ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO JUGUETES DE PRIMERA INFANCIA RAFA HERRERO, DIRECTOR COMERCIAL DE TOYNAMICS Los Juguetes de Primera infancia son productos que los padres valoran por su papel en el desarrollo de los más pequeños, sin dejar de lado la importancia de la seguridad, al ser productos que van a manipular los más pequeños. En este artículo, Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, nos presenta un análisis en el que trata diferentes aspectos como la evolución de las ventas, las tendencias de mercado y los factores clave de la categoría de Juguetes de Primera Infancia. “NUNCA HA HABIDO TANTA INFORMACIÓN COMO AHORA PARA PODER ELEGIR LOS MEJORES JUGUETES PARA LOS MÁS PEQUEÑOS” Como especialistas en juguetes de primera infancia, estamos inmersos en una transformación profunda de la categoría. Las familias, cada vez más informadas y con un interés creciente por el desarrollo de sus hijos, buscan productos que trasciendan la simple diversión. Los juguetes ya no se limitan a entretener, sino que se convierten en herramientas de aprendizaje y estimulación cognitiva, motricidad fina y gruesa, el lenguaje, las habilidades sociales, etc. Y la oferta debe estar a la altura de estos cambios en producto y capacidad prescriptora. Por otra parte, la seguridad es primordial, se está impulsando la sostenibilidad, con materiales reciclados y procesos de producción ecológicos. Uno de los grandes enemigos del juguete, las pantallas, ahora está provocando una creciente preocupación por su uso excesivo en la infancia, lo que fomenta de nuevo el juego tradicional. Por lo tanto, la evolución, según mi opinión, de la categoría es más una ‘revolución’, donde valores que antes no estaban presentes ahora son protagonistas de la toma de decisión de compras de familias que se alejan del más por menos y buscan juguetes de mayor calidad y con aportaciones al desarrollo de la primera infancia. Nunca ha habido tanta información como ahora para poder elegir los mejores juguetes para los más pequeños. Cada vez más familias son verdaderas expertas y saben lo que buscan, pero esta ‘revolución’ lleva ya un largo camino silencioso, que hoy ya es protagonista de muchos lineales de las tiendas. TENDENCIAS DE MERCADO La oferta, cada vez más concienciada con estas nuevas necesidades, sin duda, apuntalará las tendencias del juguete en esta categoría y marcará las necesidades a cubrir por categorías que se van incorporando a medida que los bebés van creciendo y todavía no tienen decisión de compra. La tendencia de los próximos meses es una incertidumbre para nuestro mercado y para muchos otros, sin embargo, creo que, se comporte como se comporte la categoría, las empresas que más alineadas estén con las tendencias actuales crecerán, pero no lograrán compensar la caída de juguetes que van perdiendo interés y que suponen una parte muy importante de la facturación tradicional de nuestro mercado. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS La natalidad desde 2017 ha caído un 18% y por primera vez, este 2024, la tendencia empieza a ser ligeramente positiva. Los bebés tienen cada vez más juguetes en sus casas. No olvidemos que los juguetes de primera infancia están presentes en cientos de pequeñas tiendas especialistas que no son analizadas por las auditorias de mercado de nuestro sector y que no solo no han desaparecido, como las jugueterías tradicionales independientes, sino que están en auge. Hago hincapié en este dato porque, son en muchos casos estos pequeños establecimientos especialistas los que anticipan las tendencias y los que más tienen que defender los precios y tickets de precio alto. Si incorporáramos este segmento de tiendas al análisis de la categoría, veríamos que no supone un 12% de nuestro mercado la venta de primera infancia, sino mucho más. Y que las tendencias que anticipan este grupo de tiendas, está siendo acogida por las grandes cadenas refrescando la oferta. A pesar de que los datos de las auditorias del mercado del juguete de primera infancia den datos negativos en la primera parte del año, estoy convencido de que, si se auditara la oferta global y se incorporaran a estas estadísticas los pequeños especialistas, los datos serían muy diferentes y el tamaño de la categoría doblaría su importancia. n 79
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