La estabilidad marca el segmento de Puericultura Estática

Puericultura Estática es una categoría que incluye productos que se consideran imprescindibles por su utilidad y por su papel a la hora de facilitar el día a día del bebé en casa. Es por eso que, por ejemplo, esta categoría consiguió crecer durante la pandemia, ya que al pasar más tiempo en casa las familias fueron realmente conscientes de la importancia y la utilidad de estos artículos. Tras esta evolución positiva en los dos últimos años, la categoría parece que se ha estabilizado este último año, y así lo confirman el 43% de los profesionales consultados. Por su parte, un 32% opina que las ventas en Puericultura Estática siguieron al alza el pasado año, mientras que el 19% considera que las ventas fueron a la baja. Rafa Pizarro, brand manager de Joie, comenta en esta línea que “la puericultura estática tuvo una escalada durante los primeros periodos de la pandemia. No obstante, a día de hoy la demanda se ha regulado a tiempos anteriores”, mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, añade que “tras una evolución favorable durante los años de pandemia & confinamiento la categoría de Puericultura Estática se mantiene estable”, y Matías Massó, director comercial de Matías Massó, señala que “a pesar de que estamos ante un mercado muy saturado, con muchísima oferta de productos y una gran incidencia del préstamo y la segunda mano, las ventas se han mantenido estables en los últimos 12 meses”.

Entre los profesionales que han visto una evolución positiva, Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana, comenta que “a pesar de las ganas que tenían los consumidores de volver a salir sin restricciones, hemos detectado un crecimiento en esta categoría y con todo lo relacionado con el hogar y el pasar tiempo en casa”, Philippe Darmigny, Country Manager Spain & Portugal de Cybex, apunta que “durante la pandemia, y con el auge del teletrabajo, ha habido un repunte de ventas relacionadas con las tronas y sus accesorios”, y Sara Rojas, marketing manager de Dorel Juvenile, también señala que “la tendencia es que esta categoría siga creciendo ya que los padres buscan la comodidad de sus bebés en casa y cuando viajan”. En esta línea, Xavier Riba, brand manager de Graco, afirma que “esta categoría sigue un año más al alza, siendo las tronas el artículo más demandado junto a las cunas de viaje”, Héctor Soriano, responsable comercial de Grupo Olmitos, considera que “la puericultura estática está teniendo una buena evolución en el sector y sigue estando al alza, pese al incremento de los costes de transporte y las materias primas”, y Josep Gelabert, brand manager de Jané, concluye que “valoramos positivamente la evolución de esta categoría por su amplia oferta al consumidor, por su constante y rápida adaptación a las últimas tendencias del mercado y por sus ventas al alza”. Por su parte, Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, cree que “la situación económica del país en los últimos meses ha frenado la evolución de las ventas en este segmento”, y Marina Abad, directora de comunicación de Baby Essentials, justifica que la evolución ha sido negativa, “ya que debido a varios factores ha bajado la demanda, entre ellos la utilización de productos de segunda mano”.

La tendencia sostenible está ganando cada vez más peso, también en el sector de la puericultura, y en el segmento de la puericultura estática en particular. Cada vez son más los padres que a la hora de buscar una trona, una hamaca u otros productos de esta categoría tienen en cuenta los materiales utilizados e incluso los procesos de fabricación para elaborar los artículos, si bien es cierto que los profesionales todavía no lo detectan como un factor determinante en la compra. No obstante, es innegable que se trata de una tendencia creciente que los fabricantes y distribuidores tienen cada vez más en cuenta. “El consumidor está cada vez más concienciado de la importancia de la sostenibilidad de los productos, y en sus decisiones de compra, además de la calidad, influyen nuevos factores como la utilización de materiales reciclados y reciclables, la reducción del packaging o la producción de proximidad, que reduce el impacto medioambiental”, explica Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, a lo que Philippe Darmigny, Country Manager Spain & Portugal de Cybex, añade que “cada vez más los clientes tienen en cuenta la sostenibilidad como un factor importante a la hora de realizar una compra”, mientras que Marina Abad, directora de comunicación de Baby Essentials piensa que “muchos consumidores buscan productos en los que se ha utilizado materiales sostenibles, reciclados y reciclables para su producción”, y desde Micuna, Mª Eugenia García, directora de marketing y estrategia, comenta también que “los padres y madres buscan cada vez más productos naturales y sostenibles, libres de elementos nocivos y de fabricación próxima tendiendo al Km 0. Los productos realizados a partir de productos reciclados o reciclables, materiales ecológicos y con mayor vida útil están siendo más demandados”.

Para profundizar en esta tendencia, hemos querido preguntar a fabricantes, distribuidores y detallistas, cómo se traslada la tendencia sostenible a los productos de esta categoría. Así, la tendencia sostenible “se traslada usando materiales nobles, tejidos y plásticos de materiales reciclados”, señala Núria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc, o también con el “uso de materiales eco-friendly, un packaging más sostenible con reducción de poliestireno y con mejoras en los procesos de fabricación”, según apunta Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine. En esta línea, Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana, comenta que “además de los más obvio en cuanto a procesos de producción sostenibles, materiales y tejidos, en Chicco siempre hemos pensado que fabricar productos de mayor duración también representa otra forma de sostenibilidad, ya que a la larga se conseguirá generar menos residuos y un consumo más respetuoso con el planeta”. Por su parte, Xavier Riba, brand manager de Graco, comenta que “se está apostando en la fabricación por esta vía con el uso de materias primas naturales y respetuosas con el planeta”, Josep Gelabert, brand manager de Jané, explica que “para mejorar la sostenibilidad estamos apostando por crear productos multifunción con un ciclo de vida cada vez más largo, y también apostamos por los materiales de origen reciclado”, e Inés Pascual, brand manager de Nuna, apunta que “la sostenibilidad se refleja en los procesos de fabricación, en la concienciación de las compañías con el papel que desempeñan en la protección del medioambiente y para ello se adaptan los procesos de fabricación, no se generan residuos, se diseñan productos evolutivos con mayor durabilidad y se utilizan materiales y tejidos naturales y sostenibles”, mientras que Héctor Soriano, responsable comercial de Grupo Olmitos, considera que la tendencia sostenible se puede aplicar “fabricando productos con una mayor durabilidad y utilizando materiales lo más sostenibles posibles con el medio ambiente”.

Los detallistas especializados también valoran la aplicación de la tendencia sostenible en el segmento de puericultura estática, y en este sentido, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), apunta que se puede aplicar “con nuevos materiales más sostenibles), Matías Amengual, propietario de Genoveva Bebé (Palma de Mallorca) señala que se puede hacer “con materias primas reciclables y/o provenientes del reciclado”, y Alicia Fernández, de Baby Gallery (Madrid), apuesta por utilizar “materiales reciclados y diseñando productos que valgan para mucho tiempo”.

Más allá de la tendencia sostenible, en el segmento de Puericultura Estática destacan otras tendencias como la multifuncionalidad, la practicidad y unos diseños cada vez más acordes con la decoración del hogar. Así, por ejemplo, Sara Rojas, marketing manager de Dorel Juvenile, destaca como tendencia “los colores ‘gender neutral’, así como una buena relación calidad-precio, y un diseño que encaje con los hogares es también fundamental para nuestros consumidores”, Matías Massó, director comercial de Matías Massó, destaca que “se busca que los productos sean cada vez más prácticos, sencillos de utilizar y que faciliten el día a día de los padres. Esto pasa por añadir un mayor componente tecnológico a artículos como las hamacas, dotándolos de movimientos, sonidos e incluso Bluetooth y Wifi, que nos permiten controlarlos desde el móvil o aparatos como Alexa o Google Home”, y Núria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc, apuesta por “diseños multifuncionales y evolutivos que permitan mayor longevidad de uso”. En esta línea, Irene Roig, de Ali-Bey Nens (Barcelona), apunta como tendencia “los productos evolutivos, principalmente en tronas”, al igual que Beatriz Colina, de Amatxu Denda (Bermeo Vizcaya), quien apunta “los nuevos modelos de tronas evolutivas y con más usos”.

Por su parte, Rafa Pizarro, brand manager de Joie, destaca que “en esta categoría hay dos tendencias más marcadas, aquellos productos de diseño que se mimetizan con el entorno en el hogar y, también, productos sencillos y baratos”, Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, señala que “se busca dar un valor añadido al producto con diseños multifuncionales, evolutivos y basados en filosofías educativas como Montessori o Pickler”, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, apunta que “multifuncionalidad, evolutivos y que ocupen el mínimo espacio son pilares fundamentales en la compra de estos productos”, y Marina Abad, directora de comunicación de Baby Essentials, añade como tendencias destacadas “practicidad, que no ocupen espacio, y que el diseño del producto encaje con la decoración del hogar. También productos evolutivos y duraderos”. Héctor Soriano, responsable comercial de Grupo Olmitos, destaca que “las principales tendencias en esta categoría son productos prácticos y máxima durabilidad, versatilidad, y diseños que encajen con la decoración del hogar”. Precisamente respecto al diseño como tendencia, Michael Centerblad, CEO de Independent Marketing, apunta a “tejidos que vayan más acorde con el diseño del interior de la casa”, Josep Gelabert, brand manager de Jané, apunta que “al tratarse de productos de uso doméstico y formar parte de la decoración del hogar cada vez se valora más el diseño, la estética y la funcionalidad”, y Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana, considera que “hay una clara tendencia hacia un diseño más adulto, más integrado en la estética del resto de la vivienda. Los padres y madres piden productos con tejidos y diseños mucho más contemporáneos y elegantes. Esto es especialmente relevante cuando el uso tiene una mayor duración de uso”.

Finalmente, Xavier Riba, brand manager de Graco, comenta que “el diseño y la practicidad de los mismos son las dos tendencias que ganan terreno actualmente. El diseño ha pasado a ser un factor importante a la hora de elegir un producto. Hemos de pensar que muchos de estos productos van a estar presentes en las estancias principales de los hogares por un periodo de tiempo largo y poder integrar estos artículos al entorno, está siendo muy valorado por los papás”, mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, apunta como tendencia los “tejidos sostenibles, diseños evolutivos y naturalidad en los movimientos de los productos. El diseño atractivo desprende una tendencia relevante; debe integrarse fácilmente con el mobiliario del hogar”. Por su parte, Alicia Fernández, de Baby Gallery (Madrid), señala como tendencia que “los productos son cada vez más compactos y ligeros”, Joan Benejam, de Carussa (Ciutadella de Menorca), advierte que “hemos visto un cambio de comportamiento del cliente en cuanto a diseño y al precio”, y Marga Ortega, de Takatac (Altea), apunta a “la calidad y la ligereza”.

Productos destacados

• Tronas evolutivas
• Hamacas
• Parques
• Cunas de viaje
• Cunas de colecho

El consumidor de puericultura estática es un consumidor consciente y racional, según describen los propios profesionales, que busca productos que sean prácticos y aporten la mayor durabilidad posible. Además, en los últimos meses el factor precio también ha ido ganado relevancia, debido a la inestabilidad económica, y también destaca el consumidor actual por estar más informado y tener mucha más información a su alcance, aunque no siempre toda la información es correcta. En esta línea, precisamente, Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, comenta que actualmente “se busca más información antes de realizar la compra, pero a veces el consumidor no sabe diferenciar las fuentes de información fiables, por lo que sigue siendo vital el asesoramiento profesional en el punto de venta físico u online, incluso a través de las redes sociales, donde cada vez se convierten más leads en ventas”, y Josep Gelabert, brand manager de Jané, apunta que “ahora el consumidor dispone de mucha más información para poder comparar diferentes opciones de compra, se trata de una compra cada vez más meditada y reflexiva”, mientras que Irene Roig, de Ali-Bey Nens (Barcelona), destaca la importancia del “conocimiento de la marca”.

En cuanto a las preferencias del consumidor a la hora de adquirir estos productos, Núria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc, señala que “al tratarse de productos que se necesitan para el hogar se precisa de una especial atención por productos manejables, plegables, que ocupen poco espacio y que se integren dentro de la decoración de cada hogar en particular, Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana, apunta que “los productos sean versátiles en cuanto a uso, pero también en portabilidad y almacenaje”, y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine destaca que el consumidor “tiene en cuenta que el diseño del producto se integre con la decoración del hogar”. Para Philippe Darmigny, Country Manager Spain & Portugal de Cybex, “cuanto más tiempo pasas en casa, más te preocupa el confort y el diseño de los accesorios que te rodean. Y el consumidor, que ha visto como su vida cambiaba drásticamente durante estos últimos dos años, ha variado ligeramente su enfoque y prioriza productos de un mayor confort para el hogar”, mientras que Héctor Soriane, responsable comercial de Grupo Olmitos, señala que “en cuanto a las preferencias, se siguen buscando productos funcionales, que duren el máximo tiempo posible y con un diseño acorde al hogar.

Y se busca producto evolutivo, de calidad y alta seguridad”, aspectos que demuestran que el consumidor es ahora mucho más exigente que hace unos años. También Rafa Pizarro, brand manager de Joie, apunta que “el consumidor busca productos de diseño, sin preocuparse por el precio final, o bien productos sencillos, pero con un precio módico”, e Inés Pascual, brand manager de Nuna, destaca que “versatilidad, diseños que encajen con la decoración del hogar, sostenibilidad e integración de nuevas tecnologías, son algunas de las características que los padres buscan en los productos de este segmento”, mientras que Joan Benejam, de Carussa (Ciutadella de Menorca), considera que los consumidores “buscan versatilidad y diseño. Las cosas que pueden usarse para más de un propósito triunfan” y Marga Ortega, de Takatac (Altea), afirma que el consumidor actual quiere “que el producto sea ligero y de buena calidad”.

Si hablamos de hábitos de consumo, dos tendencias que ya llevamos años comentando son el incremento de las compras de segunda mano y el prestamismo entre familiares, amigos y conocidos, y el aumento de las compras a través del canal online. “Han aumentado tanto la compra online como las compras de segunda mano”, advierte Marina Abad, directora de comunicación de Baby Essentials, a lo que Beatriz Colina, de Amatxu Denda (Bermeo Vizcaya), añade que “los hábitos han cambiado y ahora hay mucho prestamismo y compras de segunda mano”, y también Alicia Fernández, de Baby Gallery (Madrid), reconoce que “este tipo de productos suelen prestarse mucho”. Para concluir, Matías Massó, director comercial de Matías Massó, comenta que “las ventas en este segmento siguen procediendo principalmente de los establecimientos físicos, si bien es cierto que cada vez hay más consumidores que realizan sus compras a través del canal online. La compra de segunda mano y el préstamo entre amigos y familiares había sido uno de los grandes hándicaps de este segmento en los últimos años, principalmente desde que surgieron las aplicaciones especializadas. Con el confinamiento y el inicio de la pandemia, estas prácticas se redujeron de forma considerable, pero, lamentablemente, han vuelto a recuperarse”.

• La industria analiza la categoría de Puericultura Estática (Parte 1)
• La industria analiza la categoría de Puericultura Estática (Parte 2)