Entrevista a Francesc Egea, presidente del YMC de Finat
Describa el sector de las etiquetas autoadhesivas en nuestro país.
Dada la situación económica actual, el sector quizá requiera de una cierta reestructuración. Hay una atomización muy importante que provoca ineficiencias, una lucha fratricida por conseguir pedidos. Por otra parte, hay un exceso de capacidad productiva.
Más oferta que demanda.
España cuenta oficialmente con el mismo número de empresas que Alemania, pero con un mercado muy inferior al país germano. Además, con la crisis, el consumo ha caído, y con él, la demanda de etiquetas autoadhesivas.
¿Y qué hay de la competencia de países como China, capaces de vender a precios muy bajos?
No tenemos nada que hacer en cuanto al precio, pero no suponen un peligro porque la distancia geográfica es demasiado grande. Nuestra baza es el servicio y la proximidad. El impresor español puede hacer el trabajo a corto plazo y ajustado a las necesidades del cliente. Además, puede visitar personalmente al cliente y asesorarlo sobre la mejor opción. A la mayoría de clientes no le sirve comprar muy barato en China si el pedido va a llegar tres semanas o un mes después por transporte marítimo.
Entonces, ¿a quién compran los envasadores españoles?
Salvo en casos de muy grandes volúmenes, el cliente nacional no sale del país para adquirir sus etiquetas.
¿Qué cree que esperan el envasador y el consumidor final de una etiqueta?
La etiqueta es un elemento de identificación y de comunicación. El consumidor final tiene que percibir las características de ese producto que tiene en sus manos a través del packaging y de la etiqueta. Además, debe transmitir lo que el envasador, el fabricante del artículo, quiere transmitir: si es un producto de calidad o un producto económico, el público objetivo al que va dirigido… Para vender más, el fabricante debe diferenciarse de sus competidores. Para ello, necesita un proveedor que se adapte a sus necesidades, que vaya al ritmo de su empresa en cuanto a servicio, rapidez y adopción de nuevas tecnologías.
De entre los últimos desarrollos tecnológicos para la producción de etiquetas, ¿cuál destacaría?
La impresión con equipos de flexo a veces podía aportar limitaciones en el diseño. El consumidor tarda menos de un segundo en decidir internamente qué producto va a comprar, por ello, el diseño en la actualidad es tan importante.
Hoy da igual el diseño que envíe el envasador. Sea lo que sea, el etiquetador podrá ofrecer una solución. El sector cuenta con equipos combinados, de manera que, según la etiqueta, una parte se realiza offset, otra en flexo y otra en serigrafía.
¿Qué ventajas y desventajas aportan los sistemas de impresión que comenta?
Bueno, yo no hablaría de desventajas. Cada sistema tiene su misión, sus aplicaciones. El offset aporta una finura en los trazos, en los degradados, en las imágenes que otras técnicas como la serigrafía no logran. La flexografía se encuentra en un punto intermedio, un compromiso de calidad con un coste que da un balance muy bueno. Por su parte, la serigrafía se ocupa de los diseños en los que necesitas impacto de imagen. Aporta una cantidad de tinta y una intensidad, un brillo e, incluso, un relieve y un tacto, que no se consigue con ninguna otra técnica.
Defienda la importancia de una etiqueta en un envase.
El envase desnudo no comunica. Con la etiqueta, sí. En muchos casos el producto que contiene el envase no se ve, por tanto, la etiqueta es el vínculo con el consumidor, el que determinará la decisión de compra.
Pero hay envases que comunican…
Sí, es cierto. Todo el mundo sabe cómo es una botella de Coca Cola, pero es un caso muy puntual.
¿Qué cree que aporta el diseño a una etiqueta?
El diseño lo es todo. De nada sirve una etiqueta fantásticamente impresa si su diseño no transmite los valores del producto.
¿Cómo serán las etiquetas del futuro?
No todas las etiquetas en el futuro serán grandes retos tecnológicos. La etiqueta es un medio mediante el cual se comunica del envase al consumidor, pero también debe funcionar a la inversa. ¿Por qué no obtener mayor información a partir de la etiqueta?
¿Qué quiere decir?
Por ejemplo, una aplicación sencilla y que puede dar mucho fruto es la incorporación de códigos QR, que crean un gran vínculo con el consumidor.
Como presidente del YMC y como directivo, ¿qué cree que puede aportar un joven directivo al sector de las etiquetas autoadhesivas?
En términos generales, se puede decir que el sector cuenta con mucha empresa de corte familiar. En este contexto, un propietario que dirige su compañía desde hace muchos años puede tener una cierta rigidez o poca capacidad de adaptación a las nuevas necesidades del mercado. Un joven empresario aporta a su empresa la capacidad de adoptar nuevas mentalidades orientadas al servicio, a la calidad, en definitiva, a adaptarse mejor a la demanda del cliente, no sólo en cuanto a producto, sino también en cuanto a demanda de información.
Jóvenes y preparados
Que todos los impresores apliquen prácticas lo más profesionales posibles para poder tener un mercado de impresión de etiqueta autoadhesiva más sostenible de cara al futuro. Este es quizá el principal objetivo de Finat. Así, la federación aporta herramientas, formación y conocimientos. Por su parte, el YMC, club restringido a menores de 40 años, pretende ofrecer una plataforma a los jóvenes empresarios del sector para que puedan participar de una forma más activa en Finat. “Actuamos de una forma independiente en cuanto a programa, es decir, como empresario joven muchas veces las inquietudes o las dudas o las necesidades de formación son diferentes a personas que llevan muchos años en el mercado, acostumbrados a una metodología de trabajo. Pretendemos cubrir un espacio que hay que es para gente joven que normalmente no participa tanto en estas asociaciones porque suelen estar representadas por personas de mayor edad o que hace muchos años que están en el sector”, explica Egea.
El YMC organizará los próximos 28, 29 y 30 de noviembre en el Hotel Westin de Berlín, Alemania, la primera edición de un congreso propio, abierto a socios y no socios del club.
