“Cuantas más empresas del sector participemos en la campaña de desestacionalización, mayores serán las posibilidades de éxito”
José Revilla está al frente de las campañas de Carrefour en España, primer distribuidor europeo y segundo del mundo. Revilla explica que en nuestro país hay un gran potencial de crecimiento de las ventas de juguetes fuera de campaña, sobre todo teniendo en cuenta que se trata del más estacionalizado de los 33 países en los que tiene presencia esta empresa. Éste es un extracto de una entrevista sobre la estacionalidad de las ventas que se publicará en el número 51 de Juguetes Express (abril).
¿Cómo valora el primer año de la campaña de desestacionalización de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ)?
La valoración es muy positiva. En el entorno actual es necesario buscar nuevas formulas de comercialización para dinamizar el mercado. Todos los que trabajamos en el sector siempre hablamos del potencial de mejora que tenemos fuera de la campaña de Navidad; en concreto, el periodo que comprende desde que finaliza el curso escolar y las vacaciones.
¿Cómo están colaborando con esta campaña?
Queremos aprovechar al máximo la campaña de comunicación en medios que realiza el sector. Necesitamos enseñar esta campaña en las zonas de mayor volumen de tráfico de clientes y desarrollar una buena teatralización y animación en tienda. Por este motivo vamos a hacer una implantación adicional en la zona de entrada de la tienda y vamos a incorporarla en nuestro catálogo.
¿Cómo gestiona Carrefour la estacionalidad del juguete?
Estamos convencidos de que podemos lograr mejores resultados trabajando la estacionalidad del juguete en diferentes periodos del año (comuniones, vacaciones, vuelta al cole). Además, participamos en los grandes lanzamientos que surgen a lo largo del año, especialmente aquellos que coinciden con lanzamientos de películas y series de animación.
La estacionalidad ¿afecta a la manera de plantearse la distribución de juguetes en España, frente a las estrategias en otros países donde esta presente Carrefour?
Cuando hacemos un comparativo de ventas entre los países europeos donde esta implantado Carrefour, podemos ver que hay una gran diferencia de participación de venta a lo largo del año. En la campaña de Navidad el porcentaje de la venta es menor para cualquier otro país del grupo que para nosotros en España.
¿Qué porcentaje de juguetes vende Carrefour durante la campaña navideña?
El porcentaje está en torno a un 65%.
¿Qué le diría al resto de empresas del sector para que se unieran a la campaña?
El objetivo para todos es conectar con el máximo número de padres, abuelos, familiares, etc. y para ello debemos participar en la medida de lo posible en la comunicación y desarrollo del evento. No me cabe duda de que cuantas más empresas del sector participemos en el evento mayores serán las posibilidades de éxito.
