12 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Nuria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters “El hecho de que los nacimientos cada año van en descenso, que se tengan cada vez más tarde y las familias tengan un número más reducido de hijos, sumado a la cultura del me lo prestan o el impacto de la economía circular en la puericultura, ha hecho que tengamos que ser más rápidos, más ingeniosos, más eficientes con el servicio y la calidad de los productos, además de apostar por el i+d+i para poder diferenciarnos del resto y conseguir alguna ventaja competitiva que nos ayude a defender nuestro posicionamiento en los puntos de venta y la mente de los consumidores. Para 2024, nuestras expectativas son de seguir creciendo en el mercado internacional y en el mercado nacional fidelizar y apoyar al canal tradicional”. han tenido que cerrar por no tener la rentabilidad suficiente para mantenerse, llegando al extremo de dejar ciudades importantes con una sola tienda o incluso ninguna. Las ventas online han ayudado a que las tiendas físicas que no disponen de este canal de ventas hayan perdido una parte de sus ventas”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, considera que “la situación del sector se ve afectada negativamente, principalmente por el descenso de la natalidad. Además, a esto se le añade la consecuente disminución del poder adquisitivo de las familias”. Y Aurora Jover, responsable de marketing de Dream4u, explica que “la situación actual del sector de la puericultura es compleja por el constante descenso del número de nacimientos y el aumento de los costes. Las familias cada vez avanzan más hacia un consumo más responsable, y no se equipan con todo, sino que piensan más en las necesidades fundamentales y los productos de segunda mano. Demandan artículos que sean versátiles, que cumplan más de una necesidad si es posible y que tengan un uso prolongado en el tiempo”. Al preguntar a los profesionales por las ventas en 2023, un 50% considera que se han mantenido estables, mientras un 35% opina que han ido al alza y un 15% que han disminuido. Según Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, “a pesar de que la natalidad continúa a la baja, los retailers están jugando bien sus cartas y la situación es buena. Los consumidores cada vez optan más por marcas conocidas y centran sus compras en productos de calidad. El reajuste de precios que han llevado a cabo las marcas como consecuencia de la remisión de los problemas logísticos también ha ayudado a que las ventas hayan sido buenas”. Respecto a los beneficios de las empresas del sector de la puericultura en comparación con el año anterior (2023 respecto a 2022), un 54% ha mani- “El sector de la puericultura si bien se ha estabilizado tras años muy duros, sigue dañado por diversos motivos. El principal motivo es la baja natalidad, pero se suma una atomización del retailer extrema que provoca a su vez que se generen muchas microoperaciones que restan competitividad y una digitalización demasiado lenta. Es vital que se completen varios procesos de cambio: la digitalización, aún en ciernes, la asociación o agrupación de retailers para conseguir mayor competitividad y una financiación y términos de trabajo en línea con la norma europea. La tendencia eco-friendly aún sigue sin dar el gran paso que todo el sector esperaba, aunque sigue creciendo. El consumidor final tiene una concienciación significativa, pero el precio sigue siendo la gran barrera. Es necesaria la alineación de productores, retailers y consumidores para que siga avanzando”. u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine u Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co “La situación actual del sector de la puericultura es dinámica, impulsada principalmente por la creciente demanda de productos sostenibles y seguros, lo que refleja la preocupación de los padres por la calidad. La digitalización y el aumento de las compras online han transformado el acceso a estos productos, intensificando la competencia y subrayando la importancia de estrategias de marketing efectivas. Además, los cambios demográficos, como tener hijos más tarde, han afectado la demanda, aunque también han llevado a un mayor gasto en productos de alta calidad. Estas tendencias presentan tanto oportunidades como desafíos para las marcas en el mercado de la puericultura. Para 2024, esperamos un crecimiento sostenido en las ventas, impulsado por varios factores clave. La continua innovación en productos, enfocada en la seguridad, funcionalidad y sostenibilidad jugará un papel crucial en este crecimiento”.
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