Informe: Licencias Preescolares

“Creemos que la categoría de licencias preescolares es muy estable, comportándose de forma muy similar en los ejercicios precedentes, tanto en las propiedades más demandadas como en el volumen de este segmento. El principal punto fuerte de las licencias preescolares es que tienen un público objetivo muy definido, estable y fiel a este tipo de licencias, lo cual no sucede en licencias para targets de edad superior”.

“Que existan múltiples licencias preescolares en el mercado refleja la diversidad de gustos y preferencias de los niños y de sus padres. No obstante, si el mercado sigue creciendo y se sigue llenando de una gran cantidad de propiedades muy similares o de menor calidad, esto podría ocasionar un impacto negativo en nuestro negocio. Por este motivo, es importante que las licencias preescolares se esfuercen para ofrecer propuestas únicas y de calidad para mantenerse relevantes y atractivas en un entorno competitivo”.

“Las licencias para el target preescolar cuentan con un fuerte contenido educativo. Son muy llamativas y afines a gustos y necesidades infantiles. Posiblemente, estas propiedades poco a poco vayan desarrollándose también en un marco más abierto, donde, además de ser educativas, refuercen valores que cada vez son más importantes para la sociedad: cuidado del medioambiente, sostenibilidad, etc.”.

“Al crecer el número de plataformas, ha aumentado también el número de contenidos para el target preescolar. En este escenario de ‘sobreoferta’, los niños han hecho su selección y las series más innovadoras y creativas se han convertido en productos de consumo exitosos. Hay que estar atentos a todas las plataformas. Hemos visto muchas series de YouTube y de plataformas VOD que se han convertido en éxitos de ventas de producto licenciado. Al igual que grandes producciones de cine que han fracasado. En el contenido el niño es el que manda”.

“A estas edades tan tempranas, la televisión sigue siendo el medio de más consumo entre los niños y niñas, ya que se trata de un entorno muy seguro para ellos. Sin embargo, las tablets y los móviles empiezan a tener un protagonismo más relevante, aunque siempre bajo la supervisión de los padres. El rol de los padres es vital en esta franja de edad, ya que tienen un papel más activo en la selección de los contenidos de sus hijos”.

“A nivel audiovisual, la televisión convencional va cediendo paso a los canales digitales como YouTube Kids o plataformas de streaming como Netflix. Los padres pueden seleccionar y filtrar contenido para sus hijos. Pero es también muy importante el contenido editorial para llegar a estas edades. Y en este caso el papel de los padres sí es fundamental, ya que no solo eligen el contenido, sino que se lo leen a los niños, convirtiéndose en nexo de unión entre la licencia y sus hijos. Este momento padre-hijo suele ser de los más especiales del día y crea un vínculo emocional importante”.

“Uno de los puntos fuertes del segmento de licencias preescolares es que el niño se identifica mucho con los personajes y se posicionan como uno de sus referentes, con lo que existe cierta fidelidad. Además, consumen diferentes categorías de producto como ropa, juguetes, dulces, etc. Por otra parte, la manera de conectar con el niño, principalmente, es a través de la televisión, pero ahora también van ganando presencia los móviles y las tablets, que se pueden visionar desde fuera de casa y en cualquier momento”.

“Han aparecido nuevas licencias preescolares con un crecimiento relevante que las está situando al mismo nivel que otras más clásicas con mucho más recorrido. Los pequeños conocen estas propiedades, principalmente, a través de la televisión tradicional, plataformas digitales y otros canales, como YouTube o YouTube Kids. El papel de los padres es fundamental en la elección del medio donde sus hijos pueden consumir estos contenidos”.

“La visibilidad se tiene que conseguir a través de todas las plataformas relevantes (tradicionales y online) para los niñ@s, ya que las audiencias están muy atomizadas. Los padres agradecen, validan y aprueban las licencias que entretienen y divierten a sus hij@s. Todas las licencias que tienen un storytelling detrás y que son capaces de enganchar a los niñ@s más allá de un producto en sí, tienen un plus a la hora de llegar a los padres y a sus hij@s”.

“En el sector de fiestas, las licencias preescolares tienen un buen comportamiento, porque es cuando se celebran más cumpleaños infantiles con artículos de los personajes favoritos de los más pequeños. Consideramos que quizás hay más oferta de licencias para el target preescolar, pero los clásicos son los que suelen perdurar y las novedades suelen durar poco. En estas edades, los niños no son muy fieles a las licencias y cambian muy rápido”.

“Las licencias preescolares están orientadas a aportar unos valores a los niños y niñas que les ayuden a desarrollarse como persona en su día a día. Esto, sumado al componente educativo que generalmente incorporan, son dos de las principales fortalezas que ofrecen las licencias preescolares y que consiguen fidelizar al público infantil. Además, hay que destacar que las licencias cada vez más buscan diferenciarse unas de otras, centrándose cada una en aportar valores concretos para su público”.

“Es una categoría con mucha saturación, actualmente existe una gran oferta de productos preescolares licenciados en el mercado, principalmente debido a la aparición continua de series preescolares en canales digitales y plataformas de streaming. Por este motivo, es muy importante estar al día de las últimas novedades y exigencias del consumidor. En nuestro caso, somos muy selectivos a la hora de elegir nuevas licencias, ya que para nosotros es muy importante el potencial de esa marca en el mercado, el nivel de reconocimiento y cuáles son los planes de marketing”.

“En los últimos años, hemos notado cierto estancamiento en el segmento de las licencias preescolares, sobre todo por la falta de público objetivo y el descenso de la natalidad. Las propiedades preescolares llegan a los niños y niñas a través de sus padres, en mayor medida, y sobre todo por la vía de medios digitales, como las tablets. Uno de los puntos fuertes que resaltaría de esta categoría sería la estabilidad y el conocimiento a largo plazo por parte del consumidor final”.

Factores clave en el mercado del licensing

Según Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, hay que tener en cuenta 3 aspectos relevantes: Transformación digital, redes sociales y sostenibilidad.

Transformación digital: Los niños y niñas de hoy en día han crecido en un mundo digitalizado y cada vez demandan más experiencias en este ámbito. Por lo tanto, sin perder el componente físico, los productos licenciados deberán aportar contenido digital para satisfacer las necesidades de los más pequeños. Este formato híbrido en los productos licenciados jugará un papel importante.

Redes sociales: Son clave para interactuar con el consumidor. En el caso del segmento preescolar, el público con el que conectan las marcas a través de las redes son los padres. Son uno de los medios principales a través del cual mostrar el valor añadido que dichas licencias y productos pueden aportar a los pequeños.

Sostenibilidad: Juega un papel muy importante, ya que cada vez está más presente en la sociedad. Los padres y madres dan cada vez más importancia a que sus hijos e hijas crezcan en un entorno sostenible e interioricen la responsabilidad medioambiental. Por ello, aquellas licencias y productos que impulsen sus valores entorno a la sostenibilidad tendrán mejores perspectivas de cara al futuro.