Campaña de Navidad y Reyes: si no hay riesgo, no hay recompensa

Los profesionales del sector esperan con cautela el desarrollo de la campaña de Navidad que determinarán el resultado final de las ventas globales del negocio. Que los consumidores retrasan las compras ya no es una tendencia, sino una evidencia. Así, el consumo se concentra en la última semana de diciembre y la primera de enero . Llama la atención como el sector juguetero realiza ofertas y descuentos durante su temporada alta de ventas, que es la campaña navideña, una estrategia de dudosa repercusión en el negocio.

Además, parece que este año faltará producto durante la campaña de Navidad en diferentes categorías de juguetes y más allá de los artículos estrella. Esto generaría una pérdida de oportunidades de venta y una demanda no satisfecha, dos factores que el sector juguetero no debería permitirse en su periodo comercial más importante. Si no hay riesgo, no hay recompensa.

En esta línea, en la edición de noviembre del Express nº 56 de Juguetes B2B, publicamos el Pulsómetro del sector juguetero, en el que a partir de las valoraciones de los profesionales (fabricantes, grupos de compra, detallistas especializados, asociaciones y expertos) abordamos temas de interés como la Campaña de Navidad y Reyes, expectativas de evolución del sector y tendencias para 2015.

Según todas las opiniones recogidas para el Pulsómetro del sector juguetero, a continuación os detallamos algunos de los factores que marcarán esta Campaña de Navidad y Reyes:

- El consumidor espera a última hora para hacer las compras. La Campaña de Navidad y Reyes se concentra en la última semana de diciembre y la primera semana de enero, lo que provoca que los detallistas repongan stocks a muy corto plazo. En 2013, la primera semana de enero supuso un 13,3% del total anual, según datos de NPD. Esta alta estacionalidad del sector provoca ofertas y descuentos muy agresivos.

- Los padres tienden a comprar el regalo estrella (el favorito de los niños), pero menos accesorios y regalos complementarios. Se tienen en cuenta los valores educativos, pero las preferencias de los niños tienen un peso fundamental en campaña.

- Las categorías que posiblemente tendrán un mayor porcentaje de ventas serán Construcciones; Figuras de acción, gracias al buen funcionamiento de las licencias para niños; y Artísticos, por su valor de entretenimiento, a la vez que potencian la imaginación y la creatividad.

- Continuará el crecimiento de los juguetes tecnológicos. Tal y como apunta María Costa, directora de investigación infantil de AIJU: "Habrá una punta de venta de tecnológicos en Navidad. Los juguetes conectados, los 'App toys', se consideran el futuro del sector: juguetes conectados que interactúan con las tablets o teléfonos inteligentes, recuperando eso sí la parte física del juego".

- Para las niñas destacarán las licencias de Frozen, Peppa Pig, Violetta y Doctora Juguetes, mientras que para los niños tendrán mayor repercusión los Minions, las Tortugas Ninja, Star Wars y Spiderman.