“La agricultura está en una revolución tecnológica y Hefona está comprometida con ella”
Entrevista a Inma Darza, directora comercial de Hefona Group
Redacción Tierras22/12/2021
Hefona Group es una compañía especializada en insumos para la agricultura ecológica. Hablamos con su directora comercial, Inma Darza, para conocer con más detalle la actividad de la compañía.
¿Cuáles son los orígenes de la empresa?
Hefona Group nació en 2013 como resultado de la unión de dos empresas dedicadas a la fabricación y comercialización de insumos para la agricultura ecológica. Esa fusión permitió unir a un grupo de profesionales con una dilatada experiencia en el sector agro a todos los niveles –investigación, desarrollo, asesoramiento, fabricación y comercialización– para crear productos de alto valor nutricional. El alto esfuerzo fisiológico que se demanda en la actualidad a los cultivos de alta productividad requiere una nutrición de máxima calidad y con mínimo impacto medioambiental, conjugando máxima eficacia dentro de un marco más ecológico. De hecho, el nombre HEFONA proviene del acrónimo 'High Ecotechnology for Our New Agriculture', es decir, una Alta Ecotecnología para nuestra Nueva Agricultura. Creemos que resume claramente la visión que tenemos en la empresa.
¿Con qué estructura cuentan actualmente?
Estamos en un imparable proceso de crecimiento. Además de una red de distribuidores a nivel nacional e internacional, contamos con fábrica propia, una logística que permite minimizar los tiempos de almacenaje para servir los productos en 24/48 horas y un departamento de I+D+i que trabaja en la obtención de formulaciones avaladas con la más absoluta garantía y eficacia. Somos muy exigentes en lo que le pedimos a nuestros productos.
¿En qué mercado geográfico están presentes?
Actualmente estamos en todo el territorio nacional, además de en Portugal, Francia e Italia. Contamos con presencia en Sudamérica a través de las filiales en Ecuador, Perú y Colombia, y estamos abriendo nuevos mercados en Argentina y Brasil. Por otro lado, tenemos proyectos de expansión en Asía, África y Norteamérica, donde hay mercados emergentes muy interesantes a los que podemos aportar un gran valor en sanidad, producción, calidad de la cosecha y aumento de la calidad que proporciona vida útil postcosecha de los frutos.
¿Qué soluciones ofrece Hefona al sector agrícola?
Hefona ofrece soluciones tanto para agricultura ecológica como convencional y proporciona valor añadido no sólo al sector agrícola, sino también al sector alimentario. Al primero le ofrecemos una tecnología de formulación diferente, altamente eficaz, que mejora la nutrición y que además induce a la planta a un aumento de medios de autodefensas naturales, lo que se traduce en una gran resistencia al estrés biótico y abiótico. Esto se traduce directamente en una mayor producción de mejor calidad y en una disminución de costes, ya que se requiere un menor uso de pesticidas.
En cuanto al ámbito alimentario, si damos a la planta los nutrientes adecuados y en la cantidad necesaria podemos lograr producciones de alta calidad comercial, con mejor sabor y mejores propiedades físicas y vida postcosecha más larga en la que mantienen las características físicas y organolépticas que lo distinguen como un producto de alta gama
¿A qué perfil de cliente se dirigen?
A todo tipo de productor/agricultor, tanto de agricultura convencional como ecológica. Nuestros productos destacan notablemente en cítricos, como ejemplo y bandera, Sanical, que permite mejoras notables frente a golpes de sol, cracking, “bufat” o malformaciones en frutos. En olivar, gracias a nuestros productos Tricup, Rhyzostim y Ziom Amino Olivo, mejoramos e incrementamos tanto la producción y calidad de la aceituna y aceite producidos como la sanidad del árbol. Este año hemos realizado trabajos en viña con Sanical y Tricup con increíbles resultados en el grosor del hollejo y sanidad de la cepa. Por supuesto tenemos un nivel de consolidación importante en el mundo de las hortícolas donde Sanical, Tricup y C-15 hort son imprescindibles en cantidad, calidad de las cosechas y sanidad de los cultivos
¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores?
Hoy en día el mercado está en manos de las multinacionales, que muchas veces deciden sin tener en cuenta al agricultor. En Hefona estamos más a pie de campo y en disposición de poder tomar decisiones más rápidas, locales y nacionales que beneficien al consumidor final. Por otro lado, hemos creado la tecnología LiberPro, que consigue resultados absolutamente excepcionales, porque para lograr una calidad altísima no solo es importante qué nutriente administras a la planta, sino también cómo lo haces. Otro elemento de diferenciación es el trato con nuestro equipo humano, que sabe que puede aportar a la empresa y crecer en ella. Dedicamos mucha atención al talento humano porque es la base de nuestros resultados.
¿Cómo definirían la filosofía de trabajo de la firma?
Si tuviera que resumirla, hablaría de innovación, compromiso, honestidad, seguridad y rentabilidad.
Somos una empresa que ha nacido vinculada directamente a los agricultores y nuestra intención es ponernos en su piel para cubrir sus necesidades e inquietudes y hacer que sus producciones obtengan el máximo valor posible.
¿Es posible continuar innovando en un sector como este?
Sin duda. Se puede innovar a nivel tecnológico, pero también en paradigmas. En un sector como el agro, en continuo movimiento en cuanto a innovación e investigación se refiere, los fabricantes de insumos debemos estar a la altura. Comenzamos explicando que invertir en nutrición daba resultados, algo que hoy es una realidad indiscutible. Ahora, nuestra innovación va dirigida, además de a los avances en tecnología de fabricación, a entender los procesos fisiológicos (el lenguaje de las plantas) que día a día nos sorprenden con nuevos descubrimientos. La agricultura está comenzando una verdadera revolución tecnológica y Hefona está comprometida con ella.
¿Cuáles son los retos de futuro de la empresa?
Seguir generando e innovando nuevas soluciones de alto valor, como los nuevos productos bioestimulantes altamente eficaces con alta rentabilidad para el productor, que añadirán más valor a lo que ahora tenemos. Estamos trabajando con nuevas materias y nos hemos volcado en la investigación de bioestimulantes y microorganismos, donde hay mucho trabajo por hacer.
A nivel estratégico, queremos crecer en España y en otras zonas del mundo y, sobre todo, seguir creando soluciones para el productor que confirmen nuestro firme compromiso con la expansión de la agricultura ecológica.
