Afeb organiza los seminarios sobre negociación ‘No vendas, haz que te compren’
Los pasados días 17 y 18 de septiembre se realizaron en Barcelona y Madrid sendos seminarios sobre Nuevos Paradigmas de la Negociación, impartido por Manuel Bazán de AB Group. En Barcelona asistieron 16 empresas asociadas de Afeb, con 26 personas y en Madrid 10 empresas con 13 asistentes.
Bajo el título ‘No vendas, haz que te compren’, los asistentes debatieron sobre temas como: la variación del entorno
y los nuevos paradigmas de la negociación, el Neuroselling, las debilidades más importantes en la negociación, las reglas para las cesiones o las tácticas de presión en las negociaciones, entre otros temas de la sesión.
Los seminarios tenían como objetivos conocer la la estructura de las negociaciones para ser consciente en cada momento en qué situación están y poder reaccionar con eficacia. También querían dotar a los participantes de las herramientas prácticas necesarias para contrarrestar las tácticas de negociación de forma eficaz en las negociaciones.
Los asistentes a la jornada pudieron hacer networking poniendo en común escenarios concretos de sus empresas y los problemas
que hoy están enfrentando en las negociaciones sobre todo con las grandes cadenas de distribución.
