El sector juguetero analiza la Campaña Publicitaria en Navidad (Parte 1)

“Vemos dos tendencias que destacan en materia de publicidad. Por un lado, la publicidad nativa, tanto desde la propia marca como a través de externos: ya sea con el marketing de influencers o con contenido generado por usuarios. Por el otro, también hemos notado una mayor inversión en publicidad directa a consumidor final por Instagram y Facebook en el lanzamiento de los productos, especialmente en formato video”.

“Si bien es cierto que los hábitos de consumo de contenido están cambiando de forma general las estrategias publicitarias de las empresas, desde un inicio optamos por una estrategia de comunicación dirigida directamente por madres influyentes hacia las madres. En este sentido, hace ya 10 años que colaboramos con blogueras e influencers. Aun así, es cierto que el contenido que se comparte ha cambiado mucho, desde artículos en blogs extensos a videos de 10 segundos en Instagram”.

“En cuanto a los canales y plataformas más propicios para la publicidad de juguetes, hay medios que utilizamos pensando en la cobertura y para llegar al mayor número de niños posibles en un tiempo limitado, debido a la estacionalidad del juguete, y otros medios que te permiten segmentar por gustos en cuanto a serie de TV o videojuegos, aunque lo hacen a un coste mayor”.

“Una de las tendencias más destacadas en publicidad es el marketing basado en valores. Las familias buscan marcas que demuestren un compromiso claro con la educación, el desarrollo infantil o la sostenibilidad. Además, la personalización de las campañas y la colaboración con creadores de contenido especializados en temas familiares y educativos está cobrando mucha relevancia. Otro aspecto es la importancia creciente de mostrar cómo los productos contribuyen al desarrollo infantil, lo que impulsa una mayor concienciación sobre la compra responsable”.

“El desarrollo de las campañas publicitarias en el sector juguetero está muy influenciado por varios factores clave. Uno de ellos es la creciente digitalización, que obliga a las marcas a adaptarse a un entorno donde el contenido digital y las redes sociales tienen un papel fundamental. También destaca la demanda de experiencias interactivas y personalizadas, lo que lleva a campañas más dinámicas y centradas en el consumidor. La sostenibilidad y la responsabilidad social también están marcando tendencia, con más campañas que subrayan el valor de los juguetes eco-friendly y éticos”.

“La polarización del consumidor es uno de los factores que están marcando el desarrollo de las campañas publicitarias en el sector juguetero, donde la publicidad en metaversos como Roblox, Fortnite o Minecraft supone un gran reto para propietarios y fabricantes. Asimismo, los nuevos hábitos de consumo suponen un reto para los anunciantes, a la hora de escoger qué plataformas utilizar y qué peso dar a cada soporte”.

“La publicidad sigue siendo un elemento clave y necesario para la venta dentro de nuestro sector. El factor fundamental radica en ser capaces de transmitir bien el mensaje para que cale hondo en el público infantil y en los padres. Es un trabajo que requiere estar muy al día de los canales que utilizan nuestros clientes como pueden ser plataformas de TV, redes sociales o bien modas implantadas de última hora. La tendencia reside cada vez más en utilizar el canal adecuado, hoy en día es más efectivo cualquier canal de redes sociales que un impacto en TV”.

“Los factores clave en la campaña publicitaria son la emocionalidad y el storytelling, en lo que hace referencia al discurso, y la sostenibilidad, así como el tiempo y ocio de calidad, en lo que hace referencia al producto. En lo que respecta a comunicación, la multicanalidad es una estrategia clave, y aunque la televisión continúa siendo el canal predominante, cogen fuerza las redes sociales, YouTube e influencers de medios digitales”.

“Desde hace años vemos como la publicidad en el sector crece en su inversión en el medio digital. El consumidor al que nos enfrentamos es un consumidor multiplataforma, multicanal y que ha adoptado nuevas formas de contenido y de publicidad, de ahí este crecimiento del medio digital, que es clave para alcanzar al target. A su vez, vemos como las redes sociales cogen cada vez más peso permitiéndonos ampliar nuestro target y haciéndonos llegar al segmento kidults, que cada vez es más importante”.

“Las posibilidades de conectar con el consumidor son mucho más amplias, pero del mismo modo, cada vez es más necesario ser efectivos y dirigirnos al target de la manera más precisa posible. Además, se busca interactuar con la marca, de manera que exista una comunicación bidireccional donde el consumidor pueda, en cierto modo, sentirse parte de la marca y protagonista en la experiencia de compra”.

“Por segundo e incluso tercer año consecutivo, se está experimentando una fuerte contracción del mercado del juguete que, no solo no está creciendo debido a causas como el descenso de natalidad, sino que se está viendo afectado por acusados cambios de hábitos en la compra de juguetes tradicionales. De esta forma, la categoría juguete ha perdido fuelle frente a otras categorías más trending y estamos apreciando un descenso de la inversión publicitaria, sobre todo en los primeros 9 meses del año. Por ello, la inversión va a estar aún más focalizada en el periodo de navidad, que se convierte en aún más clave, si cabe, para los resultados de todo el año”.