20 DOSSIER HOGAR: MOBILIARIO INFANTIL res y amigos, y además también se vende/compra de segunda mano. Por lo que la propuesta de valor del producto y la calidad percibida juegan un papel fundamental para evitar que esa venta se pierda en préstamo/segunda mano”. Mientras que, por su parte, María del Mar, gerente de Amorines (Totana, Murcia), considera que “lo que ha marcado más la evolución de la categoría han sido los factores económicos. Las familias buscan gastar menos y poder utilizar los productos más tiempo. El espacio en las viviendas también juega un papel fundamental, cada vez hay menos espacio y se necesitan artículos que puedan rentabilizar con varios usos o que no ocupen todo el espacio”. A lo que Beatriz González, CEO de Silbetika (Madrid), añade que “un año más, vemos como factor diferenciador la elección de mobiliario infantil evolutivo que se adapte a las diferentes necesidades de las familias. Cada vez más, las familias son más exigentes y comparan características, marcas, vida útil del producto y sobre todo el precio. Desafortunadamente, siendo el precio el factor que marca el ritmo de las ventas en la mayoría de los casos”. Y Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), explica que “los padres buscan la mejor relación calidad-precio, y priorizan productos evolutivos y las torres de aprendizaje”. Al preguntar a los profesionales especializados en la categoría de Mobiliario infantil sobre la evolución de las ventas, destacan que en el último año las ventas han sido estables para un 48% de los profesionales consultados, mientras que un 33% ha manifestado que han descendido y un 19% ha opinado que han crecido. Respecto a los márgenes comerciales, un 15% considera que han sido inferiores, mientras que un 85% afirma que se han mantenido. Respecto a la evolución de los colchones infantiles, Hannes Nösslböck, director general de Träumeland, afirma que “la venta de colchones en España está experimentando un aumento constante desde principios de año. Nuestros productos garantizan confort y seguridad para los bebés y niños, utilizando materiales de gran calidad a la hora de producirlos. La propuesta de valor de nuestros colchones es que gracias a su diseño promueven la ventilación del núcleo, evitando así la acumulación de calor y CO2 generados durante el sueño. Además, incorporan bordes de seguridad reforzados en los lados laterales, para proteger al bebé de posibles caídas durante los primeros intentos de ponerse en pie”. UNA CATEGORÍA MARCADA POR LAS TENDENCIAS DE MERCADO Las principales tendencias que están marcando la evolución de la categoría de Mobiliario infantil reflejan cambios en las preferencias de los consumidores, avances tecnológicos y una mayor concienciación sobre la sostenibilidad y el bienestar infantil. Así, destaca el diseño sostenible y ecológico, el mobiliario multifuncional, el diseño ergonómico, la tecnología integrada y la practicidad. Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “la principal tendencia que está marcando la evolución de la categoría de mobiliario infantil es la evolución positiva de las ventas de muebles evolutivos”. Por su parte, Enrique Galán, director de Kikkaboo, resalta que “la tendencia detectada es que cada vez se venden menos habitaciones completas o incluso combinaciones (cuna-cómoda o cuna-bañera), aunque sigan siendo importantes. Muchos clientes optan por comprar piezas independientes, en colores fácilmente combinables y que tengan un posible uso prolongado según avanza la edad del niño”. Y David Romera, product manager and designer de Micuna Family Brands, valora que “las tendencias globales en moda y hogar influyen directamente en la evolución del sector del mobiliario infantil, avanzando conjuntamente. Actualmente, destacan diseños más minimalistas, curvados y con acabados con madera natural”. Los padres buscan productos versátiles y evolutivos a los que se les pueda alargar la vida útil lo máximo posible PRODUCTOS DESTACADOS · Cuna · Minicuna colecho · Cuna Convertible · Cómoda · Armario
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