PK159 - Puericultura Market 159

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 43 VALORACIONESDELDETALLISTAESPECIALIZADO Nadal Torres, CEO de Bebeplanet (Palma de Mallorca) “Es una categoría de producto que se mantiene estable en general, donde destaca la venta de sillas de paseo compactas que muestran una evolución al alza. Para potenciar las ventas es necesario mostrar un servicio y asesoramiento adecuado y una experiencia satisfactoria para el cliente. A la hora de escoger las marcas con las que trabajamos tenemos en cuenta el margen, la rotación y el posicionamiento de la marca”. Alicia Fernández, administradora de BabyGallery (Madrid) “La segunda mano cada vez está afectando más a esta categoría de producto, esta- mos observando que las ventas disminuyen porque crece la tendencia de prestarse o adquirir de segunda mano. Se debería ofrecer plan renove o lanzar productos muy asequibles de precio, por ejemplo. Lo que más se valora es que sea ligero, con un chasis resistente, fácil de plegar, cómodo y duradero”. Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya) “Las coches y sillas de paseo cada vez son más prácticos, aunque el precio sigue siendo determinante a la hora de escoger el producto. En los últimos años, hemos notado un incremento de la segunda mano y creo que la única manera de combatir- la es presentando un artículo nuevo y diferenciador. En nuestra tienda tenemos una gama limitada de coches y sillas de paseo”. Rosa Mayans, gerente de Carussa Ciutadella (Menorca) “Los padres lo primero en que se fijan es en el diseño, pero también tienen en cuenta la calidad del producto y sus principales necesidades antes de decidirse. Las ma- yores novedades las encontramos en las sillas de paseo ligeras con posibilidad de incluir capazo, es una línea que ha de seguir evolucionando. Nuestra labor de ase- soramiento es fundamental, sobre todo en padres primerizos”. Irene Roig, administradora de Bey Nens (Barcelona) “A la hora de seleccionar nuestra oferta de coches y sillas de paseo, preferimos tener menos marcas, pero trabajar todas las gamas. Nos centramos en aquellas marcas que ofrecen buenas condiciones comerciales y que sus productos sean prácticos y demandados por el cliente. Los padres suelen venir informados anteriormente, so- bre todo con recomendaciones de conocidos o con opiniones de internet”.