Éxito del I Seminario de Marketing Ferial para la Posventa de Automoción

Generar el máximo número de oportunidades comerciales. Ese el objetivo de una feria profesional como Motortec Automechanika Ibérica 2013, Feria Internacional de Componentes, Equipos y Servicios para la Automoción, que tendrá lugar entre los próximos 13 y 16 de marzo. Ese fue el propósito -ayudar a las empresas expositoras a preparar y rentabilizar al máximo su participación en la Feria- del I Seminario de Marketing Ferial para la Posventa de Automoción, celebrado el pasado día 12 de diciembre, en la Feria de Madrid.

‘Participar en una feria es una de las herramientas de marketing más completa y rentable al alcance de las empresas’ fue el lema elegido para la convocatoria del I Seminario de Marketing Ferial Posventa, al que acudieron medio centenar de empresas del sector de la posventa de automoción y que constituye una experiencia pionera en nuestro país tanto en materia de promoción ferial como de formación en el marketing específico orientado a optimizar la participación ferial.

Raúl Calleja, director de Motortec Automechanika Ibérica.

En un formato ameno, con abundantes datos y ejemplos prácticos, la sesión dio respuesta a las preguntas que más habitualmente se formula una empresa a la hora de invertir y rentabilizar su asistencia a un evento ferial. A modo de guía de fácil y sencillo seguimiento, los ponentes de la sesión de trabajo fueron respondiendo, entre otras, a cuestiones del máximo interés concernientes a los momentos pre-feria, feria y post-feria: ‘¿Cómo obtener el máximo retorno de la inversión?’, ‘¿Cómo generar el máximo número de oportunidades comerciales?’, ‘¿Cómo debe actuar el personal comercial de la empresa presente en la feria para cultivar la imagen que más interesa a sus objetivos?’ o ‘¿Cómo medir los resultados obtenidos?’.

En palabras de Raúl Calleja, director de Motortec Automechanika Ibérica: “Las ferias son potentes herramientas de marketing y comunicación al servicio de los sectores y empresas. Se trata del segundo medio más efectivo para generar ventas tras sus propias páginas corporativas y la mejor manera de fomentar el contacto cara a cara, tal y como reflejan distintos estudios. Por eso, desde el punto de vista del expositor es muy importante preparar bien la asistencia a feria y por eso nos parecía interesante compartir con las empresas que nos van a acompañar en Motortec Automechanika Ibérica 2013 la experiencia acumulada por Ifema y cuanto sabemos de lo que hacen las empresas que más partido sacan a su inversión ferial“.

Además de Raúl Calleja, expusieron sus conocimientos en diversas materias del Marketing Ferial Antonio Martín, jefe de I+D+i de la Dirección de Desarrollo de Negocio de Ifema; Álvaro Caunedo, de la empresa Servis Group; Raúl Díez, director de Comunicación de Ifema; Marta Cacho, jefa de Prensa de Ifema y Relaciones con los Medios; Lola Martín, jefa de Promoción y Publicidad de Ifema; Pedro Rosillo, jefe de Autoedición – Internet de Ifema; y Raúl González, periodista y comunicador, asesor de Comunicación en MP3 Automoción.

La sesión se concretó además en una útil guía que se entregó a las empresas asistentes con datos de las últimas investigaciones en materia de rentabilidad de las ferias, interesantes pautas prácticas para la autoevaluación del modelo de participación ferial de las empresas y consejos para mejorarlo.