Previsiones para la Campaña de Navidad y Reyes (Parte 2 – Con galería de productos y marcas destacadas)

Presentamos la 2ª parte del Análisis sobre las previsiones para la Campaña de Navidad y Reyes, con las valoraciones de la industria juguetera.

A las puertas de que dé comienzo la Campaña Navideña, los profesionales del sector esperan con un ligero optimismo, pero con prudencia, los resultados de las ventas. A continuación, presentamos la segunda parte del Análisis sobre las previsiones para la Campaña de Navidad y Reyes 2019-2020. Mostramos una panorámica sobre los rasgos generales que previsiblemente caracterizarán la Campaña desde el punto de vista de los protagonistas del sector: directivos, comerciales y responsables de marketing, entre otros perfiles, que acompañamos con una galería de productos y marcas destacadas.

VALORACIONES DE LA INDUSTRIA JUGUETERA

Sandra Gómez, directora general de LÚDILO
“Considero que el mercado se va a comportar igual que lo viene haciendo este año y las categorías de muñecas, figuras de acción y juegos serán las que mejor se desarrollarán en la Campaña. Esperamos un comportamiento del consumidor similar al del año pasado, confirmándose los cambios en las tendencias de consumo y creciendo las ventas en el canal online”.

Fernando del Rio, global commercial and marketing director de MAGIC BOX
“El consumidor es inteligente y cada vez compara más antes de comprar, buscando calidad, valor percibido, funcionalidad y facilidad de compra. Cada año es más exigente. Coleccionables, muñecas y juegos de mesa tendrán una mayor demanda, debido a que están trayendo innovación a la categoría. El reto es conseguir crear asombro en los niños con innovación de productos que los ilusione a seguir jugando”.

Carlos Pérez, director general de MOM FUN COMPANY
“El consumidor ha perdido el miedo a comprar por internet y además empieza a dominar el uso de buscadores que le ofrezcan la mejor propuesta en términos de disponibilidad/precio. La competencia de internet deteriora los márgenes. Así que debemos ser capaces de obtener el mismo margen vendiendo a través de internet que en el punto de venta físico”.

Darío Juan, administrador de MUÑECAS ANTONIO JUAN
“Estamos ante un consumidor cada vez más exigente que resulta difícil de contentar y al que solo podremos ganar con innovación y calidad. Aunque se trate de juguetes tradicionales, como es nuestro caso, tenemos que seguir adaptándonos a los nuevos tiempos, apostando por el diseño y las mejoras en la producción. Mantener nuestros estándares de calidad y diseño y seguir ofreciendo un producto diferenciado es la clave”.

Camilo Bernabeu, gerente MUÑECAS PAOLA REINA
“El reto para la Campaña de Navidad y Reyes es, como siempre, ser capaces de servir los pedidos de última hora, por la dificultad que hay en hacer previsiones. Por su parte, el ecommerce seguirá creciendo, porque es algo imparable que va a ir a más. Y, por último, consideramos que la sociedad vuelve a valorar la importancia del juego en la infancia, y esperamos que sean los juguetes tradicionales los más demandados”.

Cristina Ruiz, directora comercial de NICI
“El consumidor está acostumbrado a ver prácticamente los mismos productos en todas las jugueterías por lo que puede que su decisión de compra sea principalmente el precio, provocándose así una guerra de precios que empuja a los diferentes retailers a buscar alternativas para hacer rentables sus negocios. El consumidor tiene acceso a mucha información y los niños tienen un gran poder de decisión a la hora de escoger qué quieren, basando una gran parte de su demanda en lo que kid influencers y youtubers prescriben”.

Georgina Alabern, gerente de OLD TEDDY’S COMPANY
“Los juguetes más demandados serán los que estén relacionados con juguetes educativos y sostenibles, dada la gran relevancia e interés por el juguete de valor. Estamos viendo que el consumidor final cada vez está más sensible con este tipo de producto: juguete sostenible y respetuoso, STREAM, educativo y cooperativo, y de gran valor de juego”.

Enric Ferrer, sales manager de RUBIE’S SPAIN
“Tenemos unas previsiones de ventas estables para la próxima Campaña, en la que el juguete licenciado no crece, pero Star Wars podría ser la propiedad más destacada. Además, el ecommerce, por su parte, tendrá un ligero crecimiento debido a las preferencias de compra del consumidor. Como reto para este año, se debe mejorar la rotación de stock respecto al año anterior”.

Joaquin Solleone, director comercial de SCALE EXTREME
“Si acotamos a niñ@s entre 6 y12 años opino que se inclinarán por los juguetes STREAM donde se aprende jugando. Vivimos en una sociedad donde la tecnología está presente en todos los ámbitos. Pensamos que el comportamiento en Campaña será similar al año anterior. Se volverá a repetir en fechas y decisiones de compra desde el Black Friday hasta mediados de diciembre y repetiremos patrón apostando por las nuevas tecnologías”.

Alexis Lanzas, director general de SCHLEICH Iberia
“Seguiremos viendo un aumento del negocio online (que seguirá su crecimiento por la influencia que continúa teniendo el uso de las tecnologías) y podremos ver también un mejor resultado de aquellos puntos de venta que sean capaces de ofrecer una propuesta de valor que vaya más allá de la comercialización de productos. El cliente cada vez más busca entornos sorprendentes, aspiracionales y llenos de ocio y diversión”.

Héctor Rubini, socio director de TOY PARTNER
“Este año tenemos esperanzas de conseguir una buena Campaña de Navidad y Reyes. Aunque seguimos notando una concentración importante en pocas licencias y propiedades, vemos un crecimiento sostenido durante todo el año en la categoría de figuras de acción, que este año es un segmento muy importante para nosotros. Además, esperamos seguir consolidando y creciendo en nuestras otras líneas de producto”.

Mabel Márquez, directora de marketing de VTECH
“Nuestra previsión es de crecimiento y el reto es conseguir atraer al consumidor a la compra de juguetes. Por su parte, las ventas del ecommerce seguirán al alza en un entorno digital donde cada vez es más fácil y cómodo comprar en cualquier momento y lugar, y cada vez se utiliza más el móvil para ello. Esperamos que el juguete licenciado crezca de nuevo debido a los estrenos cinematográficos”.

David Navarro, gerente de WALLATOYS
“Consideramos que las ventas en la próxima Campaña se mantendrán estables, entre las que el juguete coleccionable tendrá un mayor protagonismo. El coleccionable ha sido tendencia durante la Primera Campaña y que mejor valor añadido que ofrecer ahora complementos para los mismos. Por su parte, el ecommerce seguirá la tendencia al alza, ya que es un medio de compra cómodo, que ofrece la ventaja de comparar precio (del mismo producto) con mucha rapidez”.

Javier Giménez, director general de WORLDBRANDS
“Las tipologías de juegos y juguetes que probablemente conseguirán mejores resultados, por la dinámica de ventas que muestran durante el año, serán las categorías de juegos de mesa, muñecas, figuras de acción y coleccionables, en general, y los juguetes STREAM, presentes en varias categorías. Estos resultados se deben en gran medida a los nuevos hábitos de comunicación a través de internet, en plataformas como Youtube y a la moda de productos STREAM”.

El informe completo lo encontrarán en la edición nº 232 de JUGUETES b2b Septiembre/Octubre.

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