El licensing modera su crecimiento en el sector juguetero
Si hablamos de los últimos datos de Circana, el mes de julio de 2023 fue el primero que ha mostrado un dato negativo, perdiendo dos puntos de cuota frente a junio y ha terminado alcanzando un 28,5% de cuota. Respecto al acumulado del año, el juguete licenciado ha crecido un 3% y supone un 31,5% del mercado juguetero, y las licencias que más aportan en neto a dicho mercado son Bluey, National Soccer Club, Gabby’s Dollhouse, Super Mario Bros. y Pokémon.
Para esta Campaña de Navidad y Reyes, los profesionales consideran que es complicado determinar cuáles serán las licencias que tendrán un mejor rendimiento, pero esperan que sigan funcionando las propiedades clásicas, además de las ya consolidadas en el mercado y alguna apuesta más novedosa.
La situación de inestabilidad económica sigue provocando que haya una mayor apuesta por las licencias llamadas ‘seguras y/o clásicas’ (para evitar riesgos), aunque gracias a la multitud y variedad de contenidos en las plataformas streaming y el crecimiento del ámbito digital, estamos observando cómo aparecen nuevas licencias en el mercado con gran potencial, como las de anime y las digitales/videojuegos.
Para Joaquín Albo, director comercial de Crayola, “las licencias irán al alza. El juguete es ilusión y las licencias representan los valores de los personajes en el juguete”. Por su parte, Florenci Verbon, director general de Educa Borras, destaca que “hay muchas licencias ‘activas’, pero no todas funcionan bien. Esto ha sido así siempre, pero en estos momentos hay más licencias disponibles que grandes ganadores. Hay que estar muy atentos a este fenómeno de inflación de franquicias”. Mientras que Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, opina que “las licencias llevan varios trimestres ganando cuota en todo el mercado juguetero. La tendencia es que esto se mantenga también durante esta campaña, aunque de forma más estable y cautelosa, liderada por las licencias más clásicas y empujadas por algunas nuevas licencias que han entrado con fuerza al mercado”. Y Raúl Barrado, CEO de Barrado, detalla que “el licensing es un negocio en alza, y seguro que se refleja en las ventas. El mercado es bastante maduro y cuenta con mucha información. Existen bastantes licencias diversificadas en muchas categorías que siguen teniendo una excelente demanda”.
Al preguntar a los profesionales por las licencias que consideran que tendrán mayor repercusión en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, destacan una variedad de propiedades del momento. Para Paula Sosoaga, marketing manager de Bizak, “este año claramente consideramos que al igual que en los ejercicios anteriores las licencias aportan ese plus de diferenciación que los juguetes necesitan. Creemos que los clásicos como Pokémon, Star Wars y Marvel serán las licencias más destacadas”. Por su parte, Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, detalla que “hay más impulso de licencias, tenemos Monster High, Barbie, Bluey, … y vemos que las ventas de productos licenciados durante el año han sido mejor que en el año anterior. En ausencia de novedades, las licencias son una compra refugio importante”. Mientras que Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, resalta que “muy posiblemente Barbie destaque este año, por el estreno de la nueva película y la presión publicitaria que existe. También Monster High, por lo que posiblemente en esta campaña las licencias femeninas obtengan mejores resultados. Además de clásicos infantiles como Peppa Pig, Patrulla Canina y licencias más recientes para este público como pueden ser Bluey o La Casa de Gabby”. Del mismo parecer se muestra Sergio Matías, director comercial Iberia de Funrise, que explica que “Barbie con su película y el exitoso marketing detrás de ella será previsiblemente la licencia de estas navidades. Otras propiedades como Tortugas Ninja o La Patrulla Canina, también con lanzamiento de película este año, podrían tener un muy buen resultado estas Navidades”. A lo que Antoni Puig, responsable comercial de Dreamtoys, añade que “creo que se comportarán bien dentro de la estabilidad del mercado, poque le dan un importante valor añadido al producto. Hay bastantes licencias a lo largo del año que están teniendo un buen comportamiento, Pokémom, Sonic, Jurassic Park, Bluey, La Casa de Gabby, Harry Potter, Super Mario, Stitch. Para este segundo semestre seguro que se sumarán las licencias que van a tener o ya están teniendo protagonismo en la gran pantalla, La Sirenita, Barbie, La Patrulla Canina y Wish”. E Isabel Pérez, PR & Events Manager de Lego, manifiesta que “siempre hemos ideado y creado nuevas formas de llegar cada año a más niños, ya sea a través de experiencias de juego directas o mediante colaboraciones que también nos permitan alcanzar a estos niños y niñas a través de otras fórmulas o formatos. Para lograr esto, el licensing es crucial en nuestra oferta a nivel mundial y nos permite seguir inspirando a los niños y niñas a que jueguen con la creatividad”.
Respecto a los detallistas especializados, Agustí Mestre, responsable de compras de Agustín Mestre, valora que “en general, creo que se mantendrán bastante estables, solo con crecimiento en algunas licencias más nuevas como por ejemplo La Casa de Gabby. También destacarán licencias clásicas como Pokémon, Spider-Man, Peppa Pig o Minnie, que continuarán con buenas ventas”. Y Rafael Medina, buying manager de Teal Retail Spain, expone que “supongo que las ventas de juguetes licenciados irán al alza, hay algunas licencias muy interesantes que pueden funcionar muy bien, sin olvidarnos de los clásicos”.
