La Vuelta al Cole es una gran campaña para el licensing

Los profesionales vinculados al negocio del licensing y especialistas en la categoría de Vuelta al Cole esperan una campaña en positivo respecto al año anterior, ya que aún hay margen de mejora para llegar a los niveles de ventas de antes de la pandemia. Además, las empresas siguen trabajando con mayor previsión y, sobre todo, ajustando presupuestos para adaptarse de la mejor manera a toda la evolución de los factores externos que afectan al negocio. Aun así, son conscientes de que la constante subida de precios de los productos no ayudará a potenciar las ventas, si bien es cierto que las licencias clásicas y/o ‘evergreen’ siguen funcionando en el mercado, a las que se le suman, ahora también, las del mundo digital y de anime. Todo ello provoca una mayor diversificación del mercado que, como siempre, tiene su parte positiva porque ofrece más opciones a los consumidores y amplía la oferta, aunque también conlleva una parte negativa, con una sobre saturación del mercado y la dificultad de que una propiedad realmente destaque por encima de las demás. En este punto, entonces, será crucial la apuesta por licencias que consigan atraer al público en general, con diseños atractivos que permitan atraer a los niños y niñas, pero también con valores que puedan compartir los padres y las familias. Para analizar la Campaña de Vuelta al Cole, así como los factores que determinan su evolución en los últimos años, conversamos con Cecilia Corcuera (NBC Universal) y Almudena Cerezo (CYP Brands), que comparten con los lectores sus respectivos puntos de vista acerca de esta campaña comercial, así como sus valoraciones personales sobre las licencias más potentes en la Vuelta al Cole, entre otros temas.

NBC UNIVERSAL: “La campaña de Vuelta al Cole 2023 ha sido una buena campaña en términos generales para NBC Universal, ya que hemos contado con una propiedad que ha sido la que ha marcado la diferencia con respecto a la campaña pasada: Gabby's Dollhouse. Esta ha sido, para nosotros, la auténtica ganadora en el segmento preescolar, permitiendo que junto con Jurassic World, y en concreto de la mano de Jurassic World Explorers, hayamos completado la oferta tanto para niños como para niñas de edades comprendidas entre los 3 y los 7/8 años”.

CYP BRANDS: “En 2023 irrumpieron en el mercado con mucha fuerza dos nuevas propiedades preescolares, Bluey y Gabby’s Dollhouse, que animaron la pasada Campaña de Vuelta al Cole. A su vez, otras licencias más clásicas como Pokémon o Jurassic World, también mantuvieron su buen comportamiento durante la campaña”.

NBC UNIVERSAL: “Sinceramente, creo que la Vuelta al Cole es una de las grandes campañas de la distribución en donde le consumidor mira menos el precio y se deja llevar más por otro tipo de valores como puede ser la 'moda'. Esto afecta, de manera positiva, directamente a la licencia. Y en ningún caso me parece que la compra sea impulsiva o de última hora”.

CYP BRANDS: “Los productos licenciados de Vuelta al Cole son prácticamente los únicos que forman parte de la campaña en los que el consumidor se puede permitir algo de impulsividad y elegir entre sus personajes o marcas favoritas, siempre que estén acorde con el presupuesto familiar y responda a los requisitos de calidad y funcionalidad necesarios”.

NBC UNIVERSAL: “En línea con la pasada campaña de Navidad, claramente el presupuesto medio para la Vuelta al Cole será inferior. Pero, como dije previamente, el factor 'moda' siempre es el que manda a la hora de decidir qué, cómo y cuándo comprar, cambiando la tendencia”.

CYP BRANDS: “Creo que el presupuesto será igual que el del año anterior, pero, debido a la inflación, es probable que las familias deban optimizarlo mejor y sean más sensibles a los precios o a reutilizar material de años anteriores”.

NBC UNIVERSAL: “En el año 2023 la licencia de mayor éxito para nosotros fue Gabby's Dollhouse, que muy probablemente continuará siendo importante durante el 2024, ya que contamos con más partners, un rango más amplio de producto y un plan de contenido y comunicación a la altura. En el 2024, además de Gabby's Dollhouse, Minions cobrará mayor importancia gracias al estreno de la película en verano, y continuamos también con Jurassic World como una propiedad estándar dentro de todo nuestro portfolio”.

CYP BRANDS: “En la pasada Campaña de Vuelta al Cole 2023, vimos destacar propiedades como Bluey, Gabby’s Dollhouse, Pokémon, Jurassic World, Stitch o Snoopy. Y para la campaña de este 2024, la verdad es que no esperamos grandes cambios, quizá con Hello Kitty que se sumaría a las ya mencionadas anteriormente”.