Previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025

“Las tendencias de consumo seguirán marcando el ritmo de compra de esta campaña. No esperamos grandes cambios respecto a los años anteriores y creemos que de nuevo nos encontraremos un consumidor más selectivo y previsor. Aunque es innegable que las promociones y ofertas son un aliciente a la hora de incentivar las ventas, creemos que apostar firmemente por un producto de calidad y diferencial es la clave para dinamizar las ventas”.

“Esperamos una campaña estable en ventas. Para equilibrar la demanda y gestionar la cadena de suministro trabajamos sobre pedido, estando preparados con semielaborados tan solo a falta de terminar el producto. Además, para impulsar las ventas es necesario dar estabilidad y tranquilidad a todos los niveles. Respecto a las tendencias de consumo, creo que seguirán creciendo las creciendo las compras online y se esperarán a los últimos días”.

“Sin lugar a dudas, será importante planificar las promociones durante esta temporada ya que el consumidor sigue buscando rebajas en precios para acceder a juguetes de mayor calidad. Vemos un consumidor con poca liquidez y un coste de vida que se ha encarecido en los últimos años. Apostar por la innovación y enfocar campañas publicitarias para darnos a conocer ayudan a crear cierta popularidad de temporada que permite destacar en la campaña”.

“La próxima Campaña de Navidad y Reyes se enfocará en crear experiencias en tienda que atraigan y retengan a los clientes, con demostraciones y decoraciones temáticas. La oferta de productos novedosos y duraderos será clave, destacando juguetes que combinan innovación y calidad, asegurando así que los regalos no solo sorprendan, sino que también perduren en el tiempo”.

“Puesto que los consumidores se muestran cautos debido a la situación económica actual, una de las estrategias para encarar la Campaña de Navidad y Reyes será realizar ofertas y promociones. Cada vez más, los consumidores retrasan sus compras a las últimas semanas de la campaña y tienen muy en cuenta el precio, así como las promociones tanto en tiendas físicas como online. Tanto en tiendas físicas como online, los consumidores retrasarán la decisión de compra, esperando así a estar más cerca de los días festivos”.

“Para afrontar la Campaña de Navidad y Reyes, es necesario trabajar con una segmentación de producto adecuada para cada tipo de cuenta que se adapte a las necesidades de su tipología de cliente. Algunos de los factores que repercutirán en las ventas serán los estrenos de cine y los contenidos de las plataformas streaming, además de la inflación, las promociones y la visibilidad en el punto de venta”.

“Nada de lo que está sucediendo a nuestro alrededor, nos hace pensar que estemos frente a un cambio en el comportamiento del consumidor. Seguirán buscando lo que se ponga de moda y los regalos añadidos saldrán de las ofertas y promociones por la falta de temple de la propia distribución. En la próxima Campaña de Navidad y Reyes, serán claves aspectos como la velocidad en el servicio y la capacidad de reposición en el punto de venta”.

“Aunque es un habitual, este año es aún más importante el reconocimiento de marca y producto para generar demanda y depender lo menos posible de factores externos. Con un consumo restringido, la rejugabilidad del producto, el PVP contenido y las ofertas serán puntos clave durante la Campaña de Navidad y Reyes. El cliente habitual compra cuando salga la novedad, mientras que el esporádico adelantará o esperará a ofertas atractivas en la tienda, tanto física como online. Estas tendencias suelen variar poco”.

“El precio será determinante, las promociones serán muy similares a las de otros años. No creo que existan factores ‘nuevos’ que formen parte de la decisión de compra diferentes a los que ya hemos experimentando años anteriores. La situación económica es similar, el escenario general también. En mi opinión, los compradores se van a comportar como la oferta les ha enseñado a comportarse. Adelantarán compras menos que el año pasado, tomarán muchas decisiones de última hora y en productos de importes medios y altos compararán precios”.

“Los consumidores serán más exigente a la hora de seleccionar el regalo de Navidad, tendrán en cuenta valores añadidos, como la calidad del producto y en casos concretos la licencia actual, siempre teniendo en cuenta el precio final del producto. Observamos que la tendencia de los últimos años es que no se adelantan las compras, que están mucho más estacionadas que nunca y que, en algunos casos, incluso esperan a última hora para ver si hay rebajas en los precios”.

“Entendemos que el camino hacia el crecimiento, el aumento de ventas y la atracción de nuevos clientes radica en ofrecer productos que no solo sean innovadores, sino que también se alineen con las tendencias más recientes del mercado. Así, ofrecer productos innovadores y en la línea con las últimas tendencias del mercado es una manera efectiva de atraer a los clientes y aumentar las ventas. Además, contar con una estrategia de comunicación integral permitirá conectar con los niños y sus padres, asegurando que todos estén bien informados sobre las novedades que se introducen en Navidad”.

“Anticipamos que el comportamiento de los compradores de juguetes esta temporada seguirá patrones similares a los observados en años anteriores. Habrá un segmento significativo que planificará con antelación y aprovechará los descuentos tempranos para realizar sus compras. Paralelamente, esperamos un grupo considerable de consumidores que mantenga su hábito de realizar compras de último minuto y la conveniencia de envíos rápidos que muchas tiendas online ofrecen actualmente”.

“Creo que la tecnología seguirá alterando el mercado de forma significativa, ya que los consumidores tomarán cada vez más decisiones de compra basadas en contenidos digitales. Además, la creciente tendencia de los consumidores kidults será probablemente el otro gran factor que influirá en estas Navidades. Creo que la proporción de compras realizadas por adolescentes y jóvenes crecerá drásticamente con respecto a la temporada del año pasado”.