Otro mundo, y además muy cambiante
209. Aprende a conocer el valor del producto
Los productos y las marcas que se ofrecen en tu negocio poseen valores que se relacionan con nuevos criterios de compra como sostenibilidad, apuesta por las personas, apuesta por el fomento del desarrollo de capacidades…
El equipamiento del bebé se convierte, cada vez más, en un medio y no en un fin.
210. Conoce el proyecto de los padres para su bebé
Los padres de hoy se proyectan a través de sus bebés, y en sus mentes tienen un modelo de desarrollo pensado para sus bebés. Es muy importante conocer ese plan antes de empezar a argumentar productos, haciendo que encajen (idea/producto).
El proyecto de los padres respecto de lo que desean que sea de su bebé condiciona mucho la elección de los padres una vez el producto supera sus valores de compra.
211. Mantén siempre una mentalidad de desaprendizaje
La sociedad no sólo avanza, sino que algunas veces lo hace a grandes saltos, de modo que su velocidad de cambio no siempre es constante y lo que en un momento era válido pude dejar de serlo de un día para otro. Eso hace que desaprender, para no aferrarnos a los mismos conceptos, sea tan importante. Incluso en conceptos tan transversales como el precio.
- Céntrate en lo que se horran no en lo que cuesta el producto
- Dale prioridad al importe financiado no a lo que cuesta el producto
- Aplica conceptos de psicología avanzada al decir el precio di primero: “Y sólo por”
Nuestra capacidad de desaprender para poder hacer hueco a cambios permanentes de argumentación, presentación, evocación… es fundamental, ábrete al cambio continuo.
212. Enfoca la venta a expectativas, no a realidades
La fase de bebé es el ciclo más corto en la vida del ser humano. El bebé es un tránsito a una personita, dale mucha importancia a aquello en lo que le va a permitir convertirse, más que en lo que es de bebé.
Víctor Valencia
CEO Entorno & Estrategia
abiertoparatodos@gmail.com
