Las claves del negocio del licensing en 2024

La evolución de los factores externos (alta inflación, subida de intereses e hipotecas, conflictos bélicos, etc.) están teniendo una gran repercusión en el comportamiento del consumidor, que con un presupuesto más limitado está priorizando la compra de productos de primera necesidad, y hace muy complicado a los profesionales hacer previsiones a medio y largo plazo. A todo esto, se le unen otros factores más concretos que afectan al sector, como la proliferación de contenidos audiovisuales y plataformas audiovisuales, que, aunque por una parte dan más visibilidad a las propiedades, también dificulta la fidelidad del consumidor.

Actualmente el consumidor se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica actual, con una inflación elevada, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los productos licenciados que consideren imprescindibles, según el deseo de los niños y niñas y los intereses de los padres, o los suyos propios, dependiendo quién sea el destinatario.

La gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse entre los primeros puestos de los factores principales. Debido a la situación actual con la alta inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hacer pensar que el precio determinará la venta.

El entretenimiento es el gran protagonista del sector de las licencias, si tenemos en cuenta las propuestas de los propietarios y agentes para este 2024. Y es que casi la mitad de las propiedades que nos presentan los profesionales son de entretenimiento (45%), con papel destacado de las licencias cuyo origen encontramos en la televisión (24%) o en el entorno digital (13%), mientras que, en este sentido, el cine como origen de propiedades parece haber perdido un poco de peso. En otro sentido, destacan también las propiedades cuyo origen encontramos en el sector editorial (28%), aunque es cierto que muchas de estas propiedades se han visto impulsadas por series de televisión o películas, que las han ayudado a crecer. El juguete es otra fuente importante de propiedades para este 2024 (21%), destacando propiedades como Barbie, Playmobil o Furby.

Si analizamos las propuestas de propietarios y agentes para este 2024, vemos que será un año en el que van a convivir licencias clásicas, algunas que llevan ya muchos años en primera línea y otras que regresan, con algunas de las últimas propiedades que están destacando en el negocio de las licencias. Asimismo, cada vez más compañías del sector apuestan por propiedades transversales con las que pueden llegar a todos los públicos (preescolar, infantil, juvenil y adulto), ya sea porque originalmente la licencia en cuestión está pensada para llegar tanto a niños como a jóvenes y adultos, o porque los profesionales quieren darle un enfoque nuevo a propiedades que originalmente estaban pensadas para un público determinado, pero que ahora quieren hacer llegar a otras generaciones.

El negocio del licensing sigue adaptándose a los hábitos de consumo de contenidos que vienen marcados por la multitud de plataformas y canales en los que se pueden consumidor contenidos audiovisuales. Esta proliferación de contenidos audiovisuales favorece que haya un mayor potencial para la exposición de las licencias, pero también genera una mayor dificultad para la fidelidad del consumidor. Además, esta diversificación provoca que las empresas tengan que trabajar con mayor celeridad para satisfacer la demanda de los consumidores. Aunque, como resaltan los profesionales del sector, no todos los contenidos audiovisuales pueden llegar a tener negocio satisfactorio en el licensing.

La adaptación de nuevas tecnologías, como la realidad virtual y aumentada, también puede influir en la evolución del licensing. Estas tecnologías brindan oportunidades para la creación de experiencias inmersivas e interactivas, lo que podría impulsar el licensing hacia la creación de contenido enriquecido con estas tecnologías y poder interactuar con el consumidor de forma innovadora. La tendencia se dirige hacia la personalización y la creación de experiencias inmersivas, no solo con producto de consumo, sino también con experiencias personalizadas que involucren directamente a la audiencia.

El mercado licenciado en el sector juguetero durante el año pasado tuvo una tendencia ligeramente positiva hasta llegar a la Campaña de Navidad y Reyes. Según los últimos datos de Circana, “tampoco se libra el mercado licenciado, que, aunque muestra una tendencia mejor que la del total del mercado, y que cerró el Permanente en positivo, se queda para el total de 2023 en un -0,7% en ventas”. Star Wars lidera el ranking de licencias para el total del año, pero si atendemos a su contribución, son La Casa de Muñecas de Gabby, Bluey y las de fútbol las propiedades más destacadas.

Para el buen funcionamiento del negocio del negocio del licensing es necesaria una relación fluida entre todos los agentes económicos vinculados al licensing. Tanto propietarios y agentes como licenciatarios y detallistas especializados han entendido la importancia de poner al consumidor/comprador final en el eje central de sus estrategias comerciales y poner todos sus recursos para conseguir la mayor satisfacción de los mismos. Una estrecha relación entre los diferentes agentes económicos es el pilar fundamental de las estrategias empresariales. La cooperación y el networking es crucial para facilitar un intercambio de información beneficioso y estrategias de marketing que ayuden a mejorar las ventas.

Entre los principales retos que destacan los profesionales del negocio del licensing, resaltan la importancia de conseguir precios más competitivos y seguir desarrollándose en I+D+i para poder ofrecer al comprador final aquello que está buscando, siguiendo las tendencias actuales de consumo. Nos encontramos con un panorama incierto que provoca que sea muy complicado hacer predicciones y saber cómo evolucionará el presente año. Para combatir esta incertidumbre y conseguir atraer la atención de los compradores, los profesionales del sector del negocio del licensing manifiestan que es importante apostar por la innovación y presentar novedades que provoquen el deseo de comprar.