Propietarios y agentes de licensing valoran cómo previsiblemente evolucionará la próxima Campaña de Navidad y Reyes

“El factor principal para las ventas en esta próxima Campaña de Navidad será la inflación y la tan anunciada ‘recesión’ que se avecina de nuevo. Las familias cada vez más están viendo como su poder adquisitivo va disminuyendo, ya que los precios suben a un ritmo superior que los salarios. Indudablemente, esto provoca que el presupuesto disponible sea inferior para la compra de regalos y suministros, entre ellos los juguetes, que obviamente también han visto aumentar sus precios. Eso sí, las ventas online seguirán al alza y el retail se deberá poner las pilas a fondo para ofrecer experiencias de compra realmente atractivas en el punto de venta”.

Gus, El Pequeño Caballero.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán El Mundo de Karma, Gus, el Pequeño Caballero y Miraculous. En el caso de El Mundo de Karma, este otoño Mattel lanzará la primera línea de juguetes en exclusiva en El Corte Inglés. Para el catálogo de Navidad de El Corte Inglés, se planea una promoción de regalo y por compra asociada con activaciones en ocho centros alrededor de España. Respecto a Gus, el Pequeño Caballero, Fisher-Price lanzará en exclusiva tres referencias de la propiedad en El Corte Inglés. Cercano a las fechas navideñas, se realizará un sorteo con la revista Clan y se organizará un Meet & Green Tour. Y de Miraculous, Bandai sigue siendo el distribuidor de la línea de juguetes del master toy Playmates. En época navideña, ocho centros de El Corte Inglés acogerán eventos especiales. En octubre, se lanzará el primer videojuego de Miraculous y en diciembre McDonald’s pondrá en marcha una promoción de Happy Meal, con regalo asociado a la marca.

“Los factores externos, ya sean financieros, políticos, tecnológicos, socioculturales o medioambientales influyen en el proceso de compra, desde la negociación de precios hasta la gestión comercial y de proveedores. Por lo tanto, entendemos que la planificación de los fabricantes es fundamental para proyectar la Campaña de Navidad. Creemos que el consumidor hará sus compras en las últimas semanas, esperando promociones y bajada de precios. Y priorizará la calidad, el precio y el reconocimiento de la licencia”.

Dragon Ball.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Dragon Ball, Bluey y Momonsters. En el caso de Bluey, serie de animación nº1 en Disney, Famosa dará visibilidad al personaje a través de la línea de juguetes a partir de octubre. También estará presente en otras categorías como educativas, editoriales y de menaje, aunque el gran lanzamiento será el próximo año. Respecto a Momonsters, serie infantil de Clan, durante esta próxima campaña habrá producto licenciado de Bandai, la revista y los libros de Panini, la vuelta al cole de CyP, ropa de hogar de Adalberto, etc. Y Dragon Ball, serie anime, contará con una promoción de regalo por compra en la que participarán todos los productos licenciados durante la Campaña de Navidad en El Corte Inglés.

“El consumidor a la hora de hacer compras de productos licenciados priorizará aquellos artículos y licencias que presenten un diferencial respecto de otras. La mayoría de compradores hará cambios en sus hábitos de compra y ahorrará más en el gasto del hogar. A su vez, el comprador buscará ofertas, mirará variedad de productos y distintas posibilidades de pagos, por lo que es probable que muchos busquen avanzar las compras durante el mes de diciembre. Además, el consumidor actual busca una experiencia junto con el producto e identificarse con la marca, es por eso que se debe tener una variedad de artículos y una constante renovación. Creemos que los productos más vendidos serán aquellos con licencia en las categorías de juguetes, juegos educativos y gaming”.

La Granja de Zenón.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán La Granja de Zenón y Bichi Kids. El objetivo es seguir creciendo y desarrollar nuevos productos para satisfacer las altas demandas del mercado. Implementan una estrategia digital de apoyo a nuestros licenciatarios. Desde el departamento de licensing se impulsan acciones que apoyan cada lanzamiento de un nuevo producto. Se trata de un Plan de Marketing integral. Constantemente lanzan novedades, nuevos videoclips todas las semanas, capítulos y juegos. Junto a HBO Max, presentan la película Bartolito aventura emplumada, y todo su contenido se puede ver también en Amazon Prime, Cartoonito y PlutoTv. Nuestras acciones están canalizadas por una estrategia de comunicación versátil dirigida a ambas audiencias, los niños y sus familias, y la interactividad que se tiene con la audiencia se da tanto en los canales de YouTube como en las redes sociales.

“Como cualquier comprado buscará asegurar el producto que quiere al mejor precio posible. También creo que este año los ‘planes B’ para conseguir el regalo perfecto serán considerados en mayor medida, bien por el precio o por la disponibilidad del producto. Derivado de la situación actual, sin duda las ofertas y promociones serán cruciales en las decisiones de compra. Los aspectos prioritarios son el deseo del niño, la calidad y que vaya acorde a su edad y el precio. Y, definitivamente, el e-commerce será un canal de distribución relevante, ya que es un canal de venta que no ha dejado de crecer”.

Peppa Pig.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Peppa Pig, My Little Pony y PJ Masks. Esta Campaña de Navidad, Hasbro lanza una nueva gama de juguetes de Peppa Pig y PJ Masks, además de ampliar surtido de producto de My Little Pony. En el caso de Peppa Pig, cuenta con los mejores patners en todas las categorías de producto, ofreciendo artículos atractivos y de gran calidad para los más pequeños. Respecto a PJ Masks, contará con grandes novedades en cuanto a vehículos y playsets. Y My Little Pony dispondrá de más y mejor producto, ya que la estrategia de contenido de Netflix y YouTube están dando buenos resultados en cuanto a visiblidad y engagement con la marca.

“La inflación tendrá un efecto directo en el consumo de esta campaña, además de la falta de materias primas, los problemas con las fábricas de China, etc. Todo repercute en una subida de precios, ya sea soportada por el fabricante, por el retail o por el consumidor. Debido a esto, el consumidor antes de realizar la compra comparará las alternativas disponibles, ya que por la coyuntura actual el precio será un factor determinante en la compra. Respecto al licensing, tendrán una mayor demanda las licencias con una gran notoriedad y sobre todo las dirigidas a un target universal”.

Shin Chan.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Doraemon y Shin Chan. En cuanto a Doaremon, es una licencia que cubre todos los targets (infantil, teen y adulto). Para reforzar la Campaña de Navidad, hay planificada en la categoría de juguetes una buena campaña tanto offline como online. A día de hoy, la serie está presente en varios canales y plataformas del grupo Warner Bros. Discovery. En España, se emite en el canal Boing (como driver de la cadena) y, en Portugal, en el canal Boomerang. En ambos países está también disponible en streaming a través de HBO. Respecto a Shin Chan, va dirigido a un target principal de jóvenes entre 18 y 30 años. Para reforzar la campaña, hay planificada en la categoría de juguetes y appareal una buena campaña online. La serie se emite en Fox y tiene una gran presencia en las principales redes sociales.

“Sin duda, la cadena de suministro es un factor que influye directamente en que los productos lleguen a los puntos de venta a tiempo, pero creo que, con la experiencia de los últimos tiempos, todos los fabricantes han anticipado sus movimientos para asegurar el suministro a tiempo. Por otro lado, la subida de los combustibles y la inflación generalizada va a hacer que el consumidor piense mucho el presupuesto que va a invertir en las compras navideñas. Sin duda, buscarán descuentos y hacer las compras en aquellos puntos de venta que ofrezcan alguna contraprestación añadida, como regalos o descuentos directos”.

Rainbow High.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán L.O.L Surprise!, Rainbow High y Na!Na!Na Surprise. En cuanto a L.O.L Surprise!, la serie de emite en España en Boing, Netflix y YouTube. En octubre, se celebrará la premiere de la segunda película y también se estrenará en Netflix. Respecto a Rainbow High, la serie se emite en España en Disney Channel, Netflix y YouTube, y la nueva temporada está previsto que se estrene en otoño. Además de PR en medios especializados en moda y belleza. Con las tres propiedades, se realizarán campañas de publicidad en televisión en las principales cadenas infantiles y en medios digitales, como YouTube e Instagram. También se creará contenido para los perfiles de la marca en Instagram y TikTok y se colaborará con influencers. Y se crearán espacios especiales en los puntos de venta con decoración.

“Trabajaremos con nuestros partners en reducir el impacto de las disrupciones de la cadena de suministro, asegurando la disponibilidad de la mercancía para la Campaña de Navidad. Desde mi punto de vista, el comprador va a priorizar la compra de aquellas marcas que sean un referente y le resuenen de forma potente, con productos de calidad. Para aquellos artículos de las marcas de las que es fan y tiene como objetivo de compra, sin duda avanzará su compra para evitar situaciones de falta de stock. Tendrán una mayor demanda los productos de aquellas marcas/propiedades que tenga un nivel de conocimiento y afinidad de ‘brand love’ y sean su target principal de inversión en este periodo”.

Patrulla Canina.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Patrulla Canina, Baby Shark y ¡Las Pistas de Blue!. La Patrulla Canina estrenará nuevos episodios de la temporada 9 en Nick Jr, y, además, la temporada 8 se emitirá en Clan a partir de noviembre. De ¡Las Pistas de Blue! se estrenará el próximo año la cuarta temporada en Nick Jr, y, en cuanto a la tercera temporada, se emitirá en Clan a lo largo del 2023. Además, la franquicia incluye una película para el año que viene entre sus planes. Y de Baby Shark en 2022 se ha estrenado su propia serie ‘El gran show se Baby Shark, que sigue las aventuras de Baby Shark y su amigo William mientras hacen nuevos amigos y cantan melodías originales y pegadizas.

“Las expectativas de la Campaña de Navidad son altas y más tratándose del mercado licenciado que ha crecido a doble dígito en lo que llevamos de año. Los principales aspectos a tener en cuenta y que pueden condicionar las ventas son el impacto de la crisis logística que estamos atravesando a nivel mundial y como consecuencia la subida de los precios. Dependemos de cómo el consumidor afronte estos nuevos retos y, como consecuencia, cuál será su comportamiento ante los mismos”.

Gabby's Dollhouse.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Jurassic World, Gabby's Dollhouse y Minions. Jurassic World este año pisa fuerte gracias al lanzamiento de la tercera película y de la serie de animación, además esta Campaña de Navidad se lanzará una promoción nacional a la altura ‘Jurassic World Dino Days’. De Gabby's Dollhouse, se ha lanzado la línea de juguetes de Spin Master, que incluye sets de juego, peluches y coleccionables. Y de Minions se ha estrenado este verano la segunda película y una campaña en redes sociales que se viralizó, ayudando a dar gran visibilidad a la película. Minions genera un gran fanatismo muy equilibrado y sano, que se traduce en ventas de producto.

“La prioridad, en estos momentos de alza de la inflación, será los precios competitivos. Obviamente también considerarán la novedad y la calidad de los productos. Los artículos sostenibles tienen un buen recibimiento por parte de los compradores porque el consumidor final está cada vez más concienciado sobre el cuidado de planeta. El consumidor final comprará los productos licenciados que sus seres queridos les pidan. Quizás antepondrá la calidad a la cantidad. Por su parte, la amplitud de la oferta, la comparación de precios, la facilidad en los envíos/devoluciones hacen que el e-commerce continúe en alza, ya que son los aspectos que los consumidores más valoran”.

Sonic the Hedgehog.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía serán Sonic the Hedgehog, Peanuts y Hello Kitty. En cuanto a Sonic, en el último trimestre de 2022 se estrena la serie animada Sonic Prime en Netflix, y a nivel cinematográfico ya está confirmado el estreno de Sonic 3 en diciembre de 2024, además Knuckles tendrá su propia serie en Paramount+. También este año se lanzarán dos videojuegos. En la actualidad, cuenta con un amplio número de licenciatarios cubriendo diversas categorías: fashion retailers, apparel, accesorios, regalo, vuelta al cole, fiesta, figuras, peluches, juguete, papelería, perfumería, hogar y alimentación. Respecto a Peanuts, en 2015 cumple su 75 aniversario y para el público ha estrenado dos series en Apple TV. Esta propiedad colabora con las mejores marcas y retailes, y tiene una relación especial con la NASA. Y Hello Kitty cuenta con canal de YouTube en varios idiomas, y con una serie animada en 3D que se emitirá en Netflix a finales de 2022 o principios de 2023, según el territorio.

“Aunque el consumo ha vuelto con fuerza, superando los efectos de la pandemia, esta evolución al alza posiblemente se relanterizará por el incremento de precios y la incertidumbre económica actual. Creemos que los compradores serán conservadores, pero la inflación no afectará de forma muy negativa. Además, consideramos que los fabricantes y distribuidores han sabido reaccionar proactivamente para paliar los continuos efectos irregulares en la cadena de suministro (hacer pedidos antes, más aporte local, etc.). Por lo tanto, en estos momentos lo más determinante será la subida de los precios y su incidencia en el consumo”.

Pocoyó.

La licencia más relevante para la Campaña de Navidad y Reyes de la compañía será Pocoyó. Han creado y alojado en Amazon, y en su página web, una tienda de productos de sus licenciatarios. Esta tienda online no competirá con el abanico de retailers físicos, sino que servirá para atender a la demanda, cada vez mayor de productos de Pocoyó. Desde antes del verano, están trabajando estrechamente y proactivamente con sus licenciatarios en todos los aspectos de esta Campaña de Navidad y Reyes. Además, participarán activamente en la comunicación, poniendo a la disposición de licenciatarios y retail la fuerza y visibilidad de la marca para desarrollar campañas conjuntas.

“Pese a la incertidumbre sobre las previsiones generales de consumo que hay para los próximos meses, el producto licenciado está muy bien posicionado para evolucionar de manera más estable. La licencia aporta un plus de valor al artículo y la conexión que genera con el consumidor influye mucho en la decisión de compra, llegando a posicionar el producto licenciado como un verdadero ganador a la hora de competir por ‘share of pocket’. Aun así, la inflación sin duda afectará a la capacidad de compra de los consumidores”.

“La inflación existente y la subida de los tipos de interés es muy latente y no hay perspectiva de solución a corto/medio plazo, por lo tanto, creo que afectará al consumo general en la Campaña de Navidad y Reyes. Creemos que el consumidor esperará ofertas y promociones (que se realizarán para incentivar el consumo), además priorizará la compra de productos de necesidad real por encima de todo, así probablemente los artículos denominados de ‘impulso’ serán los más afectados. También será prioritario satisfacer los deseos del target infantil por encima de todo”.

“Creemos que las ventas de productos licenciados evolucionarán de manera estable de cara a la Campaña de Navidad y Reyes, puesto que es una época donde la gente consume más y suele gastar más dinero en regalos. No obstante, no se puede obviar el contexto de pandemia del que venimos, así como tampoco las consecuencias que esto supondrá en la capacidad económica de los consumidores y, por ende, en los comercios. Las prioridades a la hora de hacer las compras de productos licenciados son escoger artículos que destaquen por su originalidad, que tengan una buena relación calidad-precio y un alto valor percibido por parte del comprador”.