67 INFORME: PRODUCTOS PARA EL VERANO Evolución de las ventas respecto al año anterior Fuente: PUERICULTURA Market 59% 29% 12% ǀŽůƵĐŝſŶ ĚĞ ůĂƐ ǀĞŶƚĂƐ ƌĞƐƉĞĐƚŽ Ăů ĂŹŽ ĂŶƚĞƌŝŽƌ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ que, según las previsiones, irá en aumento en los próximos años”, y también desde Tutete apuntan que “la evolución de las ventas de productos para el verano en 2023 fue notablemente positiva, reflejando un crecimiento significativo en la demanda y aceptación de la gama de productos ofertados durante la campaña estival”, una evolución que explican por “principalmente, la calidad y los diseños de los productos que fabricamos”. En esta misma línea, desde Toynamics comentan que “la cultura del juego de exterior experimentó un repunte sin precedentes después de la pandemia, cuando todos pusimos en valor el aire libre y lo trasladamos a la educación de los más pequeños. Es cierto que esta tendencia tan fuerte se ha suavizado, pero seguimos en niveles superiores a periodos prepandemia”, a lo que añaden desde Bitti que “las ventas fueron buenas e hicimos una buena campaña de verano. El descenso de la natalidad es un factor que afecta a todas las categorías y en algunos casos las faltas de stock de las marcas, en momentos estacionales de venta muy importante”, mientras que desde Mister Baby destacan que “en nuestro caso ha evolucionado muchísimo, no era una sección importante para nosotros, pero cada año vamos creciendo. Cada año se vende más todo el tema de bañadores, escarpines, ponchos, toallas y sobre todo chalecos de flotación. Creo que uno de los factores que explican esta evolución es que los proveedores de puericultura se han metido en este tema, y eso ha hecho que las tiendas de puericultura también nos hayamos metido de pleno en el baño, por ejemplo”. En este sentido, desde Silbetika añaden que “a pesar de la situación difícil, las familias siguen viajando en verano y la compra de muchos de los productos para el cuidado del bebé en verano siguen siendo necesarios”. LOS PRODUCTOS DE VERANO EN LAS TIENDAS ESPECIALIZADAS Es cierto que, en líneas generales, el comportamiento de la Campaña de Verano y de los productos más específicos para la época estival es positiva, pero para analizar mejor el impacto de este tipo de oferta es importante fijarnos en el peso que tiene para las tiendas especializadas. En este sentido, desde Bitti aseguran que “los productos para verano tienen buena venta al englobar muchas categorías, como accesorios de paseo, productos de alimentación, para playa y piscina, para viajar, etc.”, mientras que desde Font Puericultura apuntan que “son unos productos importantes, pero no determinantes, y representan un 15% del volumen de negocio”, y desde Mister Baby destacan que “desde Semana Santa hasta verano tienen un peso importante. No son imprescindibles ni determinantes, pero sí que se nota la subida de ventas”. Por su parte, desde Genoveva Bebé reconocen que este tipo de oferta “tiene muy poco peso en nuestro establecimiento”. Campañas para dinamizar las ventas Hemos querido preguntar también a los detallistas especializados si dedican alguna campaña o espacio especial en sus tiendas, para fomentar y dinamizar las ventas de los productos pensados para el verano. A continuación, repasamos algunas de las opiniones más destacadas. Desde Ali-Bey Nens comentan que “dedicamos un espacio con colchonetas y fundas, pero no hacemos ninguna campaña especial”, y en esta línea señalan también desde Font Puericultura que “tenemos todos los productos que existen, pero no una campaña al uso”, a lo que añaden desde Mister Baby que “campaña especial no hacemos, pero sí que desde Semana Santa le dedicamos un gran espacio en tienda a estos productos”. Por su parte, desde Bitti comparten que “siempre realizamos un ‘push’ especial en esta época del año en todos los canales de comunicación: apartado especial en tienda, banner en web, contenido orgánico y paid en RRSS y colaboraciones con influencers para dar más visibilidad a ciertos artículos”, desde Mima Bebés dedican también un espacio concreto a “fundas de paseo, piscinas, chalecos para el agua, etc.”, y desde Silbetika concluyen que “cada producto tiene su momento y le damos importancia a cada detalle, apostando por crear campañas adecuadas a cada época del año”.
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