Revista Puericultura Market 155

INFORME ESPECIAL: MOBILIARIO INFANTIL Y CANASTILLA 82 (Bermeo,Vizcaya), que explica que es “muy importante intentar diferenciarse de esta competencia con produc- to novedoso”. Y, por su parte, Joan y David Font, propie- tarios de Font Puericultura, concluye que “IKEA es un gran competidor, pero difícilmente el cliente que va a IKEA venga a nuestro establecimiento. Creemos que las tiendas de muebles, afectadas por una reducción de las ventas, se han lanzado a la venta de habitaciones de bebé, y con estas sí que luchamos de igual a igual”. Además, la segunda mano y el préstamo son, también, otras problemáticas que debe afrontar el sector actual- mente, sobre todo en la categoría de mobiliario infantil. Retos del segmento Ante estas tendencias y teniendo en cuenta también los cambios en los hábitos de consumo de los padres y madres, es necesario que la industria se adapte para poder ofrecer los productos que mejor cubran las ne- cesidades y demandas. Así, José Juan Femenía, CEO de ALONDRA , destaca que “el principal punto fuerte de esta categoría es la evolución del producto y transfor- mación en diferentes elementos para que los padres los puedan usar en las distintas edades del bebé. Por este motivo, los fabricantes deberíamos invertir más en inno- vación y diseño de nuevos productos evolutivos y fun- cionales, que faciliten el trabajo de los futuros padres; así como invertir también en apoyar y acompañar a los puntos de venta en asesoramiento, formación y en su área de exposición”. Mientras que Arnaud Sattonay, CEO de BB GRENADINE, detalla que “los fabricantes están innovando con productos evolutivos, sofisticados y du- raderos que permitan que los padres se decanten por esta opción. Además, la conciencia eco también ha lle- gado a esta categoría y hay que seguir trabajando en las certificaciones y los materiales usados, para que sean un valor añadido y una ayuda al medioambiente”. CANASTILLA: PRODUCTOS IMPRESCINDIBLES PARA EL CUIDADO DEL BEBÉ Los artículos de Canastilla son necesarios para las fa- milias desde el momento en el que un bebé llega a su vida, pues son básicos para un descanso confortable in- cluso en el hospital, donde tal vez lo más utilizado sean las mantas omuselinas para arropar al bebé y protegerlo. Así, el 65% de los profesionales consultados valora que las ventas de Canastilla durante el último año han sido estables, mientras que un 28% considera que han des- cendido y un 7% que han aumentado (ver gráfico página 79). Para José Juan Femenía, CEO de ALONDRA , “en la línea de textil de canastilla, los futuros padres compran solo los productos de más valor o más grandes que ne- cesitan junto al mobiliario (edredón, protector, cambia- dor, etc.). En cambio, en los artículos de menos valor, no les importa que no combinen con el resto y los compran posteriormente teniendo en cuenta principalmente el precio”. Mientras que Joan y David Font, propietarios de Font Puericultura , detallan que “el presupuesto medio destinado a la canastilla suele rondar entre los 80-90 euros, y para nosotros supone el 5% de las ventas totales del negocio. Por suerte, no es una categoría que se vea afectada por la segunda mano o el préstamo, aunque encontramos que tan solo se compra lo imprescindible”. A lo que Laia Pajuelo, administradora de La Mamava- ca (Barcelona), añade que “suelen ser productos que se compran de primera mano, pero a Amazon no hay quien le gane y muchas marcas venden allí más económico”. ¿Qué margen comercial aplican? 30% 23% 39% 39% 24% 16% 7% 22% MOBILIARIO INFANTIL CANASTILLA Menos del 40% Entre el 41-60% Entre el 61-80% Más del 80% Fuente: PUERICULTURA Market