GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA El sector de la puericultura debe aprovechar las diferentes campañas y promociones que se celebran cada año para fomentar y dinamizar las ventas, o como mínimo esto es lo que defiende en este artículo Beatriz Colina, gerente del punto de venta especializado Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya). En esta colaboración, la detallista repasa las principales campañas comerciales del año, y analiza cómo se puede aprovechar cada una de ellas. es ponerse en contacto con los centros escolares para saber exactamente qué piden para los peques… Es decir, aquí tenemos 4 centros y la verdad es que cada uno suele pedir una cosa… seguro que en vuestra localidad os pasa igual. Hay veces que piden baberos sin mangas, otras con mangas, otras con velcro y otras con goma, ya que se los deben poner ellos mismos. Lo mismo nos pasa con los vasos: hay veces que han de ser anti-derrame, otras 360º y otras han de tener dos asas... estos son algunos de los ejemplos que nos encontramos y la verdad es que es una auténtica locura, así que la propuesta es: entérate bien de qué piden y tenlo a disposición, ¡con un buen surtido! Así podrán encontrar en tu tienda no solo la mochila para la vuelta al cole sino todo lo que necesiten. Otra idea que estoy dando forma es a la compra global, es decir, que puedan comprar una vuelta al cole completa, incluyendo textil y calzado y poder financiarlo a 3 meses sin intereses con una tarjeta que tenemos aquí, haciendo una pequeña campaña promocionando este servicio, ya que para muchas familias la vuelta al cole es la verdadera cuesta de enero y es una forma de ayudarles en cierto modo a afrontar esa vuelta. Así que hay que 78 Beatriz Colina, gerente del punto de venta especializado Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya) Reconfigurando el año en el sector de la puericultura TRANQUILIDAD A mitad de verano -y sumergidos entre bañadores y accesorios- nos encontramos a punto de recibir la nueva temporada que está en camino. Es momento de hacer balance y ver como ya ha pasado medio año. Como hemos podido notar, el lema del momento viene siendo la tranquilidad… Han arrancado las rebajas (por las que ya llevaban desde junio preguntando algunos clientes) y estamos -de nuevo- en un momento de conversión. Donde ahora tenemos chalecos de flotación y accesorios para verano, dentro de no mucho habrá que ir pensando cómo reconfigurar y cómo vamos a cambiar la tienda, ya que daremos paso a la etapa quizá más importante para nosotros (de septiembre a diciembre). Estos son nuestros meses, junto con la campaña de Semana Santa, donde tendría que haber más movilidad, y tenemos que prepararlo bien. UN AÑO, MUCHAS IDEAS Esperamos que las promociones marchen y podamos poner pronto fin a la temporada estival e ir haciendo un hueco a la vuelta al cole, así que ya van llegado mochilas, termos, vasos, baberos… y todo tipo de complementos que vayan a necesitar. Y este año tenemos una propuesta nueva que espero que marche muy bien: la idea
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