Entrevista a Tiago Guimarães Coelho, Agi España
En el actual momento económico las empresas deben ingeniárselas para vender, ¿qué ingenios emplean en su empresa?
En AGI España, dentro del grupo Guzmán, tenemos la experiencia y tradición en ser transversales con una especialización de alto nivel que va desde el desarrollo de pieza y materiales, hasta la inyectora y sistemas periféricos. Este modelo de negocio es altamente exigente pues no nos permite fallos en nuestra relación con los clientes pero nos posiciona de forma única en lo que les podemos aportar con un nivel de compromiso muy alto. Nos rodeamos de expertos en diversas áreas y con suministradores que nos garanticen los mejores negocios y la mejor experiencia para nuestros clientes con el objetivo claro de rentabilizar todo el proceso.
Los requerimientos del transformador de plásticos, ¿son hoy diferentes a los de los buenos tiempos, como el año 2000, por ejemplo?
En el año 2000 el sector estaba en claro crecimiento. El incremento eventualmente interfiere con en el nivel de eficiencia de un transformador o del sector por el propio crecimiento en sí. En la actualidad, con niveles de crecimiento mucho menores, la eficiencia es lo que hace que sea posible competir en un mercado altamente competitivo y en constante expansión, y no sólo a nivel europeo sino mundial.
Desde el punto de vista tecnológico hay en España aplicaciones y transformadores de nivel mundial, es decir, al nivel de lo mejor que se hace en el mundo. El sector está muy fragmentado y todavía hay una cantidad significativa de transformadores, que en los últimos años, se centraron en inversiones de bajo valor, sin tener en cuenta factores importantes de eficiencia y que sin embargo no consiguen ver esta pérdida, lo que les pone problemas serios en relación a sus competidores. Así que entiendo que todavía hay oportunidades para muchos, para seguir ejemplos de éxito, y hacer que el sector en la península ibérica sea reconocido internacionalmente de una forma más homogénea y consolidada.
Mencione 2 mercados consolidados, 2 mercados con potenciales, y 2 mercados que fueron importantes pero ya no lo son.
Los mercados del packaging y del sector médico se están consolidando y son dos mercados con potencial de crecimiento. El sector del automóvil también está creciendo. Los mercados de la construcción, y afines a él, como tubería y eléctrico son los que no tienen prácticamente ningún movimiento.
¿Se está volviendo a la compra de máquinas más sencillas o el transformador sigue convencido de que sólo con máquinas de alta tecnología saldremos adelante?º
Hay que ver el proceso en todo su conjunto. Si nos vemos obligados a rivalizar en un mercado altamente competitivo, donde la tecnología está disponible para todos los que quieran o puedan comprar, la fórmula está en cuidar y controlar cada detalle del proceso a fin de obtener una rentabilidad que nos permita ser competitivos.
Al nivel de las inyectoras, la tecnología de Fanuc Roboshot, y su control CNC, es un ejemplo de como las funciones de inteligencia artificial permiten automatizar la monitorización y ajuste manteniendo la permanente optimización del proceso sin intervención humana.
La cuestión del ahorro energético seguirá siendo un factor muy importante, una vez que su precio no parará de subir, por lo que es esencial conocer, en detalle, que recursos tenemos para no producir desperdicio de energía. Si algunos transformadores lo tienen bien claro, otros no y, eso es muy peligroso para ellos hoy, pero será aún más en el futuro. La tecnología desarrollada por Fanuc, al nivel del control CNC, hace que en las Roboshot haya una integración real de los motores en el proceso, siendo un ejemplo en que más de un equipo eléctrico es una máquina eléctrica de consumo optimizado, con funciones reales y mensurables de consumo, y recuperación de energía generada en las fases de frenado de cada servo. El resultado es un consumo optimizado, que por nuestra experiencia práctica, de mediciones hechas en planta, nos salen consumos sorprendentemente bajos cuando son comparados con otros.
Robots
Hasta hace unos años el potencial de venta de robots (cartesianos) en España era importante, dado el retraso de los transformadores españoles en materia de automatización. ¿Esto sigue siendo así?
Es claro que no estamos en la fase de crecimiento de base instalada de los transformadores al nivel de inyectadoras que hubo hace unos años. Ahora estamos en una fase de procesos optimizados muy exigentes para lograr rentabilidad. La automatización tiene en esta fase un papel fundamental dejando en muchos casos de ser una opción para ser una necesidad a los que tienen que competir en este mercado.
Cuando un transformador quiere robotizar un proceso, ¿demanda simplemente la compra de un robot o requiere habitualmente asesoramiento?
Normalmente los transformadores conocen muy bien el proceso de inyección pero no son expertos en robotización. Para sacar partido de los robots, hay que tener el soporte de expertos que ayuden, desde simples ideas en cambios de secuencia, que les permita aumentar la autonomía del proceso, hasta el desarrollo de herramientas y proceso dedicados.
¿Ha aumentado la compra de líneas de inyección con el robot, es decir, todo integrado? ¿O sigue siendo más habitual la venta de robots aparte de la máquina?
Los fabricantes de inyectoras tienen clara la importancia que tiene el robot hoy así que cada vez ofrecen soluciones más o menos integradas. La cuestión es que en estas situaciones el experto de robotización está normalmente muy lejos del cliente, que necesita de un asesoramiento muy cercano, para poder desarrollar su proceso.
Un ejemplo son los largos períodos de tiempo de espera en la solicitud de asesoramiento técnico así como las dificultades que se presentan para pasar la información necesaria, habituales en los fabricantes de inyectadoras cuando hablamos automatización robotizada. Tenemos varios ejemplos de situaciones como esas en que fuimos recomendados por los propios fabricantes de inyectoras o sus representantes pues sabían que podríamos ofrecer un mejor servicio.
Otra cuestión es que la exigencia de automatización suele crecer en complejidad. Un robot simple e independiente de la máquina, siempre se podrá utilizar en otra máquina dentro de la propia fábrica o fuera, mientras que un robot integrado suele ser muy difícil de cambiar. Muchos fabricantes ofrecen robots muy pequeños y ligeros que no permiten mucho más que hacer el simples pick&place así que es aparentemente una opción práctica pero con muchas limitaciones de desarrollo.
¿Cuáles han sido las principales mejoras o evoluciones técnicas de los robots en los últimos cinco años?
Creo que sin duda el precio y la fiabilidad es lo que más evolucionó.
El desarrollo hecho a nivel de interface con el operador también tuvo una evolución muy significativa. El desarrollo de WIPS en WEMO es un ejemplo en el que se combina de forma gráfica módulos de programación por diálogo, para las partes más estándar del ciclo, con programación libre por secuencia de iconos, solo para las partes del programa que necesiten de secuencias específicas. El lenguaje de programador desapareció para una programación simple pero 100% flexible.
Las cuestiones de ahorro energético también llegaron a los robots con funciones ECO para reducir en consumo de energía en los motores. Funciones de ahorro energético en el consumo de aire comprimido para la generación de vacío son otro ejemplo, un desarrollo simple pero de gran impacto, muy importante en el consumo energético y en la generación de aire comprimido.
