Licensing en la Campaña de Navidad y Reyes
Aspectos claves de la Campaña de Navidad y Reyes licenciada
Carmina Meneses - LICENCIAS Actualidad13/11/2023
La Campaña de Navidad y Reyes es el periodo más importante de ventas para el negocio del licensing, sobre todo para categorías como los Juguetes y la Perfumería, en las que se concentra más del 60% de las ventas totales del año en este periodo comercial.
Las compras de última hora marcarán la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes.
- Una Campaña de Navidad y Reyes con cautela. Llegamos a la parte final del año con un consumo moderado que marcará las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Hasta el momento las compras se han mostrado cautas y no acaban de despegar. Los factores externos están teniendo una gran repercusión en el comportamiento del consumidor. Aun así, los profesionales muestran cierto optimismo ya que consideran que ‘siempre’ se reserva parte del presupuesto para la compra de los regalos navideños.
- Precio y compras de última hora. Siguiendo la tendencia del último año, se espera que los consumidores retrasen sus compras y las últimas semanas de la Campaña de Navidad y Reyes sean las de más volumen de ventas. Además, la gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga.
- Comportamiento del cliente. El consumidor actualmente se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica actual, con una inflación al alza, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los regalos que sean imprescindibles.
- El valor del licensing. Los productos licenciados marcan una diferencia respecto a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje, marca o historial cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de decidirse por comprar un artículo. Así, la licencia es una de las prioridades que se tienen en cuenta a la hora de escoger un producto. El consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el artículo refleja estos valores.
- Licencias destacadas. Para esta Campaña de Navidad y Reyes, los profesionales consideran complicado determinar cuáles serán las licencias que tendrán un mejor rendimiento, pero esperan que sigan funcionando las propiedades clásicas, además de las ya consolidadas en el mercado. También se está observando cómo aparecen nuevas licencias con gran potencial, como las de anime y las digitales/videojuegos.
