importantes. Muchos clientes optan por comprar piezas independientes, en colores fácilmente combinables y que tengan un posible uso prolongado según avanza la edad del niño. El binomio precio-funcionalidad desde nuestro punto de vista es la clave”. AMORINES: “El mobiliario versátil y que alarga el tiempo de uso, como pueden ser las cunas convertibles o evolutivas y las maxi cunas, que pasan a ser una camita y pueden utilizar las familias hasta los 5-7 años. Priorizan el sacar el mayor uso y rentabilidad al producto. Ya no buscan tanto el diseño como la funcionalidad. Debido al incremento del coste de vida, buscan gastar menos y poder aprovechar más el producto escogido”. ¿Qué factores han marcado la evolución de la categoría de Puericultura Estática? KIKKABOO: “Como en toda la puericultura, hay factores como la natalidad y el cambio de prioridades en cuanto a que se dedica la renta disponible que no ayuda a crecer a la categoría. También el que sean productos que no salen del entorno de la casa hace que se ajusten más los presupuestos”. AMORINES: “Los materiales, la ergonomía, la funcionalidad y la durabilidad son determinantes en estos productos”. ¿Cómo están afectando a la categoría los cambios en los estilos de vida de las familias? ¿Qué aspectos se priorizan actualmente? KIKKABOO: “Se buscan artículos que se ajusten muy bien al uso que se les va a dar, es por ello que para una segunda vivienda se apuesta por artículos con presupuesto muy ajustado. Sin embargo, para usos más intensivos la funcionalidad y la durabilidad se perciben como un gran valor”. AMORINES: “Buscan productos funcionales y versátiles, además de muy prácticos”. ¿Cree que las familias son conscientes de la necesidad de los productos de Seguridad en el hogar? ¿Cómo se podría mejorar la concienciación? KIKKABOO: “La información es clave para que los padres sean conscientes del gran riesgo que suponen los accidentes domésticos como principal causa de mortalidad infantil/ lesiones en los países desarrollados. Comunicar es la clave y para eso necesitamos conectar con las emociones de los padres”. AMORINES: “Creo que si que son conscientes y estamos notando un ligero repunte de las ventas de estos artículos. Aunque se necesita más publicidad, aún hay familias que no saben las distintas soluciones de seguridad en el hogar que tienen a su alcance”. n "Nuestro reto consiste en que cada vez los productos sean más seguros, más útiles y más funcionales. En definitiva, que sean mejores y que los padres lo perciban así" (Kikkaboo) ¿Cuáles son los principales retos y desafíos que afronta la categoría de Puericultura Estática? KIKKABOO: “Los préstamos entre familiares y la segunda mano si no se percibe el valor de un artículo nuevo. Nuestro reto consiste en que cada vez nuestros productos sean más seguros, más útiles, más funcionales, … En definitiva, mejores y que los padres lo perciban así”. AMORINES: “Son productos duraderos y que sufren poco desgaste, por lo que están muy presentes en el mercado de segunda mano y también cada vez más los nuevos padres los heredan de un familiar o un amigo”. 53 CONVERSACIÓN CON...
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