Unifersa inaugura sus nuevas instalaciones y celebra la primera edición de la Fesucon

Los pasados días 27 y 28 de febrero, Unifersa realizó la presentación e inauguración de sus nuevas instalaciones en A Laracha (La Coruña) y llevó a cabo su primer gran evento para asociados y proveedores, la Fesucon. Este evento, que aúna congreso y feria expositiva, reunió a 250 asociados de la central gallega y a 85 proveedores en esta primera edición, y con la intención de ser un evento más en la agenda anual del sector.

El jueves 27 por la mañana, el mayorista gallego de ferretería profesional y suministro industrial inauguraba sus nuevas instalaciones en A Laracha, con un acto primero para proveedores, y después para asociados y autoridades. Al acto institucional acudieron, además del consejo de administración de Unifersa, un buen número de autoridades: el presidente da Xunta de Galicia, Alfonso Rueda Valenzuela; el alcalde y el teniente de alcalde do Concello da Laracha, José Manuel López Varela y José Ramón Martínez Barbeito, respectivamente; la conselleira de Economía e Industria, María Jesús Lorenzana Somoza; la delegada provincial responsable de Infraestructuras Viarias y Obras Provinciales, Mónica Rodríguez Ordóñez; la delegada territorial da Xunta en A Coruña, Belén do Campo Piñeiro; la concejala de Deportes y Cultura, Patricia Bello Canedo; la concejala de Sanidad, Empleo y Promoción Económica, Rocío López Rey; el concejal de Obras, Pablo Cambón Bértoa, y el sargento de la Guardia Civil de A Laracha, Miguel Rodríguez.

Durante los parlamentos del acto, Jorge San Luis recordó que este representa el tercer traslado de Unifersa desde su fundación hace casi 20 años y que estos traslados han representado de los momentos “más importantes en la historia de Unifersa”. En 2006, la empresa inició su actividad en Almeiras (A Coruña), con 2.600 m² logísticos; en 2012, se traslada a Fene, con 5.800 m², hasta los 18.000 m² logísticos de A Laracha. En los últimos 10 años, Unifersa ha pasado de poder almacenar 8.000 unidades paletizadas a 15.000 de capacidad en la nueva instalación, con lo que está montado ahora mismo, porque hay capacidad un 40% más, aproximadamente. “Hemos pasado de preparar 200.000 líneas de pedido al año a preparar cerca de 500.000, y a entregar a nuestros colaboradores de transporte de 1,2 millones de kilos hace 10 años, a más de 2,6 el año pasado”, explicó Juan Cameán, director de Logística de Unifersa.

En un vídeo resumen, los principales protagonistas —fundadores, asociados, proveedores…— de la historia de Unifersa daban su visión de estos últimos años. Unifersa nació en 2006 como empresa mayorista dirigida a la venta y distribución de suministros industriales y ferretería profesional, marcando ya la diferencia, puesto que lo que había en aquel momento en España eran cooperativas. El impulsor fue Jesús Vieito y, en un inicio, lo integraban 17 socios. Actualmente, casi dos décadas después, da servicio a más de 1.800 clientes y distribuidores y cuenta con más de 260 puntos de venta asociados.

Por ejemplo, María Jesús Camba, directora comercial de Unifersa, recordaba en el vídeo el primer catálogo profesional de la empresa, publicado en 2008, con 5.666 artículos: “Esta siempre fue nuestra apuesta desde el minuto 1: primeras marcas, proveedores de calidad y producto de calidad”. En la actualidad, más de 12.000 referencias en permanente stock conforman este catálogo.

Al primer catálogo se sumó la primera página web en 2010, sentando las bases de lo que en los próximos años sería el principal canal de comunicación y gestión de pedidos. En 2013 se renovó, introduciendo catálogo en tiempo real, pedidos e informes online, soporte B2B, etc. El año siguiente, en 2014 nace la cadena Clickfer, con estrategia omnicanal. “Clickfer se creó fundamentalmente para ayudar a nuestros asociados a vender”, comentaba Jorge San Luis en el vídeo emitido. “Si Unifersa lo que quiere es ser el departamento de Compras y el almacén de nuestros asociados, Clickfer lo que busca es ser su departamento de Marketing y Comunicación en todos los sentidos: desde la imagen corporativa en el punto de venta, hasta la publicidad, Marketing, patrocinio, redes sociales…”. Precisamente las campañas de publicidad de Clickfer le valió al departamento de Marketing de Unifersa el Primer Premio Paraguas a la Mejor Creatividad Audiovisual en 2017 y el Primer Premio Paraguas a la Mejor Campaña de Publicidad en 2021. En 2022 fue finalista a la Mejor Estrategia de Marketing en el mismo certamen.

Sobre el traslado a las nuevas instalaciones en A Laracha, que suponían 70 kilómetros de su anterior ubicación en Fene con una instalación de 8.000 m² y 12.000 referencias, el principal reto es que no se mermara el servicio a los clientes. Con la ampliación, ahora el reto es incorporar nuevo producto, ampliando el surtido del almacén para poder trasladar mejores servicios a los asociados y estos a sus clientes. Otros retos a afrontar, según Abraham Vieito, gerente de Unifersa, son, por otro lado, está la reducción de la deuda, adquirida para acometer la obra de estas instalaciones. Y, en tercer lugar, “tenemos que mantener nuestra imagen en el mercado”, según comentaba Abraham. “Nos ha costado mucho llegar a donde estamos y, actualmente, nuestro sector está viviendo una época en la que parece que todo vale. Debemos reforzar nuestra identidad, mostrando solidez, y esta seriedad en el mercado es un reto”.

Para Jesús Vieito el reto es que, dentro del suministro industrial y la ferretería profesional, se considere a Unifersa en zonas como Andalucía, Catalunya, o Portugal “como una empresa seria, sólida, con futuro, que pueda conseguir que sus puntos de venta asociados puedan defenderse en un mercado donde la distribución es cada vez más grande y donde los que no tengan detrás grupos sólidos como Unifersa lo tendrán más difícil. Los grandes son cada vez más grandes y las ferreterías y suministros cada vez más pequeños, con lo cual, el objetivo de Unifersa, además de crecer, es que nuestros puntos de venta sean libres en cada región que podamos abarcar”.

“Unifersa es la central de compras de ferretería profesional y suministro industrial número uno de España en facturación”, explicó Abraham Vieito, gerente de Unifersa, señalando como fuente datos del Registro Mercantil que registran 44 millones de euros de facturación en 2024 por parte de la empresa gallega. Desde que la central empezó su actividad comercial en 2007, con 500 clientes, ha crecido hasta los 5.000 clientes censados. En cuanto a distribución geográfica de estos clientes, se concentran en la zona norte de la península —sobre todo Galicia y Asturias—, pero Abraham quiso destacar también el trabajo comercial que se está realizando en Andalucía, aunque “no era nuestro crecimiento natural ir para Andalucía”, está incrementando su presencia en esa zona. De todos modos, la central tiene previsto un plan de expansión por las zonas donde no tiene tanta influencia, como la zona centro, Catalunya y Levante. “No tenemos ninguna prisa, vamos a asentar lo que ya tenemos y a sacarle a nuestras nuevas instalaciones el 100% de rendimiento”, explicó el gerente.

En cuanto a alta de asociados, se empezó con 7 socios y actualmente cuenta con 263 puntos de venta. Solo desde 2019 hasta hoy, se han sumado más de 100 puntos de venta asociados. “La visión de crecimiento que tuvo Jesús (Vieito) se ha materializado”, recalcó. La facturación va en línea a este crecimiento de asociados y clientes y en el pasado ejercicio creció hasta un 9,79% más que el anterior.

Jorge San Luis, responsable de Marketing, quiso destacar la evolución de la digitalización de la empresa, que empezó con “un fax en 2007” hasta llegar a los pedidos online, que en 2024 representaron al 92,48% del total de los pedidos. Las bases de datos están sincronizadas con las de los asociados, así como los catálogos de los más de 300 proveedores y las más de 700.000 referencias de las que disponen. Por otro lado, sobre Clickfer, Jorge explicó que tienen el objetivo de llegar a los 25 puntos de venta en Galicia —ahora tienen 16—, y con el hito de haber abierto recientemente uno en Águilas (Murcia), muy lejos de su zona de influencia y el primer establecimiento Clickfer fuera de tierras gallegas.

Por su parte, Jesús Vieito, fundador y actual presidente de Unifersa, destacó que “el ánimo de mejora y la visión de futuro” que sentía con esa inauguración era “exactamente el mismo que en 2006”, cuando se fundó la empresa. Aprovechó la presencia de las autoridades para pedir apoyo a la administración gallega para poder competir “con los mejores”, para tener las mismas armas para “pelearnos en Barcelona, en Almería o en Galicia; y si fuera el caso, en Portugal o en Marruecos. En 2006 éramos ambiciosos; humildes, trabajadores, pero ambiciosos. Seguimos exactamente igual en 2025”.

Las instalaciones feriales de ExpoCoruña fueron el escenario del congreso Fesucon, primero, seguido de una cena tipo cóctel para asociados y proveedores, el jueves, y la exposición propiamente dicha a lo largo del viernes.

El congreso se dividió en dos bloques: uno, centrado en el sector de la ferretería profesional y el suministro industrial, con las intervenciones, entre otras, de Mathias Lahon, responsable del sector de Ferretería y Bricolaje en AECOC, Camilo Villasante, fundador de Helper - Marketing y Expansión, que ofreció su visión sobre el Punto de Venta vs e-commerce; y Alberto Torrón, cofundador de Incremental que finalizó el primer bloque. A continuación, el segundo bloque del congreso puso el foco en temas de actualidad y ventas, con las intervenciones de Diego Incio, CEO en la empresa Dest People, sobre la gestión de personas y RR. HH.; Felipe García Rey, coach motivacional, continuó el congreso llevando a cabo su disruptiva ponencia ‘Despierta tu Experiencia Cliente’; y Javier Sirvent, ‘evangelista Tecnológico’, que finalizó el congreso con su intervención sobre IA y las transformaciones digitales que se están viviendo en la actualidad y las que están por llegar próximamente.

Al día siguiente, continuó la Fesucon durante toda la jornada en el atrio central de ExpoCoruña, en donde participaron como expositores 85 proveedores de Unifersa y asistieron por parte de los asociados de Unifersa más de 250 personas. Los proveedores dieron a conocer a los asociados de Unifersa sus productos, servicios y novedades, además de ofertas y promociones exclusivas para el evento.