Entrevista a Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands

CyP Brands conmemora su 30º aniversario este 2022, treinta años en los que ha adquirido una extensa experiencia en el sector del licensing y se ha conseguido adaptar a las fluctuaciones del mercado. Para conmemorar esta efeméride, entrevistamos a la directora general de CyP Brands, Almudena Cerezo, quien repasa con nosotros la trayectoria de la compañía a lo largo de su historia, además de analizar también la evolución del sector de las licencias a lo largo de estas tres décadas.

En marzo de 2022 la empresa asentada en Guadarrama cumplió treinta años desde su creación. A lo largo de su trayectoria, la organización ha ido adquiriendo una extensa experiencia en el sector del licensing y ha presenciado importantes cambios en el mercado, sabiendo adaptarse a las fluctuaciones y extrayendo un amplio conocimiento empresarial que le ha llevado a posicionarse como una de las empresas líderes a nivel nacional. Para repasar la trayectoria de la compañía y analizar cómo se han ido adaptando a los cambios que he experimentado el mercado del licensing a lo largo de estos últimos treinta años, entrevistamos a Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands.

Supone, ante todo, una gran satisfacción. Nos sentimos orgullosos de continuar la labor que empezaron nuestros padres. Este aniversario es especialmente significativo, ya que se produce después de dos años muy duros en los que hemos llevado a cabo muchos cambios que han empezado a dar sus frutos, lo que anima a todos los miembros de este gran equipo humano a seguir trabajando con ilusión, con muchísimo esfuerzo y dedicación para dar lo mejor y ofrecer al mercado lo que espera de nosotros.

Sin duda, el hito más importante fue tomar la decisión en 1998 de firmar nuestros primeros contratos de licencia, y optar desde entonces por la diferenciación y el valor añadido como consignas para nuestra empresa. El primer contrato que se firmó fue el de Looney Tunes e inmediatamente después el de Los Simpsons, las mejores licencias de aquellos años sin lugar a duda. Este periodo marcó un antes y un después en nuestra historia. Después vinieron otras grandes marcas que a lo largo de los años nos han dado muchas alegrías, como Harry Potter, Las Supernenas, Pucca, Pokémon, Bob Esponja, Paw Patrol, Minions, Gorjuss y un largo etcétera.

En 2002 apostamos por el fútbol, abriendo así nuevas categorías de producto y nuevos canales de distribución, colaborando con los clubs en el reposicionamiento de sus marcas en el mercado.

La introducción en la gran distribución, la internacionalización, la intensificación de nuestra presencia en el canal juguetero o la digitalización, son otros de los principales hitos en nuestra historia.

Nuestros puntos fuertes siempre han sido la versatilidad y nuestra capacidad de adaptación, por lo que a lo largo de estos treinta años hemos ido introduciendo pequeños y grandes cambios según las necesidades del momento.

Se han mejorado los sistemas de procesamiento de información, los procedimientos de trabajo, el desarrollo de producto, la organización del equipo humano, el enfoque comercial o las propias instalaciones. Eso sí, manteniendo siempre nuestra esencia, analizando el efecto de los cambios y rectificando lo más ágilmente posible cuando el resultado no ha sido el esperado.

En 2016 decidimos cambiar nuestra denominación social e imagen corporativa para expresar la actualización estética y funcional de nuestra empresa.

Tenemos en cuenta las tendencias del mercado y analizamos qué necesidad dentro de él cubre la propiedad en cuestión. Después estudiamos su plan de marketing, plan de emisiones y audiencias (en el caso de entretenimiento), posibilidades de diseño, seriedad del propietario, aceptación en otros territorios, plan de licencias desarrollado por el propietario/agente, competencia, cómo se integra la licencia en nuestro catálogo, etc.

Actualmente estamos especializados en papelería y material escolar, regalo, juguete y en mascotas, siendo esta última la incorporación más reciente a nuestras categorías en el año 2019.

Hemos instalado un nuevo software que facilita la labor de nuestro equipo comercial y que permite, además, la integración con los sistemas de los clientes, tanto en tiendas online como tiendas físicas, de manera más eficiente.

Hemos mejorado también nuestra herramienta B2B, siendo ahora mucho más intuitiva y cómoda de usar, proporcionando más información al cliente a la hora de seleccionar los productos, consultar históricos, retomar pedidos, etc.

Por otro lado, hemos impulsado también nuestra presencia en redes sociales.

Actualmente la presencia digital es imprescindible en empresas de nuestra tipología. A través de ella mejoramos la interacción con nuestros clientes y consumidores, comunicamos nuestros valores y mostramos nuestros productos. Estos canales aportan visibilidad inmediata y relevante.

El sector ha evolucionado muchísimo en todos los aspectos.

Me gustaría mencionar especialmente la evolución de los propietarios respecto al desarrollo de guías de estilo, material creativo y procesos de aprobación, así como su interacción con la distribución y la generación de oportunidades de negocio para los licenciatarios.

Creo que está en un muy buen momento. Se ha regulado bastante en los últimos años, habiendo actualmente una mejor adecuación de oferta y demanda, además de nuevas oportunidades de negocio que hace unos años eran solamente nichos.

Quisiera agradecer especialmente la confianza que hemos recibido por parte de la distribución, agentes de licencias y propietarios a lo largo de estos treinta años. Ellos son una parte fundamental de nuestro éxito y su apoyo es el motor que nos ha permitido llegar hasta aquí.

¡Juntos a por otros 30!