SG32

52 CIBERSEGURIDAD del mundo de la ciberseguridad, y en las herramientas que la compañía pone a su disposición para ayudarles a hacer crecer su negocio. Además de capacitación para el canal, el nuevo programa incluye una for- mación calendarizada para clientes con el objetivo de ayudarles a conocer en profundidad las funcionalidades, ventajas y beneficios que aporta cada una de las soluciones de la compañía que tiene instaladas. CRECEN LOS SERVICIOS GESTIONADOS En abril de 2019, Kaspersky dio a conocer su programa para el canal Kaspersky United, diseñado para atraer nuevos socios de canal y ofrecer más beneficios tanto a los ya existentes como a los nuevos y poniendo el foco en la figura del MSP (Managed Services Provider) y en los servicios gestiona- dos. Tras dos años de evolución, la cifra de partners de servicios gestio- nados que trabajan con soluciones de la compañía ha experimentado un importante repunte con un cre- cimiento del 105% en 2020. Cabe señalar también que los 25 partners de la categoría de gestionados de Kaspersky son los responsables del 40% del total de la facturación que realiza la compañía a través de canal. De acuerdo con estudios del sector el mercado mundial de servicios ges- tionados crecerá a un ritmo del 8% entre 2020 a 2025, impulsado por factores como la creciente adop- ción de la nube, el aumento de la automatización en los entornos de TI, el incremento en el número de ciberataques, el coste derivado de la pérdida de datos o del tiempo de inactividad, así como la falta de pro- fesionales TI especializados. Son datos que también refrenda el estudio IT Security Economics 2020 de Kaspersky, ya que de acuerdo con el mismo el 69% de las organizacio- nes de todo el mundo tiene previsto trabajar con un MSP o MSSP en los próximos 12 meses. “A lo largo de estos dos años de vida, Kaspersky United ha ayudado a nues- tros partners en Iberia a monetizar sus áreas de especialidad y a obtener más incentivos por trabajar con las soluciones de Kaspersky, así como a conseguir más experiencia, formación y oportunidades de marketing. Con el nuevo Programa de Capacitación prepararemos a nuestro canal para que sea altamente competitivo, ya que en un mercado en el que los servicios gestionados van a crecer de forma exponencial se requiere especializa- ción y conocimiento experto. Gracias al mismo, ayudaremos a nuestros part- ners a posicionarse como expertos en ciberseguridad, capaces de ayudar a sus clientes a proteger sus entornos y permitirles poner el foco en sus nego- cios” finaliza José Antonio Morcillo. ESTRATEGIA PARA 2021 Para este año los planes de la com- pañía pasan por mantener una línea continuista, centrada principalmente en tres líneas estratégicas: potenciar las soluciones cloud, los servicios ges- tionados y los productos EDR/MDR, “soluciones que en este momento el mercado está requiriendo. Un EDR sin un buen ‘end point’ no sirve de nada, y ahí nosotros contamos con uno de los mejores del mercado”, declaró José Antonio Morcillo. En el caso del cloud, Kaspersky espera tener un crecimiento controlado en el número de partners gestionados, llegando algunos de ellos de los part- ners ‘silver’. n José Antonio Morcillo, responsable de Venta de Canal de Kaspersky Iberia.