74 ANÁLISIS: VUELTA AL COLE INFANTIL Por su parte, los detallistas también intentan llevar a cabo estrategias para dinamizar las ventas de cara a la Vuelta al Cole, enfocándose principalmente en la comunicación directa con el cliente, así como la organización y distribución de la oferta en el punto de venta. Así, por ejemplo, desde Ali-Bey Nens apuestan por “cambios de escaparates y publicidad en redes sociales, además de dedicar un espacio en la tienda solo para esta sección”, en Amatxu Denda afirman que “ampliamos la oferta y los servicios”, y desde Amorines apuestan también por “publicidad en redes sociales”, mientras que Baby Gallery apuesta por “escaparatismo con productos que estimulen este periodo”. En esta línea, desde Font Puericultura admiten que es importante “tener producto para poder hacer ventas”, en Nenena admiten la importancia de tener “mucha dinámica en las redes sociales” y en Genoveva Bebé apuestan por “tener una exposición bonita y bien surtida”, mientras que desde Petit Mon CB reconocen que “hacemos pedidos de productos para la Vuelta al Cole con unos meses de antelación para que no nos pille el toro y tener oferta en todos los artículos más demandados”. Finalmente, en Silbetika “tratamos la Campaña de Vuelta al Cole como una campaña que marca un nuevo inicio. Al igual que en rebajas, Black Friday o Navidad, se aplican dinámicas y campañas que giran en torno a los productos estrella para el cole”. PRODUCTOS DESTACADOS PARA LA VUELTA AL COLE Si pensamos en la Vuelta al Cole, la cabeza se nos va a las mochilas, los estuches, las carpetas y cualquier material de papelería que los pequeños puedan necesitar en su día a día en el colegio. Pero, ¿qué productos para la Vuelta al Cole puede ofrecer la puericultura? Hemos querido preguntar directamente a la industria sobre este aspecto, y comparten con nosotros la oferta que tienen disponible para esta campaña. Desde Accoms, por ejemplo, apuntan que “dentro de nuestro catálogo se pueden encontrar diversos productos para esta campaña, como pueden ser botellas, tuppers, bolsas reutilizables para bocadillos, bandoleras térmicas, etc.”. También desde Miniland comentan que dentro de su oferta para la Vuelta al Cole se pueden encontrar “desde mochilas escolares ergonómicas y duraderas diseñadas específicamente para niños en edad escolar, con características como correas acolchadas, compartimentos organizativos y diseños atractivos, hasta contenedores herméticos, fiambreras para el almuerzo y botellas de agua reutilizables que mantengan los alimentos frescos y las bebidas frías durante todo el día escolar, promoviendo así hábitos saludables y sostenibles. También contamos con material educativo para complementar el aprendizaje en el aula, así como productos de higiene y cuidado personal para niños en edad escolar”. Sobre su oferta, desde Grupo Olmitos destacan que “trabajamos con la marca Lässig, que nos permite ofrecer productos fabricados con materiales reciclados que no solo garantizan durabilidad y funcionalidad, sino que también contribuyen a cuidar el medio ambiente. Entre nuestros productos se pueden encontrar mochilas de diferentes tamaños adaptadas a la edad de los niños, conjuntos de fiambreras y botellas diseñados para los almuerzos, y otros accesorios escolares esenciales”. Por su parte, desde Tallytate señalan que “tenemos una amplia variedad tanto de productos como de marcas, donde destacan las mochilas, neceseres y estuches de Affenzahn, las mochilas, estuches, bolsos y botellas de Fresk, o las mochilas y bolsas de almuerzo de Play and Store”. Y desde Toynamics apuntan que “de la mano de Skip Hop y Hape, ofrecemos colecciones temáticas de todos los accesorios necesarios para ir equipados al nuevo curso. Mochilas, botellas para líquidos, recipientes para la merienda y mucho más, siempre intentando que las colecciones tematizadas estén representadas en las tiendas y generen ventas cruzadas”. Finalmente, desde Tutete comentan que “nuestro objetivo es ayudar a los padres a prepararse para el nuevo curso escolar con artículos de calidad, funcionales y atractivos. En base a esto, ofrecemos una amplia gama de productos que van desde mochilas y productos de alimentación como cajitas de almuerzo o botellas de acero, hasta pegatinas y sellos personalizados para evitar la pérdida del textil o del material escolar. Cada uno de estos productos no solo busca cubrir las necesidades del día a día, sino que también están diseñados para durar. Además, cada año presentamos nuevos diseños y colores, permitiendo que los niños expresen sus gustos y su personalidad”. n
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