Entrevista a Óscar Visuña, director de la división de Impresión Industrial y Comercial de Epson Ibérica

La multinacional japonesa Epson, compañía que invierte el 6% de su facturación en I+D y que dispone de más de 50.000 patentes activas, cuenta con una extensa gama de equipos para impresión de fotografía profesional, revelado fotográfico digital, textil, personalización, objetos personalizados, impresión doméstica, impresión corporativa e impresión profesional, es decir, aquella dirigida a impresores o empresas cuyo core business es la oferta de productos impresos. Una parte de este catálogo puede verse en el stand de la compañía en C!Print Madrid 2015, feria en la que, bajo el eslogan ‘Déjate impresionar’, aprovecha para celebrar su 25 aniversario en nuestro país. “Estamos haciendo una gran apuesta con la que, espero, marcaremos la diferencia”, explica Óscar Visuña, director de la división de Impresión Industrial y Comercial de Epson Ibérica.

España y Portugal se encuentran en el top 5 de Europa.

Contamos con dos grandes divisiones: el B2C, de impresoras de consumo, y por la que somos muy conocidos en el mercado, y el B2B, que hoy representa cerca del 70% del negocio en la Península Ibérica. Nuestra estrategia de mercado para el futuro pasa por mantener el B2C porque nos da marca y prestigio, y por potenciar más el B2B, en el que esperamos crecimientos anuales de dos dígitos.

Es un sector muy maduro en el que ya contamos con una cuota de mercado del 30%. Además, en la Península Ibérica estamos creciendo en B2B en cuanto representación directa territorialmente hablando.

La experiencia Epson

Coincidiendo con la celebración del 25 aniversario de la constitución de Epson Ibérica, la compañía inauguró el pasado mes de marzo el espacio Epson Experience, de 400 metros cuadrados, ubicado en la sede de Cerdanyola del Vallès (Barcelona). “Está concebido para hacer la tecnología más accesible a aquellos clientes y usuarios interesados en conocer de cerca nuestros nuevos desarrollos”, explica la compañía.

Tenemos la sede aquí en Cerdanyola del Vallès (Barcelona) y contamos con delegaciones en Madrid y Portugal, y representación comercial, es decir, presencia física y, por tanto, contacto directo con el cliente, en la zona de Levante, en el Norte y en Andalucía.

Sí, estamos a punto de inaugurar una oficina en la capital con un showroom en la línea del Epson Experience de nuestra sede central, que será un espacio con mucho tráfico de gente en el que no hablaremos sólo del producto sino de lo que éste puede ofrecer, de sus aplicaciones y posibilidades.

Etiquetas personalizadas

Dentro de la impresión industrial, Epson cuenta con una gran novedad dirigida al mercado de fabricantes de etiquetas. “Es un equipo especialmente diseñado para cubrir las nuevas necesidades de tiradas cortas y personalizadas, sobre todo en el sector bodeguero. En este mercado Epson tiene una cuota de mercado mundial del 10%”, explica Visuña.

En gran formato hoy somos los segundos, con un share del 13%. En cuanto a impresiones en gran formato base agua, es decir, para interiores, somos el número uno desde hace años dentro del mercado fotográfico y artístico, con una cuota de más del 50%. En lo que se refiere al mercado técnico, que vive malos momentos y se ha ido reduciendo por la caída del sector de la construcción, nos situamos en el segundo o tercer puesto, con una cuota en torno al 20%.

Es una de las grandes apuestas de Epson. El mercado crece a ritmos del 30%, mientras nosotros lo hacemos al 50%. Antes de que acabe el año daremos a conocer varias novedades en cuanto a equipos dirigidos a este sector.

De la impresión textil y de rígidos no contamos de datos todavía pero es otra de las grandes apuestas de la empresa. De hecho, acabamos de lanzar varios modelos para el trabajo con textiles. Este mercado está migrando de los procesos tradiciones de tintado de ropa a la impresión digital.

En pequeñas producciones los ahorros son más que evidentes. Lo sorprendente es que las máquinas de impresión digital cada vez son más rápidas y hoy pueden asumir grandes tiradas. Importantes firmas de moda realizan altas producciones en digital. En Epson somos conscientes de esta migración, por ello dedicamos grandes esfuerzos en investigación para mejorar las prestaciones de nuestra gama. Nuestro último equipo textil duplica la capacidad de producción del modelo anterior.

Una apuesta por el sector textil

Una de las novedades de Epson en C!Print Madrid 2015 es la nueva impresora SureColor SC-F9200 y la tinta de alta densidad HDK Black, pensadas para ayudar a los fabricantes a producir en serie artículos textiles de gran calidad con rapidez y uniformidad manteniendo los costes siempre bajos. El equipo es capaz de imprimir una gran gama de artículos como prendas, ropa deportiva o decoración para el hogar, así como cartelería y pancartas flexibles.

Invertimos el 6% de la facturación en I+D, principalmente para el desarrollo de nuevas tintas más ecológicas, capaces de imprimir sobre más soportes. El reto: llegar a imprimir sobre cualquier superficie, incluso circuitos integrados o sensores en ropa inteligente.

La nuestra es una compañía japonesa, muy sensibilizada con temas medioambientales. Mantenemos un compromiso firme y por encima de nuestros competidores por reducir las emisiones en todo el ciclo de vida de los productos. El objetivo para este año es reducir en hasta un 50% el impacto medioambiental de nuestros productos clave.

Sí, y para 2050 nos hemos propuesto reducir la huella de carbono en todos los productos y servicios en un 90%.

Epson acude este año a C!Print bajo el eslogan 'Déjate impresionar'. “El título creo que explica muy bien las posibilidades de las impresoras desarrolladas por Epson. Puedo plasmar mis diseños a casi cualquier soporte y eso me ha permitido investigar nuevos caminos. He intentado transmitir con el diseño que un stand tecnológico puede ser a la vez orgánico. Me gustaría que fuera un espacio que invitara a soñar donde el único límite sea la imaginación de quien lo visita”, explica la artista Eva Armisén, responsable de la iniciativa.

Con nuestra capacidad para imprimirlo todo: mesas, sillas, tazas, cortinas, camisetas, lámparas, vinilos… y todo ello bajo un paraguas gráfico de una propuesta muy fresca de la artista Eva Armisén. Es un espacio, un contexto con toda la tecnología de inyección de tinta de Epson en sus diferentes formulaciones y aplicaciones, en el que se muestra al visitante dónde está el negocio y se presentan las posibilidades de nuestros equipos y el valor añadido que el impresor puede brindar a sus clientes finales. Contamos con un stand de 100 metros cuadrados, el doble de espacio que el año pasado. Estamos haciendo una gran apuesta con la que, espero, marcaremos la diferencia.

Sí, varias, sobre todo para la impresión textil.

Sí, y no es sólo una sensación; hay datos objetivos. En el segundo semestre todos los mercados de gran formato en los que opera Epson crecieron un 50% con respecto al año anterior.

Sí, pero a otro ritmo. En el primer semestre de 2015 este mercado ha crecido el 20%, lo que no está nada mal.

El grupo japonés Epson, liderado por Seiko Epson Corporation, cuenta con 94 empresas en todo el mundo y más de 73.000 empleados. Se divide en tres grandes regiones: Epson América, Epson Asia y EMEAR (Europa, Oriente Medio y Rusia). Epson Europe (EMEAR) tiene sede central en Ámsterdam (Países Bajos) y cuenta con 1.700 empleados. Por su parte, Epson Ibérica emplea a 116 profesionales, y cuenta con una sede central en Cerdanyola del Vallès (Barcelona) y delegaciones en Madrid y Lisboa (con oficina), así como delegaciones comerciales en la zona de Levante, Norte de España y Andalucía. La compañía, que registra 5.000 nuevas patentes cada año y mantiene 50.000 activas, invierte el 6% de su facturación en I+D, lo que equivale a más de 489 millones de dólares anuales, es decir, 1,34 millones de dólares al día. En el pasado ejercicio fiscal 2014-2015 (cierre 31/03/15), la compañía alcanzó una facturación de 86,30 millones de euros.