28 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS res Joan y David Font comentan que “la evolución este último año ha sido a la baja, con unas ventas inferiores a otros años fruto de una mala política de natalidad, que venimos arrastrando los últimos 10 años. Todo esto se ha juntado con la crisis del transporte marítimo y la falta de materias primas, que han provocado una inflación en todos los productos”. Por su parte, Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery (Madrid), apunta a otro factor que ha afectado a sus ventas de manera negativa: “Cada vez hay más compra-venta de segunda mano, y las personas se lo prestan todo, llegando a unos niveles exagerados”. En el lado opuesto, entre los detallistas que han registrado un año en positivo y al alza, Rosa Mayans, propietaria de Carussa Ciutadella (Ciutadella de Menorca), comenta que “algunas marcas se han afianzado en el mercado y hemos visto cómo han aumentado sus ventas. Además, coincide que durante este último año los precios del canal online y físico se han equiparado, así que el consumidor no ha tenido tanta necesidad de comprar en internet al encontrar los mismos precios y un mejor asesoramiento en la tienda física”. Laia Pajuelo, CEO de La Mamavaca (Barcelona), apunta también que “aunque al final de año volvió a empeorar el tema, durante el 2021 la situación de la pandemia mejoró respecto al 2020, así que el consumidor se encontró más relajado, algo que seguramente influye también en su decisión de compra”, mientras que Ingrid Puig, propietaria de Bitti (Barcelona), explica que en su caso la evolución en positivo fue fruto, en parte, “de la nueva tienda, que con más espacio de exposición nos ha permitido abarcar un mayor volumen de clientes. Además, también ha crecido mucho nuestro canal online, lo que nos ha permitido también aumentar ventas”. Por su parte, Nuria Guedes, gerente de PinPonBebés (Gran Canaria), explica que “la salida de los ERTES de la gran parte de la Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo) “Este año, para nosotros, ha sido el peor de nuestro recorrido, y entre el Covid y el despegue de la venta online nuestras ventas se han visto afectadas. Las expectativas para 2022 no son de crecimiento, sino más bien de lucha. Habría que cambiar las reglas del juego, no podemos ser un showroompara los clientes y que estos compren online, las marcas deberían ofrecernos producto para que el cliente pueda verlo físicamente. Nosotros asumimos todos los costes y ellos se quedan las ganancias, hay que plantear otro modelo de mercado”. ∆ Fuente: PUERICULTURA Market. 21% 43% 36% Evolución de los beneficios en 2021 respecto a 2020 Al alza Estable A la baja EVOLUCIÓN DE LOS BENEFICIOS EN 2021 RESPECTO A 2020 47% 53% Evolución de los márgenes comerciales en 2021 respecto a 2020 l alza Estable A la baja El 2021 ha sido un año de contrastes para los detallistas, con un 40% que ha visto aumentar sus ventas, y otro 40% que ha registrado unas ventas a la baja
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx