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54 SUBASTAS Por otro lado, la caída de producción y venta de equipos nuevos en 2020, la reanudación de la actividad económica, sumado a un incremento de la necesi- dad de equipos de calidad, sobre todo de construcción, transporte y agrícolas, hanmotivado un cambio de tendencia respecto a los años de prepandemia. Antes se exportaba una cantidad impor- tante de activos fuera del país; ahora, se absorben los equipos disponibles a nivel local. “Creemos que España es uno de los mejores países para vender, tal y como demuestran las cifras de compradores en las distintas subastas que llevamos a cabo en los países de Europa”, apunta Valero Serentill. Dejando a un lado los clientes naciona- les, Estados Unidos, Canadá, Polonia, Francia, Países Bajos, Portugal, Alemania, Reino Unido, Rumanía e Italia encabezan el Top 10 de países registrados que quieren comprar. Se observa una misma tendencia de par- ticipación a nivel geográfico pero se ha doblado el número de registros procedentes desde todos estos países. CAMBIO DE TENDENCIA POR SECTORES No solo se observan cambios a nivel de países; también en cuanto a sectores. El aumento de la actividad en el área de la construcción, principalmente moti- vada por la iniciativa privada, sumada a la no disponibilidad de entregas inmediatas de equipos nuevos, ha reducido la disponibilidad de equi- pos de construcción ahora mismo. “A pesar de haber reducido el peso en construcción respecto al volumen total de equipos en el mercado, lo cierto es que se ha duplicado el número de activos vendidos. Estamos vendiendo más lotes pero con menos valor por- que los equipos son más pequeños y de mayor antigüedad”, aclara Serentill. Para contrarrestar este descenso de equipos disponibles en el área de la construcción, la compañía ha llevado a cabo una estrategia comercial que potencia la relación de confianza con el cliente, tanto de perfil comprador como vendedor, y ha conseguido ganar peso en los sectores de trans- porte y agricultura. Transporte se ha doblado en cuatro años y Agricultura ha aumentado un 16% en ese mismo período. La estrategia de la compañía pasa por seguir creciendo y fruto de ello es el reciente anuncio de la adquisición de la compañía Euro Auctions y de la preparación de más subastas de aquí a finales de año. n El perfil del comprador en las subastas de Ritchie Bros. es cada vez más internacional. Campa de exposición de maquinaria subastada por Ritchie Bros.