definitivamente las propiedades deportivas que tanto sufrieron los años anteriores”.

“Creemos que el negocio del licensing mantiene una evolución estable, y no hay grandes movimientos. Estamos pasando por un periodo bastante tranquilo en cuanto a novedades de éxito, con lo que nos seguimos apoyando en las licencias más clásicas y de toda la vida. Las claves de las licencias infantiles son personajes que tengan un contenido educativo, con valores y que enganchen a los más pequeños. Respecto a las categorías de producto, cada vez vemos más firmas de textil apostando por el licensing, incluso en desfiles de moda que sirven de inspiración para muchos diseñadores, ya que pueden jugar con su creatividad a través de personajes conocidos, y es una forma de acercarse a su público más directamente”.

“Dada la baja natalidad, el temprano abandono del mercado por parte del público infantil y las expectativas de futuro, se le presentan grandes retos al sector juguetero. Es por eso que el target kidult se muestra como una alternativa muy interesante y con una gran amplitud aún por cubrir y explorar. Además, se trata de un segmento que está respondiendo muy bien. Por otra parte, seguimos viendo una tendencia hacia juguetes educativos y sostenibles. Los padres y madres quieren que el juguete que le compren a su hijo o hija le aporte un valor añadido más allá del entretenimiento y diversión que ofrece el propio juego. Además, estamos viendo una fuerte apuesta por el producto licenciado. Aunque pueda parecer un mercado relativamente saturado, vemos que crece mes a mes y ya tiene una cuota del mercado bastante importante frente al no licenciado, que está bajando”.

“Las marcas establecidas como las licencias siguen trayendo confianza a los consumidores. El aumento en las ventas de juegos de mesa, construcciones, vehículos o figuras entre el público adulto se ha consolidado como un factor clave para el crecimiento del mercado, lo que claramente genera oportunidades para nuestra industria en 2025. Por un lado, esto debería contribuir a mantener o incluso acelerar el crecimiento a largo plazo y, por otro, permitirá seguir reduciendo la estacionalidad de las ventas. En cuanto a la tendencia hacia la sostenibilidad, seguimos trayendo ofertas y novedades. Estamos comprometidos en seguir desarrollando productos con iniciativas sostenibles en toda la cadena de valor”.

“La evolución del sector juguetero durante el último año ha sido estable, pero marcada por factores como la inflación, el aumento del coste de la vida y un consumidor más selectivo en sus compras. Las tendencias de producto están marcadas por las películas o series de éxito, así como los artículos evergreen que siguen manteniendo un peso importante en el mercado. El segmento kidult y la elección de productos sostenibles van aumentando poco a poco. Siendo aún prioritarios por parte del consumidor factores como el precio y la disponibilidad de producto en la fecha necesaria para él. Los principales retos del sector juguetero pasan por un consumidor más selectivo en sus compras, la bajada de la natalidad, las falsificaciones o la velocidad en los contenidos que están de moda en cada momento”.

“Las licencias procedentes del mundo del entretenimiento siguen siendo de las más consolidadas por su conexión emocional, pero también gracias al contenido generado en plataformas de streaming. Por otro lado, los deportes continúan siendo muy relevantes en el negocio del licensing debido a su gran base de seguidores en todo el mundo. También es importante no olvidar que la globalización del anime y su creciente popularidad son una muy buena oportunidad para el sector, así como también lo son las marcas de moda, cada vez más demandadas por un público que busca tendencia, comodidad y precios asequibles. Por su parte, las categorías de productos licenciados como juguetes, moda, tecnología o material escolar han ganado popularidad porque responden a las expectativas del consumidor”.

“Ha sido un año complicado, sobre todo por los problemas económicos de algunas cuentas clave, lo que ha provocado la diversificación de las ventas aumentado nuestra presencia en puntos de venta un poco diferentes de lo habitual. El aumento de la popularidad del anime hace que todo el mundo, incluso las plataformas, apuesten por ello lo que provoca un mayor conocimiento de las marcas por parte de todo tipo de consumidores. Una de las categorías con mayor proyección es textil hogar, ya que son productos que el consumidor utiliza diariamente y la licencia le añade un punto que los hace más atractivos. Como principales desafíos para 2025, destacaría la incertidumbre del mercado y la situación económica. Muchos puntos de venta están sufriendo lo que provoca una reacción que llega a todos los implicados en el negocio”.

“A favor tenemos la bajada de la inflación confirmada y de los tipos de interés, algo que aliviará la carga de hipotecas en las familias (gasto clave para una familia con niñ@s). Ello va a permitir tener un poco más de confianza para el consumo. A nivel sector, este año vemos mejor surtido que el año pasado en general, con novedades más interesantes, más allá de las licencias personajes de moda, lo cual siempre es positivo. Y sigue pendiente el tema de la natalidad, y el hecho de que las administraciones públicas ofrezcan ayudas para potenciarla, si queremos una sociedad futura sostenible”.

“El sector está estancado. No hay una evolución evidente, debido a varios factores, como la baja natalidad, la poca demanda y de productos muy específicos. Además, está evolucionando muy rápido la manera de crear dicha demanda, tipo Tik Tok, etc., pero el sector en general es lento en reaccionar. Se sigue ofreciendo el mismo producto año tras año. El consumidor cada vez tiene más claro que es lo que quiere y lo quiere de manera inmediata. Esto dificulta mucho la capacidad de reacción de los distribuidores. Y lo que crea la demanda ya no es la publicidad clásica, sino las redes sociales que comunican más rápido y de forma más concreta. La planificación de las compras y la selección del producto concreto será muy clave para el futuro próximo”.

“En la actualidad, cuesta mucho mantener las ventas, por lo que diría que en general el consumo en el sector juguetero está a la baja. Los factores que más influyen son el descenso de la natalidad y escoger otras formas de ocio. Parece que los juegos de mesas, construcciones y los productos para kidults son los únicos que se mantienen o suben ligeramente. Como previsión de futuro, considero que será difícil mantener el surtido tan amplio, con lo que habrá que especializarse mucho para poder ser competitivo”.

“2024 se ha comportado acorde a las previsiones. Una tendencia ligeramente a la baja por las limitaciones por todos conocidas como el descenso de la natalidad y la salida temprana de los niños del mundo del juguete. Los padres priorizan aspectos como la sostenibilidad, el desarrollo de habilidades físicas, cognitivas y sociales de la infancia, pero todo ello marcado por las limitaciones presupuestarias de las familias. El principal reto es conseguir que la sociedad, los padres, las familias, … entiendan la importancia del juego y los juguetes en el desarrollo de los niños. A corto plazo, no esperamos grandes cambios en la tendencia actual. El sector se está reestructurando buscando la rentabilidad y la sostenibilidad de las empresas que estamos en él”.

“En 2024, el negocio del licensing creció, gracias al buen funcionamiento de los clásicos. Además, las plataformas de streaming y la demanda de coleccionables impulsaron el mercado. En la actualidad, observamos cómo destacan las experiencias inmersivas y los productos digitales como herramientas clave para conectar con los consumidores. Los NFT han ganado terreno como coleccionables únicos, mientras que los entornos de realidad aumentada y virtual ofrecen nuevas formas de interactuar con las marcas. Estas innovaciones complementan los formatos tradicionales, ampliando el alcance de las licencias hacia públicos más tecnológicos y globales. En 2024, el entretenimiento y el anime han liderado el rendimiento en el licensing, impulsados por producciones de cine, series y plataformas de streaming”.

“Seguimos en desaceleración en el consumo de juguetes, trazada por la afectación de los bajos índices de natalidad de los últimos años. Parece que se sume a una falta de interés en los deseos de los niños y un cambio de hábitos de consumo o reducción del gasto familiar en este tipo de productos. El juguete ha recibido un trato de desprestigio de cara al consumidor, utilizado para consumo masivo y promocional, despojándole de valor. Parece que el consumo en esta primera parte del año, venga de la mano de coleccionables y vehículos de primer precio, seguidos de construcciones, mascotas digitales y juegos de mesa”.

“Estamos en un sector comprometido con la infancia, la educación y el aprendizaje. Sabemos la importancia que el juego tiene en el desarrollo emocional e intelectual de los niños. Mimamos cada juguete que están desarrollados con materiales de primera calidad. Tenemos que conseguir que no se pierda la creatividad, la imaginación y el tiempo libre para el juego de los más pequeños. Lo más complicado en la campaña navideña fue ser competitivo frente a actores que utilizan el juguete como generadores de tráfico”.