maxi-cosi.es Mica 360 Pro ofrece la mejor comodidad de su clase para niños de 0 a 4 años, gracias a la tecnología SlideTech® de Maxi-Cosi, la rotación FlexiSpin, 5 cómodas posiciones de reclinado y un arnés fácil de colocar. Diseñada con los más altos estándares de seguridad i-Size, la base integrada del asiento cuenta con tecnología deslizante, por lo que es más fácil subir y bajar a tu hijo del coche. Cuenta con un reductor para recién nacidos acolchado, tecnología G-Cell para mejor protección contra impactos laterales, ClimaFlow para mejorar la circulación del aire y tejidos reciclados 100%. Desliza y gira con comodidad Mica 360 Pro Medio especializado en productos para bebés y 1ª infancia Nº 180 www.puericulturamarket.com
paseos ligeros. grandes aventuras. silla de paseo compacta Tu compañera de viaje ideal con solamente 6,3 kg para usar desde el nacimiento hasta los 22 kg. Dispone de infinitas posiciones de reclinado desde sentado vertical a reclinado total con opción de ventilación. pact™ pro *Disponible a partir de marzo de 2024. nuevo SHALE OAK MOONLIGHT PEBBLE
EDITORIAL Desafíos para 2024 en el sector de la puericultura Entre los principales retos que destacan los profesionales del sector de la puericultura, resaltan la importancia de conseguir precios más competitivos y seguir desarrollándose en I+D+i para poder ofrecer al comprador final el producto que está buscando, siguiendo las tendencias actuales de consumo, y adaptándose a los intereses de los padres y a las necesidades de sus hijos en el cuidado diario. En la presente edición, publicamos el Barómetro del sector de la puericultura, en el que han participado más de 40 empresas (tanto fabricantes como distribución detallista). Un exhaustivo análisis en el que tratamos temas coyunturales de presente y futuro del sector. Los profesionales consultados destacan la repercusión de los factores externos en el sector de la puericultura, ya que el comprador final cuenta con un presupuesto más limitado y está priorizando la compra de productos de primera necesidad. A todo esto, se le unen otros factores ya conocidos y concretos del sector de la puericultura, como el descenso de la natalidad y el aumento de las ventas de segunda mano. Los padres cada vez son más prácticos y buscan productos funcionales, versátiles y evolutivos. Por este motivo, las empresas enfocan sus productos hacia estas tendencias. Además, la sostenibilidad va cogiendo más presencia en el sector, con un consumidor más comprometido y concienciado de la importancia de preservar el medioambiente. Respecto al e-commerce, las ventas online continúan ganando presencia en los diferentes sectores. Concretamente, en el sector de la puericultura, las ventas online dependen mucho de la categoría de producto, ya que segmentos como mobiliario, sillas auto o coches de paseo tienen una mayor representación en la tienda física, ya que los compradores prefieren ver el producto y recibir un asesoramiento personalizado. En cambio, en artículos de puericultura ligera las ventas en el e-commerce ganan protagonismo. La feria BabyKid Spain + FIMI celebra su próxima edición del 25 al 27 de enero de 2024 en Feria Valencia, con la presencia de más de 400 marcas, entre puericultura y moda y calzado infantil. En esta edición encontrarán un informe previo de una selección de empresas expositoras en el certamen y sus principales novedades. Publicamos también el informe Primeras Novedades 2024, en el que mostramos más de 50 artículos, clasificados por categorías de producto, que destacarán durante este año, según las propuestas de una selección de compañías del sector. Disfruten de la lectura, Emili Alsina, director.
Revista bimestral SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 INDICADORES DEL SECTOR PUERICULTURA 7 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura 8 TENDENCIAS ECO 92 Signos de recuperación de las compras sostenibles 58 Babykid Spain + FIMI celebra una nueva edición del 25 al 27 de enero 58 Entrevista a Alicia Gimeno, directora de Babykid Spain + FIMI 60 Novedades de las marcas expositoras en BabyKid Spain + FIMI 62 PREVIO BABYKID SPAIN Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira / Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Interempresas Media es miembro de: ENTREVISTA 52 Entrevista a Ingrid Puig y Lluís Martí, propietarios de bitti PRIMERAS NOVEDADES 2024 78 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 El sector de la puericultura espera remontar las ventas en 2024 8 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS Los detallistas trabajan para adaptarse a la situación del sector 32 Evolución de las ventas por categoría de producto 46 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA SEGURIDAD VIAL INFANTIL 75 2023, un año nefasto para la seguridad vial infantil: 21 niños fallecidos en las carreteras REFLEXIÓN DEL SECTOR 48 Las claves del sector de la puericultura en 2024 PRÓXIMO NÚMERO 106 C M Y CM MY CY CMY K CONVERSACIÓN CON... 50 El sector de la puericultura encara el 2024 TENDENCIAS TECNOLOGÍA 94 Tendencias destacadas en comercio electrónico para 2024 Beatriz Colina nos habla de las previsiones para el nuevo año 96 2024, año de oportunidades 98 Adaptarse, innovar y anticiparse a las tendencias en el sector del retail 100 GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA TENDENCIAS RETAIL 5 tendencias que destacarán en el sector retail en 2024 104
CROSSLIGHT LWA LED warning assistance Luz lateral con 3 programas de iluminación que favorece la visibilidad en zonas oscuras. Se recarga fácilmente con USB. Suspensión trasera regulable Suspensión delantera y trasera independiente. Cestilla extensible en 3 posiciones Con capacidad hasta 4 kg / 18 litros. Con espacio para colocar el bolso, accesible incluso una vez plegado y banda lateral reflectante.
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Cybex organiza el primer workshop de seguridad vial infantil Cybex, en colaboración con la Fundación RACE (Real Automóvil Club de España), organizó el pasado 23 de noviembre en las instalaciones del Circuito Jarama-Race, un evento pionero dirigido a la formación y concienciación sobre la seguridad vial infantil. Este innovador workshop de seguridad vial infantil consistió en una serie de talleres prácticos dedicados a poner de manifiesto la importancia de una óptima elección y uso de los SRI y de una conducción especialmente anticipativa y adecuada a viajar con niños. Para ello, contó con la colaboración del equipo de expertos en Sistemas de Retención Infantil (SRI) de Cybex, así como de técnicos especializados en conducción del RACE. Philippe Darmigny, general manager de Cybex España y Portugal, afirmó: “En Cybex estamos totalmente comprometidos en educar a las familias para que tomen decisiones informadas y conscientes en cuanto a la seguridad de sus hijos durante los viajes en automóvil. Nuestro objetivo no es solo ofrecer productos de calidad, sino también ser un aliado en la difusión de información clave que puede salvar vidas”. Los talleres que se impartieron fueron: Workshop instalación; Curso de conducción; Antivuelco; Escape Room. Bebe-llo distribuye la marca Izybaby Distribuciones Bebe-llo y la marca de Luxemburgo Izybaby han llegado a un acuerdo para distribuir la marca en la península, Canarias y Baleares. Bebe-llo es una empresa familiar, especializada en la distribución de artículos de puericultura. Izybaby es la primera marca que ha desarrollado un calienta biberones y calentador de comida inalámbrico, que prepara la leche a la temperatura ideal en cualquier condición en 5 minutos. Esta nueva distribución se une a las de las marcas belgas Trixie y Babylonia. Nuna consigue 5 premios Mother & Baby 2024 En Nuna están de celebración por los cinco premios Mother & Baby 2024 conseguidos, tres de ellos con medalla de oro. De los cinco premios Mother & Baby 2024 que la marca Nuna ha conseguido, tres de sus productos se han hecho con medallas de oro: PIPA™ urbn (Mejor Portabebés e innovación del año); TODL™ next (Mejor Silla de Coche para Bebé y Niño); TRIV™ next + PIPA™ urbn (Mejor Travel System). La silla Niki Kid de Storchenmühle se hace con el German Design Award La silla de coche Niki Kid de Storchenmühle, marca distribuida en España por Accoms, ha ganado el German Design Award 2024 en la categoría ‘Excelente diseño de producto’. El jurado destacó las características que incluye la silla y que acompañan al niño durante su crecimiento. Patrick Osann, director general del Grupo Osann, propietario de la marca Storchenmühle, ha destacado que “al hacernos cargo de la marca Storchenmühle, como pionera en seguridad infantil e inventora de la silla auto para niños, heredamos un gran legado. Por ello, nos complace aún más que una silla de nuestra primera colección haya conseguido ya un prestigioso premio como el German Design Award”.
INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo noviembre-diciembre los márgenes comerciales fueron INFERIORES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 70% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han tenido que reducir sus márgenes alrededor de un 10%. Por su parte, el 30% restante de los detallistas consultados ha podido mantener sus márgenes, mientras que ningún detallista de los consultados pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. ANÁLISIS DE NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2023 Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES Fuente: Toys & Baby Milano se prepara para su 7ª edición En 2024 Toys Milano se transforma en Toys & Baby Milano, ampliando sus horizontes para abarcar una gran variedad de sectores, desde juguetes y juegos, hasta artículos de fiesta, además de papelería y productos de puericultura. Los días 12 y 13 de mayo tendrá lugar la séptima edición de Toys & Baby Milano, organizada por el Salone Internazionale del Giocattolo junto con Assogiocattoli, en el Centro de Convenciones de Milán. La principal novedad para este año es la transformación de Toys Milano en Toys & Baby Milano, respondiendo así a las demandas de la propia industria y que permitirá ampliar su oferta para incluir, además de juguetes y juegos, artículos de vacaciones y fiestas, papelería, y también un amplio rango de productos de puericultura. El evento estará ubicado en una superficie de más de 16.000 metros cuadrados, y contará con un programa del que ya se pueden confirmar talleres y análisis profundos en colaboración con representantes líderes del sector y socios. Asimismo, un año más, para aquellos que no pueden acudir a la cita en vivo, podrán contar con la plataforma digital que estará activa del 27 de mayo al 7 de junio, y que ofrecerá una amplia variedad de contenido especial y exclusivo. El INE presenta los últimos datos de natalidad en España Durante el 2022 se registraron en España 329.251 nacimientos, según los datos definitivos presentados por el Instituto Nacional de Estadística, una cifra que representa un descenso del 2,4% respecto al año anterior (8.129 nacimientos menos). Con estos datos, se mantiene la tendencia a la baja en el número de nacimientos de la última década, solo interrumpida en 2014, con un descenso acumulado del 27,6% desde el año 2012. Asimismo, hay que tener en cuenta también que el número de mujeres entre 25 y 40 años (que concentraron el 83,5% de los nacimientos), se redujo también un 2,3% en 2022. El indicador coyuntural de fecundidad, o número medio de hijos por mujer, se situó en 1,16 en 2022, dos centésimas por debajo que el registrado en 2021. Por su parte, la edad media a la maternidad se mantuvo en 32,6 años en 2022, con una tendencia en los últimos años de una disminución del número de nacimientos que se ha visto acompañada de un retraso en la edad de maternidad. Otro indicador que refleja el retraso de la maternidad es el número de nacimientos de madres de 40 años o más, que ha crecido un 27,9% en los últimos 10 años. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 60% de los encuestados observó una tendencia a la baja durante este periodo, el 40% considera que el número de novedades mostró una tendencia estable, mientras que ningún detallista observó una tendencia al alza en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue A LA BAJA durante los meses de noviembre y diciembre. NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia A LA BAJA durante los meses de noviembre y diciembre de 2023, con un 70% de los detallistas que registraron unas ventas a la baja durante este periodo, mientras que el 30% registró unas ventas estables, y ninguno pudo registrar unas ventas al alza durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS
8 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA EL SECTOR DE LA PUERICULTURA ESPERA REMONTAR LAS VENTAS EN 2024 2024 se espera con energías renovadas y los profesionales del sector de la puericultura prevén que se remonten las ventas durante este año. Aunque, debido a la situación actual con la alta inflación y el alza de las hipotecas, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, es difícil hacer previsiones a largo plazo. En este informe, analizamos la situación del sector de la puericultura, cuáles son las principales expectativas y los aspectos más relevantes que están influyendo en la actualidad del mercado de productos infantiles, como la tendencia eco-friendly. Carmina Meneses Empezamos el año con la mirada puesta en todos los factores externos que afectan a la economía familiar y con ello a la evolución de las ventas del sector de la puericultura. Aunque la confianza del consumidor ha mejorado en los últimos meses, aún la situación es complicada y es difícil hacer previsiones a largo plazo. El incremento de los precios, aunque más moderado, sigue afectando a los bolsillos de los consumidores, que cada vez cuentan con un presupuesto más ajustado, y deben establecer unas prioridades. Además, muchos de ellos también se están viendo afectados por el incremento de la cuota de las hipotecas. Todo esto crea un ambiente de inestabilidad que complica hacer previsiones sobre el comportamiento del consumidor, aunque todo indica que será más cauto a la hora de hacer sus compras.
9 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Después de una gran consulta a las empresas del sector de la puericultura (alrededor de 30 profesionales tanto fabricantes como distribuidores de marcas), presentamos este Barómetro del sector de la puericultura con el objetivo de analizar la evolución, tendencias y expectativas del mercado de productos infantiles. Un informe donde queremos tratar temas más coyunturales y estructurales para reflejar la situación actual y cómo afronta el futuro el sector de la puericultura. Como destaca Noelia Sánchez, departamento de administración de Creaciones Infantiles Babyline, “actualmente, estamos atravesando un periodo de cambio en la forma de compra del cliente, principalmente por el crecimiento de la utilización de las nuevas tecnologías en el consumo. La venta online es un factor clave en el desarrollo de las ventas actualmente, la facilidad y el acceso que proporciona internet y las redes sociales supone un factor potencial”. UNA SITUACIÓN ECONÓMICA INESTABLE QUE AFECTA AL SECTOR DE LA PUERICULTURA Hasta el momento las compras se han mostrado cautas y prudentes, y se espera que en 2024 la situación mejore. Los factores externos están teniendo una gran repercusión en el comportamiento del consumidor. La alta inflación y la subida de las hipotecas están afectando a los presupuestos familiares, lo que provoca que el dinero destinado a la compra de productos infantiles sea inferior. Además, toda la situación internacional, con diferentes enfrentamientos bélicos, tampoco ayuda a que la confianza del consumidor mejore. Y a todo esto le tenemos que sumar problemáticas concretas del sector de la puericultura, como son la continua bajada de la tasa de natalidad y el aumento de la venta de segunda mano, lo que provoca que el número de clientes para el sector de la puericultura disminuya año tras año. u Alberto García, COO de Accompany Sales & Consulting “Los aspectos primordiales que buscan los consumidores a la hora de hacer sus compras son la relación entre la calidad y el precio, el uso, el tiempo de vida que va a tener el producto y la seguridad. Cada vez son más los aspectos que se tienen en cuenta a la hora de diseñar y fabricar los artículos. Los materiales que se utilizan, la forma de embalar, la huella de carbono, etc., son aspectos importantes para la mayoría de fabricantes. El consumidor, por norma general, no está tan concienciado en muchos de estos aspectos, pero son puntos que valora a la hora de hacer la compra, aunque no sean los más relevantes. Destacar también que es necesario que haya una comunicación fluida entre detallistas, distribuidores y marcas. El mercado crecerá si todos colaboramos y trabajamos teniendo en cuenta al consumidor final y sus hábitos de consumo”. u José Juan Femenia, CEO de Alondra “El sector de la puericultura en España está experimentando grandes cambios, generados principalmente por los nuevos hábitos de consumo del consumidor. La innovación constante, así como la creciente conciencia sobre la seguridad y la sostenibilidad, influyen notablemente en la situación actual de nuestro sector. Los principales factores a potenciar en el mundo de la puericultura deben ser aquellos que aborden las necesidades esenciales y cambiantes de los bebés y sus padres, incorporando elementos de seguridad, comodidad, innovación y sostenibilidad. Creemos que los padres actuales priorizan opciones sostenibles, buscando artículos que minimicen su impacto ambiental. La conciencia ambiental guía muchas de las decisiones de compra, impulsando a los fabricantes a ofrecer alternativas respetuosas con el medio ambiente que satisfagan las demandas de los nuevos padres”. u Arcadio Basurto, director comercial de Safety Babyauto “La tendencia viene claramente definida por la adaptación a los nuevos tiempos. Factores como la fácil instalación, la ergonomía, la calidad y el precio del producto son determinantes. Con respecto a los sistemas de retención infantil, claramente la implantación de la normativa está siendo un revulsivo en este nicho de mercado. La relación con los detallistas especializados la realizamos a través de nuestras marcas premium, ya que el tipo de cliente es diferente al de otros comercios. Nuestra relación con la tienda especializada la basamos fundamentalmente en un servicio eficaz, y un buen posicionamiento de producto. Esperamos crecer con respecto a estos últimos años, aunque el crecimiento será moderado, debido a la situación general del mercado”.
10 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Fuente: PUERICULTURA Market. ¿QUÉ EXPECTATIVAS COMERCIALES TIENEN PARA 2024? Fuente: PUERICULTURA Market. ¿CÓMO EVOLUCIONÓ COMERCIALMENTE 2023? 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja Fuente: PUERICULTURA Market. CLIMA DE CONFIANZA EN LA SITUACIÓN DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los productos de puericultura imprescindibles, según sus intereses Además, la gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse entre los primeros puestos de los factores principales. Debido a la situación actual con la alta inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hacer pensar que el precio determinará su venta. Para Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, “la situación del sector de la puericultura es cada vez más preocupante debido sobre todo a la disminución de los nacimientos en España y a los artículos que se prestan o bien se compran de segunda mano. En el segundo semestre de 2023, hemos visto que varias tiendas del sector
THE FOREVER CHAIR LEMO NEWBORN FREEDOM 0 – 6 MONTHS 5 – 99 YEARS 3 YEARS TO 5 YEARS 6 MONTHS TO 3 YEARS 1 YEARS TO 5 YEARS
12 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Nuria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters “El hecho de que los nacimientos cada año van en descenso, que se tengan cada vez más tarde y las familias tengan un número más reducido de hijos, sumado a la cultura del me lo prestan o el impacto de la economía circular en la puericultura, ha hecho que tengamos que ser más rápidos, más ingeniosos, más eficientes con el servicio y la calidad de los productos, además de apostar por el i+d+i para poder diferenciarnos del resto y conseguir alguna ventaja competitiva que nos ayude a defender nuestro posicionamiento en los puntos de venta y la mente de los consumidores. Para 2024, nuestras expectativas son de seguir creciendo en el mercado internacional y en el mercado nacional fidelizar y apoyar al canal tradicional”. han tenido que cerrar por no tener la rentabilidad suficiente para mantenerse, llegando al extremo de dejar ciudades importantes con una sola tienda o incluso ninguna. Las ventas online han ayudado a que las tiendas físicas que no disponen de este canal de ventas hayan perdido una parte de sus ventas”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, considera que “la situación del sector se ve afectada negativamente, principalmente por el descenso de la natalidad. Además, a esto se le añade la consecuente disminución del poder adquisitivo de las familias”. Y Aurora Jover, responsable de marketing de Dream4u, explica que “la situación actual del sector de la puericultura es compleja por el constante descenso del número de nacimientos y el aumento de los costes. Las familias cada vez avanzan más hacia un consumo más responsable, y no se equipan con todo, sino que piensan más en las necesidades fundamentales y los productos de segunda mano. Demandan artículos que sean versátiles, que cumplan más de una necesidad si es posible y que tengan un uso prolongado en el tiempo”. Al preguntar a los profesionales por las ventas en 2023, un 50% considera que se han mantenido estables, mientras un 35% opina que han ido al alza y un 15% que han disminuido. Según Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, “a pesar de que la natalidad continúa a la baja, los retailers están jugando bien sus cartas y la situación es buena. Los consumidores cada vez optan más por marcas conocidas y centran sus compras en productos de calidad. El reajuste de precios que han llevado a cabo las marcas como consecuencia de la remisión de los problemas logísticos también ha ayudado a que las ventas hayan sido buenas”. Respecto a los beneficios de las empresas del sector de la puericultura en comparación con el año anterior (2023 respecto a 2022), un 54% ha mani- “El sector de la puericultura si bien se ha estabilizado tras años muy duros, sigue dañado por diversos motivos. El principal motivo es la baja natalidad, pero se suma una atomización del retailer extrema que provoca a su vez que se generen muchas microoperaciones que restan competitividad y una digitalización demasiado lenta. Es vital que se completen varios procesos de cambio: la digitalización, aún en ciernes, la asociación o agrupación de retailers para conseguir mayor competitividad y una financiación y términos de trabajo en línea con la norma europea. La tendencia eco-friendly aún sigue sin dar el gran paso que todo el sector esperaba, aunque sigue creciendo. El consumidor final tiene una concienciación significativa, pero el precio sigue siendo la gran barrera. Es necesaria la alineación de productores, retailers y consumidores para que siga avanzando”. u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine u Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co “La situación actual del sector de la puericultura es dinámica, impulsada principalmente por la creciente demanda de productos sostenibles y seguros, lo que refleja la preocupación de los padres por la calidad. La digitalización y el aumento de las compras online han transformado el acceso a estos productos, intensificando la competencia y subrayando la importancia de estrategias de marketing efectivas. Además, los cambios demográficos, como tener hijos más tarde, han afectado la demanda, aunque también han llevado a un mayor gasto en productos de alta calidad. Estas tendencias presentan tanto oportunidades como desafíos para las marcas en el mercado de la puericultura. Para 2024, esperamos un crecimiento sostenido en las ventas, impulsado por varios factores clave. La continua innovación en productos, enfocada en la seguridad, funcionalidad y sostenibilidad jugará un papel crucial en este crecimiento”.
13 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Osvaldo Molina, director general de Aji Verde Trading “Es necesario fomentar la innovación en el diseño y desarrollo de productos para bebés, incorporando nuevas tecnologías, materiales sostenibles y características que satisfagan las necesidades cambiantes de los padres. Además, se tienen que impulsar prácticas empresariales sostenibles y la producción de productos respetuosos con el medio ambiente. Esto puede incluir el uso de materiales reciclables, la reducción de residuos y la adopción de procesos de fabricación más ecológicos. También es necesario informar y educar a los padres y cuidadores sobre las mejores prácticas en la crianza, la seguridad de los productos y la importancia de elegir artículos de calidad. Ello podría incluir campañas de concienciación sobre la seguridad de los productos para bebés”. festado que los beneficios se han mantenido, mientras que un 41% ha afirmado que han aumentado y un 5% que han descendido. FACTORES A POTENCIAR EN EL SECTOR DE LA PUERICULTURA Al empezar un nuevo año es el momento de analizar cómo ha evolucionado el año anterior y buscar los aspectos que se pueden mejorar y que factores se deben potenciar. Al preguntar a los profesionales sobre los factores que consideran que se deben potenciar en el sector de la puericultura para conseguir dinamizar las ventas, Marta Girbau, directora de puericultura de Top Toys, considera que “el sector de la puericultura, como todo lo demás, ha evolucionado. La oferta de productos disponible actualmente para padres, madres y bebés es mucho mayor que tiempo atrás. Los consumidores son más exigentes y conscientes de lo que compran, pero debemos saber qué necesitan en cada etapa y en cada momento. Necesitamos un gran conocimiento y ser más ágiles para estar en la línea de innovación que el mercado precisa en cada momento”. Según Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “para dinamizar el mercado de la puericultura, es crucial enfocarse en la innovación de productos, integrando tecnología avanzada y diseño ergonómico. La sostenibilidad en producción y distribución es vital, respondiendo a la demanda de productos ecológicos. Además, es importante educar a los consumidores sobre la seguridad y calidad en la puericultura, y adaptarse a las tendencias cambiantes del mercado. Por último, mejorar la experiencia de compra es esencial para satisfacer las preferencias actuales de los consumidores”. Y, por su parte, Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, manifiesta que “existe un gran factor externo que podría dinamizar el sector: las ayudas a las familias que quieren tener hijos. En este sentido, se deberían contemplar mejoras para facilitar la conciliación laboral y beneficios económicos o fiscales de un mayor calado. También hay factores internos en los que el sector puede incidir de una manera directa: potenciando la oferta de un producto de calidad, elevando el nivel de atención y asesoramiento o mejorando la exposición en las tiendas. Los establecimientos deben ofrecer una experiencia. Calidad por encima de cantidad. Presentar la oferta de manera atractiva”. Tal y como detalla Beatriz Ruiz, directora de Babymoov España, “dinamizar el sector de la puericultura implica fortalecer diversos aspectos como la innovación, la sostenibilidad, la colaBENEFICIOS DE LAS VENTAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS Fuente: PUERICULTURA Market. ϯϱй ϯϴй ϰϴй ϴй ϭϱй Ϯϭй ϲϭй ϱϬй ϰϮй ϯϳй ϰϬй ϲϮй ϲϬй ϯϵй ϭϱй ϮϬй ϭϱй ϱϮй Ϯϯй ϭϵй 2023 2022 2021 2020 2019 2018 2017 Al alza Estable A la baja
14 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana “El sector de la puericultura es un sector que denota cierto estancamiento. La inflación y la consecuente pérdida de poder adquisitivo hace que se esté yendo hacia la compra de productos de menor valor económico o hacia canales de venta de segunda mano, con los riesgos que eso puede entrañar. Se deberían potenciar desde la administración aspectos como la reducción del IVA en algunos productos de primera necesidad (por ejemplo, las sillas auto) y la regulación de los canales de venta (por ejemplo, la segunda mano). A nivel de fabricación destacaría que se debería potenciar el trabajo con productos más versátiles, con más utilidades que haga que valga más la pena invertir en ellos. Respecto a la sostenibilidad, continúa con una tendencia positiva, pero también es cierto que el consumidor no está dispuesto a pagar mucho más”. boración con profesionales de la salud, etc., para satisfacer las necesidades de los padres y cuidadores”. Mientras que Samuel Miralles, director de ventas de Nu Furniture, destaca que “es necesario un mayor apoyo a las marcas españolas y a la tendencia eco-friendly. Además de conocer las preferencias del consumidor y hábitos de compra, impulsando e incentivando el comercio en la tienda pequeña, más que en grandes superficies”. Y Mercè Puigbo, general manager de Pasito a Pasito y Walking Mum, resalta que “la puericultura es un sector muy maduro y definido. La innovación y la calidad siempre son factores a dinamizar, así como la interacción con el cliente final”. La gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales de venta La natalidad, aunque es un tema recurrente de los últimos años, es uno de los que más preocupa al sector, porque cada vez disminuye más y no se encuentran soluciones para cambiar la tendencia. Para Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, “creo que una de las formas para aumentar los nacimientos debería ser mediante la administración pública, potenciando las medidas necesarias para solventar este problema. Además, los fabricantes también deberíamos intentar ayudar a las tiendas, haciendo políticas de ventas las cuales dejaran los márgenes comerciales necesarios para que estos establecimientos pudieran subsistir”. u Camilo Moreno, responsable de marketing y comunicación de BimbiDreams “La situación actual del sector de la puericultura se ve afectado por diversos factores. La demanda de productos de calidad, la innovación en diseño y funcionalidad, así como la atención a las necesidades de los padres modernos son aspectos clave. Además, la digitalización y las tendencias de sostenibilidad también están jugando un papel importante en la evolución del sector. Es esencial potenciar la innovación en diseño y funcionalidad de los productos. Asimismo, la digitalización y la incorporación de prácticas sostenibles son factores que pueden impulsar el crecimiento del sector. La sostenibilidad cada vez gana más importancia, con materiales ecológicamente responsables. La personalización y la estética moderna también influyen en las tendencias actuales del sector, adaptándose a las preferencias cambiantes de los padres contemporáneos”. u Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex “Estamos viviendo una situación de cambios profundos tanto a nivel social como a nivel de distribución y la puericultura es un buen ejemplo de ello. Estos cambios se seguirán acelerando en los próximos años, pero eso no significa que la demanda se vaya a contraer o que el retailer especializado no tenga su sitio en el mercado, todo lo contrario. Los retailers van a jugar un papel capital en la evolución de la puericultura en España. En la actualidad, hay una tendencia creciente por el diseño y la concepción de productos cada vez más tecnológicos, sobre todo si nos referimos a aquellos que están relacionados con la seguridad vial infantil. También hay una tendencia generalizada por desarrollar líneas de producción cada vez más ecológicas y sostenibles con el medio ambiente. En los últimos años, las familias están apostando más por artículos de calidad. Todo ello sin dejar de lado otros elementos como la seguridad, la funcionalidad y el diseño”.
15 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Del mismo parecer se muestra, Inés Pascual, brand manager de Nuna, que detalla que “deberían implementarse medidas para fomentar la natalidad”. Y Axel Jané, vicepresidente de Jané, concluye que “una de las problemáticas más recurrentes es la tendencia a la baja de la natalidad a lo largo de la última década. En este sentido, debería aplicarse algún tipo de iniciativa para recuperar la tasa de nacimiento. Además, se deberían dar ayudas, como la reducción del IVA en productos de seguridad infantil, como las sillas auto”. TENDENCIAS EN EL SECTOR DE LA PUERICULTURA A continuación, destacamos factores a tener en cuenta cuando hablamos de las tendencias que están marcando y marcarán el sector de la puericultura, las funcionalidades más demandas, la tendencia eco-friendly, las preferencias del consumidor y hábitos de compra, y el e-commerce, entre otros. Tendencias de producto, productos versátiles y funcionales Los padres cada vez son más prácticos y buscan productos funcionales, versátiles y evolutivos. Por este motivo, las empresas enfocan sus desarrollos hacia estas tendencias y satisfacer los intereses de los compradores finales. Los artículos más demandados suelen ser los más compactos, versátiles, de uso duradero y funcionales y, además, cada vez está cogiendo más presencia en el mercado la tendencia eco-friendly. Para José Juan Femenia, CEO de Alondra, “sigue en auge la tendencia de productos evolutivos, los cuales están concebidos para evolucionar con el desarrollo de los pequeños, ofreciendo soluciones que van más allá de la simple estética. En nuestro caso, desde cunas, minicunas, convertibles, etc., estos no solo promueven el aprovechamiento del espacio, sino que también buscan ser sostenibles y reducir la necesidad de reemplau Kay Van Ackere, gerente de Distribuciones Bebe-llo “La situación actual del sector de la puericultura en España es complicada. En primer lugar, hay que destacar la continua bajada de la natalidad, que año tras año afecta a la evolución de las ventas. Y a esto se le une la delicada situación económica de una gran parte de familias. La tendencia hacia la sostenibilidad es una de las más destacadas en la actualidad. La gran mayoría de marcas se han subido a este tren. Aunque hay una minoría de consumidores que lo valora, la gran mayoría solo lo prioriza si no afecta al precio. De esta manera, el precio sigue siendo muy importante, pero hay una pequeña franja de padres que buscan en primer lugar la calidad y la seguridad. Y para todo el mundo es importante el diseño, compran porque les gusta estéticamente. Para 2024, esperamos tener una ligera subida en facturación, gracias a la introducción de novedades”. u Aurora Jover, responsable de marketing de Dream4u “Las tendencias de producto van encaminadas hacia la versatilidad, que los artículos sean prácticos, que los puedan utilizar el máximo de tiempo posible, sin perder calidad y seguridad. Las familias cada vez son más exigentes y buscan productos que sean versátiles, prácticos, evolutivos, de calidad y seguros. Sin olvidar que cada vez más se demanda que los artículos sean sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. Además, buscan productos que les faciliten su día a día y se adapten a su estilo de vida, por lo que cada vez más se valora que el diseño vaya unido a la practicidad. Cada vez se está integrando más la sostenibilidad en toda la cadena productiva, desde la materia prima hasta el desarrollo de producto o la venta”. u Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti “En la situación que estamos atravesando actualmente no hay grandes novedades que rompan con lo que ya existe en el sector. Los fabricantes priorizan muchas veces el aspecto comercial al innovador por miedo a una disminución de las ventas. Si hablamos de carrocería se sigue vendiendo el negro, el gris y el arena, principalmente. Una de las líneas que más ha ido cambiando en estos últimos años ha sido la gama de sillas auto, debido principalmente al cambio de normativa al i-Size. En cuanto a diseños y colores, se siguen vendiendo mayoritariamente los negros y los grises. En cuanto a las prioridades a la hora de comprar los productos, depende del segmento. En sillas auto, se prioriza la calidad/seguridad. En carrocería, hay una mezcla entre funcionalidad/precio. En las tronas, suele ser el precio el que manda. En canastilla, se mira más el diseño. Y en bañeras, la funcionalidad, por ejemplo”.
16 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Axel Jané, vicepresidente de Jané “El sector de la puericultura todavía tiene mucho camino por recorrer en cuanto a experiencia de compra, ya que los consuzar el mobiliario a medida que los niños crecen”. Por su parte, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, afirma que “las tendencias actuales en el diseño y desarrollo de artículos de puericultura se enfocan en la seguridad, la innovación y la sostenibilidad. Los padres buscan productos que sean seguros, ergonómicos y tecnológicamente avanzados, a la vez que ecológicos y estéticamente atractivos. Estos factores están guiando significativamente el rumbo del sector”. Según Axel Jané, vicepresidente de Jané, “cada línea de producto viene marcada por unas tendencias en concreto. Si nos fijamos en los coches y sillas de paseo ligeras, vemos que las familias demandan productos más compactos, ligeros, de vida útil más prolongada alargando al máximo la capacidad del peso a transportar y con plegados fáciles, automáticos, que se puedan plegar todo el conjunto y que al final se aguanten de pie por si solos. Además de usar tejidos reciclados. La tecnología también está cogiendo un papel importante tanto en la categoría de coches y sillas de paseo como en sillas auto para facilitar la vida a las familias y ofrecerles mucha más seguridad en sus paseos o en sus trayectos en vehículo”. Mientras que María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands, detalla que “las tendencias en el diseño y desarrollo de artículos que están marcando la industria incluyen la tecnología integrada, la sostenibilidad, el diseño ergonómico y funcional, la personalización, la seguridad mejorada, la moda y estilo, los productos multifunción, las colaboraciones y diseños de edición limitada, la digitalización y conectividad, y los productos para el bienestar de los padres”. Y Beatriz Ruiz, directora de Babymoov España, resalta que “las tendencias en diseño y desarrollo de productos de puericultura están en constante evolución para adaptarse a las necesidades cambiantes de los padres y las nuevas formas de la crianza y el cuidado infantil: sostenibilidad, reparabilidad, productos multifuncionales, evolutivos, etc.”. midores cada vez están más interesados en vivir experiencias cuando tienen que comprar un producto. Estos es algo positivo porque nos da la oportunidad de reinventarnos con un público que siempre es nuevo, joven y con ilusión de empezar una nueva etapa de sus vidas. A la vez supone un gran reto porque para acercarnos a las familias actuales debemos estar a la altura de sus expectativas en cuanto a experiencia de compra y es aquí donde tenemos mucha labor a desarrollar. Este público espera unas acciones y unos servicios acorde a sus hábitos de consumo y compra que llevan a cabo en otras áreas de su día a día y que al final conforman su estilo de vida. Respecto a las prioridades de compra de las familias, depende de la categoría de producto a la que nos refiramos, pero básicamente los padres priorizan la funcionalidad y la seguridad”. u Rafa Pizarro, brand manager de Joie “Nuestro sector atraviesa una situación delicada. El ‘pastel’ es cada vez más reducido, y las marcas luchan por el ‘trozo’ más grande posible. Uno de los aspectos que están determinando en mayor medida la evolución del mercado es el descenso continuado de la natalidad. Además, las familias cada vez gastan más en ocio que en productos materiales, algo que, por supuesto, también afecta al sector. Las tendencias van encaminadas al desarrollo de productos con altas prestaciones y prácticos. Y los padres, por su lado, priorizan normalmente factores como la seguridad, la practicidad y el precio, en este orden. Por su parte, la sostenibilidad en la puericultura sigue evolucionando, pero sin prisa. El consumidor es eco-friendly, siempre y cuando el precio esté a su alcance”. u Enrique Galán, director de Kikkaboo España “La situación actual viene marcada por el decrecimiento de la natalidad y los muy diferentes ratios de hijos por mujer por grupos poblacionales. Además, esta situación es global en toda Europa y países con alto nivel de desarrollo. A todo ellos, se suman los cambios profundos en cuanto a gustos, tendencias y hábitos de uso ligados a estilos de vida y crianza. Por este motivo, es necesario potenciar una mejor comprensión de los nuevos padres y sus nuevas necesidades a la hora de afrontar la crianza. Así, las prioridades de las familias varían según la categoría de producto y de los diferentes perfiles de consumidor. Por ejemplo, en sillas auto se prioriza la seguridad, pero todos los atributos son relevantes y el orden de relevancia dependerá de cada microsegmento de consumidor específico”.
Cojín de aire en tejido 3D. Deja pasar el aire y garantiza una comodidad óptima. El bebé podrá respirar libremente y sudará menos Almohadillas de confort 3D con un diseño único para proteger la columna vertebral Bordes de seguridad para que el bebé esté seguro en sus primeros intentos de ponerse de pie Protección integrada contra la humedad que mantiene el núcleo del colchón limpio ya que la humedad se absorbe en la superficie Funda de alta calidad que se puede separar y lavar 1 2 3 4 5 Núcleo Núcleo 1 2 3 4 5 Saco de dormir para todo el año Moon Rust Nido para bebé “HOME” Premium Fiore Green Serpiente de cama Cuddly Bunny Beige Cojín de lactancia Cats&Dogs Saco de dormir de verano Little Dots Olive Saco de dormir ligero TO GO Cuddly Bunny Green MADE IN AUSTRIA Doble ventilación regulable Para más información, escríbenos a spain@traeumeland.com El colchón que respira
18 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA SOSTENIBILIDAD, UNA TENDENCIA CONSOLIDADA EN EL SECTOR DE LA PUERICULTURA La sostenibilidad y la apuesta por productos eco-friendly está dejando de ser una tendencia y es ya una realidad que se ve reflejada en los diferentes sectores industriales, también en el de la puericultura y, sobre todo, en el día a día de un consumidor cada vez más comprometido y concienciado sobre la importancia de preservar el medioambiente. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “la tendencia eco-friendly en el sector de la puericultura está ganando impulso, con fabricantes introduciendo productos sostenibles y procesos de producción respetuosos con el medio ambiente. El interés del consumidor en estos productos es alto y en crecimiento, ya que los padres modernos buscan opciones que sean seguras para sus hijos y beneficiosas para el planeta. Esta preferencia por lo ecológico se refleja en la elección de materiales orgánicos, reciclables y biodegradables, y en el apoyo a marcas comprometidas con la sostenibilidad”. Por su parte, Mª Fernanda Ferrandis, directora de marketing de Saro, opina que “la tendencia eco-friendly en el sector de la puericultura está experimentando un crecimiento significativo en los últimos años. Cada vez más padres están buscando productos que sean respetuosos con el medio ambiente y que no causen un impacto negativo en la salud de los niños. Existe una mayor preocupación por el uso de materiales naturales y sostenibles en la fabricación de artículos para bebés. Los padres están buscando productos libres de sustancias tóxicas y prefieren materiales como algodón orgánico, madera certificada, etc. La demanda de productos eco-friendly ha llevado a muchas empresas a desarrollar líneas exclusivas de certificaciones para garantizar la autenticidad y calidad de estos artículos. Como resultado, hay una amplia gama de opciones eco-friendly disponibles para los consumidores finales que desean cuidar el planeta mientras cuidan de sus hijos”. Según Osvaldo Molina, director general de Aji Verde Trading, “la tendencia eco-friendly en el sector de la puericultura está en continuo crecimiento. Y algunos aspectos clave de su evolución son la conciencia ambiental, los productos sostenibles y los materiales reciclados”. Y Camilo Moreno, responsable de marketing y comunicación de BimbiDreams, valora que “la tendencia eco-friendly en el sector de la puericultura está experimentando un crecimiento significativo. Cada vez más los consumidores finales muestran un marcado interés en productos que sean respetuosos con el medio ambiente. La preferencia por materiales sostenibles y procesos de fabricación ecológicos ha aumentado considerablemente. Los padres modernos buscan artículos que no solo cumplan con los altos estándares de calidad y seguridad, sino que también minimicen su impacto ambiental”. · Una apuesta clara por la sostenibilidad Esta realidad, presente en todos los sectores, está tomando cada vez más peso también en el sector de la puericultura, donde la gran mayoría de los profesionales valoran positivamente este cambio de mentalidad y la apuesta por materiales, procesos y productos más respetuosos con el entorno que nos rodea. Tal y como detalla María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands, “la tendencia eco-friendly ha ido experimentando un crecimiento significativo en los últimos años, y se espera que continúe evolucionando. Esta evolución se debe a una mayor conciencia ambiental por parte de los consumidores y a una demanda creciente de productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. Algunas formas en que esta tendencia está evolucionando son los siguientes: materiales sostenibles, productos reutilizables y evolutivos, embalaje ecológico, certificaciones ecológicas, productos de larga duración, marcas con enfoque sostenible y educación ambiental”. Por su parte, Noelia Sánchez, departamento de administración de Creaciones Infantiles Babyline, explica que “es una tendencia al alza. El consumidor está muy concienciado con el medio ambiente y en el sector de la puericultura, concretamente en el textil, cada vez se demanda más el tejido orgánico y los materiales eco-friendly”. Mientras que Beatriz Ruiz, directora de Babymoov España, afirma que “la tendencia eco-friendly ha experimentado un incremento significativo debido a la creciente conciencia ambiental entre los consumidores. Los padres están dispuestos a tomar decisiones de compra informadas y a invertir en productos respetuosos con el medio ambiente. La sostenibilidad se ha convertido en un diferenciador clave en el mercado de la puericultura, y esta tendencia probablemente continuará evolucionando”. A lo que Samuel Miralles, director de ventas de Nu Furniture, añade que “creemos que los productos eco-friendly han llegado para quedarse, ya no es una moda sino una realidad que posiblemente vaya a más. En los consumidores, hemos notado una concienciación cada vez mayor en este ámbito”. Y Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, resalta que “en el sector de la gran puericultura, la tendencia eco-friendly no se percibe de una manera tan acentuada como en la pequeña puericultura. A pesar de que las marcas están haciendo un esfuerzo por lanzar productos cada vez más sostenibles, no es una tarea fácil porque los principales materiales utilizados son el metal y el plástico inyectado”.
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx