Propietarios y agentes de licensing valoran cómo previsiblemente evolucionará la próxima Campaña de Navidad y Reyes (Parte 1)

“La Navidad se trata de la época por excelencia para intercambiar regalos y los productos licenciados resultan ser una buena opción para regalar. Por su parte, los fanáticos y coleccionistas están dispuestos a invertir en artículos relacionados con sus franquicias favoritas y los padres buscan productos de los personajes favoritos de los pequeños. Además, la campaña de Navidad suele estar muy bien apoyada por campañas de marketing que le dan visibilidad a las licencias y promociones especiales que buscan incentivar las ventas”.

Las licencias destacadas para la campaña de Navidad son Milo y Miraculous Ladybug. En el caso de Milo, Bandai comercializará una extensa gama de juguetes que tendrá una amplia distribución comercial esta Navidad. Entre estos juguetes se encuentran peluches, vehículos, juguetes para el baño y playsets, entre otros. Destaca especialmente el peluche de Milo, que viene con un traje de bombero incluido, pero que se puede ampliar comprando por separado el traje de doctor o el de policía; todas estas profesiones correspoden a algunas de las que aparecen en la serie. En la Campaña de Navidad también destacará, en el caso de Milo, los productos editoriales, como cuentos y libros de actividades, etc., comercializados por editorial Planeta en España. En el caso de Miraculous Ladybug, la campaña de Navidad reforzará la venta de productos ya licenciados en diversas categorías, como juguetes, disfraces o textil.

“Lo ideal sería que las compras de Navidad se repartieran en dos meses, pero la realidad es que se concentran las compras en el Black Friday y durante las últimas semanas de Navidad. En nuestra sociedad, hay muchos perfiles de compra, por eso la acción de compra se repartirá entre el canal online, canal tradicional y grandes clientes/superficies. Las ofertas/promociones de los supermercados también tienen su público, aunque creemos que estas oportunidades cada vez tienen menos éxito”.

Bluey

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Bluey, Dragon Ball y Mafalda. En el caso de Bluey, se realizarán meets&greets en diferentes ciudades de España con presencia de Bluey y Bingo y tendrá una gran campaña promocional en El Corte Inglés. Se llevará a cabo una campaña de Navidad con Famosa y el Grupo Inditex (Zara Kids) también lanzará una colección textil Navidad 2023. Respecto a Dragon Ball, tendrán lugar campañas promocionales en grandes clientes, como será la de FNAC Navidad 2023. Y de Mafalda, destaca la celebración del 60 aniversario de la marca.

“Habrá una moderación en las decisiones de consumo de las familias. Si bien la época navideña se destina a festejar y eso conlleva a la compra de regalos para los niños, los consumidores serán cautos en sus compras; buscarán precio y tomarán sus decisiones de compra sobre la fecha, teniendo la posibilidad de optar por promociones y descuentos en la semana previa a la Navidad. La prioridad de compra estará vinculada tanto al diferencial que ofrece la marca como también a la disponibilidad, la variedad y las novedades”.

La Granja de Zenón

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán La Granja de Zenón y Bichi Kids. El objetivo que tienen es seguir creciendo y desarrollar productos para satisfacer las altas demandas del mercado. Buscan nuevas alternativas de forma rápida y efectiva, por lo que el apoyo que brindan a sus licenciatarios es muy fuerte. Desde el departamento de licensing se impulsan acciones que apoyan cada lanzamiento de un nuevo producto, con un plan de marketing integral. Desde este año, está disponible todo el contenido en Clan, y junto a HBO Max estrenan la película ‘Bartolito, aventura emplumada’. Todo el contenido puede verse también en Netflix, Amazon Prime, Cartoonito y PlutoTv. Las acciones están canalizadas por una estrategia de comunicación versátil dirigida a ambas audiencias, los niños y sus familas.

“Las ventas de productos licenciados seguirán teniendo la tendencia creciente que viene marcada durante todo el año 2023, consolidando su participación en detrimento de las ventas de productos sin licencia. El comprador asegura la afinidad seleccionando las licencias preferidas por el consumidor, especialmente si hablamos de niños en edad preescolar, donde los personajes forman parte de su vida cotidiana. Las marcas evergreen seguirán teniendo buenos resultados de venta”.

Transformers

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Peppa Pig, Transformers y Play-Doh. Respecto a Peppa Pig, este año lanzan una extensión de la marca dirigida al target 1 a 3 años, con juguetes educativos, realizados con materiales sostenibles. Además, se estrena el nuevo show de Peppa Pig en noviembre. En cuanto a Transformers, tendrá su gran apoyo en la serie de televisión y en la nueva película de acción, además a finales de 2023 llegará el videojuego multiplataforma. También destaca el lanzamiento de Robosen coincidiendo con el estreno de la película. Y de Play-Doh, desde hace unos años han expandido la marca a otras áreas afines a la creatividad, con los desarrollos escolares de CyP Brands o las nuevas texturas de Air Clay de Creative Kids, o las novedades en construcciones de Bildo.

“Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes en positivo, ya que el producto licenciado sigue siendo un artículo muy demando y cada vez está cogiendo más importancia en varias categorías y diversidad de target. Aun así, tenemos que pensar que estamos delante de un consumidor que antes de realizar la compra se informará y comparará, con lo que hay que intentar evitar una guerra de precios entre los retailers, ya que no sería bueno para ninguno de los actores económicos. Además, en los tiempos que estamos viviendo el precio del producto será un factor determinante”.

Doraemon

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Doraemon y Shin Chan. En cuanto a Doaremon, es una de las series de animación más exitosas y longevas, que cubre todos los targets (infantil, teen y adulto). En el segmento del licensing, es una propiedad que está presente en varias categorías de producto con lo que tiene una importante presencia en el mercado. Respecto a Shin chan, va dirigida a un target principal de jóvenes entre 18 y 30 años, y como target secundario se encuentra adultos de 30 a 44 años. Tiene centenares de productos licenciados en categorías tan diversas como moda y complementos, regalos, juguetes y videojuegos, alimentación, servicios y belleza. Además, cuenta con una gran presencia en las principales redes sociales y una comunidad de seguidores muy activa.

“En un contexto de clara inflación y con un consumidor que dedica más tiempo a su decisión de compra, el producto licenciado puede ser el ganador de la batalla por el share of pocket. Aportando diferenciación, relevancia y conexión emocional con el consumidor, la licencia puede ser un factor determinante en el momento de elegir el regalo de esta Navidad. Especialmente en las licencias que, por su historial y actual momento, representan una apuesta segura”.

Barbie

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Barbie, Hot Wheels y Monster High. Después del éxito en taquilla, Barbie estará presente en la campaña con una apuesta reforzada que abarcará desde moda, cuidado y belleza, accesorios, alimentación, hasta novedades en su línea de juguetes. Por su parte, Hot Wheels continúa su clara expansión, con el segmento Monster Truck ganando relevancia, y en 2024 tendrá lugar el Monster Truck Live Tour con parada en Madrid y Málaga. Y Monster High llega con una oferta amplia de producto licenciado, coincidiendo con el estreno de la película de live action en Boing, después del éxito de la serie animada.