52 INFORME: ALIMENTACIÓN Y PUERICULTURA TÉCNICA OBJETIVO: DINAMIZAR LAS VENTAS Al preguntar a los profesionales del sector de la puericultura sobre las estrategias para dinamizar las ventas de productos para la Alimentación y de Puericultura Técnica, comentan varios aspectos importantes como la innovación, la personalización y la diferenciación, entre otros. Así, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, explica que “consideramos que hay productos específicos fabricados con materiales ecológicos y evolutivos que sí se han podido impulsar por la preocupación por la salud de los padres y por la innovación en materiales y el diseño”. Mientras que Almudena Richart, marketing manager de Miniland, comenta que “para dinamizar el mercado, consideramos que hay margen para mejorar en áreas como la personalización de los productos, permitiendo a los padres adaptar los accesorios a las necesidades específicas de sus hijos. Además, la educación del consumidor sobre los beneficios de ciertos materiales o diseños ergonómicos podría fortalecer la toma de decisiones de compra y abrir nuevas oportunidades en el sector”. A lo que Chantal Evers, CEO de Tallytate, añade que “las familias están más informadas que nunca sobre los riesgos de los productos tóxicos en materiales de alimentación. Esto impulsa la demanda de artículos libres de BPA, ftalatos y otros químicos dañinos, promoviendo el crecimiento de marcas que ofrecen alternativas seguras y de calidad”. Y Antoni Martí, director comercial de Babycloud, concluye que “la gran evolución de este segmento de productos conlleva en si una dinamización constante de los artículos que van siendo modificados continuamente y desarrollando nuevas propuestas cada vez más sofisticadas e interesantes”. Miniland, opina que “las ventas están siendo impulsadas principalmente por la demanda de soluciones prácticas que ofrezcan ahorro de tiempo y mayor tranquilidad a los padres. La combinación de tecnología avanzada y funcionalidad intuitiva ha sido un gran motor para el crecimiento del sector. Además, la creciente adopción de productos conectados y multifuncionales está contribuyendo a que más familias opten por dispositivos que integran varias funciones en un solo artículo”. Según Chantal Evers, CEO de Tallytate, “los padres cada vez están más informados sobre los productos puesto que hacen búsquedas en internet o hacen consultas con familiares o amigos sobre artículos. Es por ello por lo que creemos que cada vez hay mayor conciencia sobre la seguridad infantil y sobre los tests de seguridad que deben tener dichos productos para que los padres se decidan a adquirir dichos artículos”. Mientras que Gema Bonal, jefa de ventas de Independent Marketing, determina que “es una categoría que se suele mantener estable al tratarse de productos de primera necesidad. Aunque podemos apreciar una tendencia al alza, ya que cada vez más profesionales han optado por re-introducir esta categoría en sus puntos de venta, lo que es un signo positivo que debe potenciar su crecimiento”. Y Anthony Rossi, international marketing coordinator de Babymoov, determina que “el principal factor que impulsa las ventas en este segmento es la innovación tecnológica. El desarrollo de productos más inteligentes y multifuncionales ha generado un gran interés entre los padres, especialmente aquellos que buscan mejorar la seguridad y el monitoreo de sus hijos”. EXPECTATIVAS DE FUTURO Las expectativas de ventas en productos para la Alimentación y Puericultura Técnica son inciertas, en un mercado marcado por la inestabilidad económica. Aun así, los profesionales del sector son en su gran mayoría optimistas, ya que son productos muy útiles en el día a día de las familias. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “las expectativas son optimistas. Esperamos que la demanda aumente, especialmente en torno a productos que prioricen la seguridad, la sostenibilidad y la funcionalidad”. Del mismo parecer se muestra Chantal Evers, CEO de Tallytate, que valora que “las expectativas para el futuro de la categoría de productos para la Alimentación infantil son positivas, con un crecimiento continuo. Se espera una mayor diversificación de artículos que combinen funcionalidad, sostenibilidad y seguridad”. Y Pia Homs, brand activation associate de Mapa Spontex Iberia, añade que “las expectativas son bastante positivas, dado el creciente enfoque en la sostenibilidad y la innovación. Actualmente, muchos padres priorizan el impacto ambiental de los productos que eligen para sus hijos, buscando opciones que sean tanto efectivas como responsables con el planeta. Sin perder de vista la seguridad de los productos, una preocupación fundamental, dado que los padres quieren asegurarse de que todo lo que entre en contacto con sus hijos sea seguro y de alta calidad”. Aunque con más prudencia Raúl Guillem, director general de Joykids, valora que “en principio el futuro de esta categoría se prevé estable y sin cambios signifi-
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