33 DOSSIER HOGAR: PUERICULTURA ESTÁTICA Para Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “esta categoría afronta tres grandes retos: funcionalidad, diseño y espacio. Ofrecer y dotar a los productos de nuevas funcionalidades genera un valor diferencial ante aquellos que optan por el inmovilismo. Concebir un diseño único es un desafío en cualquier línea de producto, pero más aún en aquellos que afectan directamente a la decoración del hogar. Por último, pero no por ello menos importante, la adaptación de los nuevos artículos a los espacios actuales y a su optimización es un factor que va a ser clave en el presente y el futuro más cercado, debido al modo de vida de las familias modernas urbanas”. Por su parte, Mónica Olmo, CEO de Grupo Olmitos, considera que “se prevé que la tendencia de consumo hacia productos más simples, prácticos y atractivos se mantenga e incluso se incremente. Por tanto, se espera que se sigan desarrollando productos que aporten soluciones básicas, pero de calidad, adaptándose a las necesidades cotidianas y que se integren en la estética del hogar”. Según Enrique Galán, director de Kikkaboo, “el préstamo entre familiares y la segunda mano tienen más importancia en aquellos productos nuevos que no son un imprescindible. Nuestro reto consiste en que cada vez nuestros artículos sean más seguros, más útiles, más funcionales, … En definitiva, mejores y que los padres lo perciban así”. Y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, opina que “esta categoría se enfrenta a una gran competencia y diversificación del mercado que ofrece una amplia variedad de productos y cambios en los hábitos de consumo contantes. También se enfrenta a desafíos como la preocupación por la seguridad y la calidad de los productos a precios más asequibles, búsqueda de artículos sostenibles y que las marcas tengan una responsabilidad ambiental”. Por otra parte, la industria de productos de Puericultura Estática es altamente competitiva, con muchas marcas establecidas y nuevas empresas entrando en el mercado. Por este motivo, es importante la diferenciación. Destacar en un mercado saturado requiere innovación y características únicas que atraigan a los consumidores. Así Josep Gelabert, brand manager de Jané, constata que “los principales retos son seguir apostando por productos más sostenibles, innovadores y compactos”. Mientras que Alberto García, COO de Accoms, explica que “la constante evolución de los hábitos de consumo junto con la fugacidad de las tendencias hacen que los procesos de diseño, desarrollo y fabricación de productos innovadores sean cada vez más ajustados”. A lo que Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, añade que “la categoría de Puericultura Estática debe afrontar el decreciente índice de natalidad y la inestabilidad económica de los hogares. El consumidor es consciente y racional, busca practicidad y durabilidad de los productos que adquiere y en esto debemos enfocarnos para poder satisfacer la demanda”. Y David Romera, product manager and designer de Micuna Family Brands, destaca que “las normativas y regulaciones locales e internacionales deben ser monitoreadas y cumplidas rigurosamente para operar de manera legal y segura en el mercado global. Enfrentar estos desafíos requiere innovación, gestión eficaz y un enfoque centrado en el cliente para alcanzar el éxito en esta categoría”. Las expectativas de los padres cambian rápidamente y las empresas deben mantenerse al tanto de las tendencias en diseño, tecnología y sostenibilidad. Además, los consumidores buscan cada vez más opciones personalizadas y un excelente servicio al cliente. Así, construir y mantener una marca de confianza en un mercado competitivo requiere esfuerzos en marketing y relación con los clientes. Tal y como detalla Vanesa González, administradora de Pelouros (Pontevedra), “los retos pasan por la necesidad de cumplir con normativas de seguridad cada vez más estrictas, la presión por adoptar prácticas sostenibles y el uso de materiales ecológicos, y la competencia en un mercado saturado que exige innovación constante”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika (Madrid), concluye que “el principal reto y desafío que afronta esta categoría, como muchas otras, es la gran competitividad de precios online. Especialmente entre las grandes plataformas de venta como los marketplaces. Recientemente, hemos notado que algunas tiendas están vendiendo en diferentes marketplaces bajando los precios y produciéndose una competencia desleal al resto de establecimientos y compañeros del sector. Algo que desde las marcas y proveedores debería controlarse”. Abordar estos desafíos requiere una combinación de innovación, atención al cliente, gestión eficiente de la cadena de suministro y un compromiso con la sostenibilidad y la calidad. La industria de productos de Puericultura Estática es altamente competitiva, con muchas marcas establecidas y nuevas empresas entrando en el mercado
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