@baby.becool quickfold Plegado automático con una sola mano y gran altura de respaldo ai171870747011_PM MARZO BE COOL_puericultura.pdf 1 18/06/2024 12:44:33 25 DOSSIER HOGAR: MOBILIARIO INFANTIL que “el mayor desafío es tratar de reducir la brecha existente entre el mobiliario infantil y los artículos de uso exterior, como los coches y las sillas de paseo. En estos últimos, el consumidor está dispuesto a hacer una mayor inversión y eso repercute igualmente en los espacios físicos que dedican las tiendas a un producto u otro”. A lo que Marcos García, director comercial y marketing de IKid, añade que “el reto es seguir en la brecha de los productos actuales, ser muy competitivos y ofrecer un servicio de primera”. Y Meritxell Marimon, responsable de marketing y ventas de Ros1, concluye que “la diversidad de producto y complementos que requieren hoy una propuesta de valor. Es todo un reto para las empresas comprender la necesidad de gestionar la casi infinita variedad de artículos, acabados y combinaciones que el mercado solicita, pero apostar por la personalización de la empresa fabricante es garantía de diferenciación y competitividad para la tienda especializada”. Y finalizamos este informe con las valoraciones de cuáles son los principales retos para el segmento de Mobiliario infantil, según los detallistas especializados. Para Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona), “sería importante conseguir mejorar los márgenes comerciales de esta categoría de Mobiliario infantil, además de que se ofrezcan las mismas condiciones al comercio minorista que a la venta online, con mejores descuentos y promociones”. Por su parte, María del Mar, gerente de Amorines (Totana, Murcia), considera que “una manera de potenciar las ventas sería destacando la versatilidad de los productos, que es algo que ya se viene haciendo por parte de algunas marcas”. Según Jordi Costa, gerente de Nounat (Manresa, Barcelona), “sería interesante conseguir desarrollar nuevos productos atractivos para la clientela y que creen la necesidad de cambio”. Y Vanesa González, administradora de Pelouros (Pontevedra), concluye que “para dinamizar la venta de mobiliario infantil, se pueden mejorar la experiencia de compra online mediante realidad aumentada y configuradores personalizados, aumentar el uso de marketing digital y colaboraciones con influencers. Además, es crucial innovar en productos multifuncionales y sostenibles, garantizar la calidad y seguridad con certificaciones, y proporcionar excelente atención al cliente, incluyendo servicios de instalación y posventa”. n
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